|
|
|
|
|
|
» |
|
» |
Conferência Representantes Comerciais – Gestão Estratégica de Relacionamento e Desempenho |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Data e Local: |
|
Conferência:
Data: 13/03/2009
Horário: Das 08h00 às 18h00
|
|
Workshop 1 Técnicas de negociação e de defesa para resolução de problemas com representação comercial
Data: 14/03/2009
Horário: Das 08h00 às 12h00
|
|
Worshop 2 Estratégias de recrutamento e remuneração dos Representantes Comerciais.
Data: 14/03/2009
Horário: Das 13h00 às 17h00
|
|
Hotel Blue Tree Towers – Faria Lima
Av. Brigadeiro Faria Lima, 3.989 – Vila Olímpia
|
|
|
|
| |
Apresentação da Conferência:
Diante de um cenário altamente competitivo e margens de lucro cada vez menores, a solução para muitas empresas é reduzir os custos e garantir a eficácia das vendas, assim os representantes comerciais são uma alternativa vantajosa para compor a força comercial.
Entretanto, para atingir o resultado desejado é necessário uma gestão estratégica de relacionamento e desempenho. Pensando nisso, a Catho Educação Executiva realizará dia 13 de março a conferência “Representantes Comerciais – Gestão Estratégica de Relacionamento e Desempenho”, destacando os direitos e deveres de cada parte e os cuidados legais que envolvem a gestão desta força de venda.
Especialistas e profissionais de alto nível apresentarão casos práticos e atuais de condutas e cuidados que as empresas devem seguir antes e durante a implementação dessa atividade.
Pensando em auxiliar ainda mais as empresas na gestão dos representantes desenvolvemos dois workshops “Estratégias de recrutamento e remuneração dos Representantes Comerciais” que acontecerá dia 14 de março pela manhã e “Como envolver o representante para trazer resultados” no período da tarde.
Participe conosco e descubra como aumentar a eficácia do seu departamento comercial.
Até lá!
Mariana Nabela
Conference Manager
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Objetivos: |
|
 |
Apresentar uma visão gerencial no enquadramento das atividades dos representantes comerciais
|
|
|
Desenvolver contrato para evitar problemas legais
|
|
|
Apontar os aspectos comerciais sob a ótica da CLT
|
|
|
Desenvolver planejamentos eficazes no gerenciamento dos representantes comerciais
|
|
|
Entender a importância do processo de dimensionar as zonas
|
|
|
Transmitir as vantagens e desvantagens de atuar com representantes comerciais
|
|
|
Promover troca de experiência e networking
|
|
|
|
|
|
|
|
Programação da Conferência: |
|
|
8h00 - Recepção dos participantes e entrega das credenciais
8h20 - Abertura da conferência pelo presidente de mesa Walter Garcia - Sócio do escritório WG Consultoria Empresarial
8h30 - Uma visão gerencial no enquadramento das atividades dos Representantes Comerciais de acordo com a lei.
- Quais são as principais normas da atividade do representante
- As principais diferenças da figura de um representante e a de um empregado
- Direitos e deveres dos representantes e dos representados
- Os principais problemas encontrados quanto a interpretação da legislação
Conferencista:
Julio Maito Filho
Diretor
Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná e Presidente da Junta Comercial do Paraná
9h50 - Coffee-break
10h10 - Como evitar os principais problemas legais com um contrato bem redigido.
- O que é necessário conter no contrato escrito
- Contrato de representação: critérios para elaboração e cláusulas mais significativas
- Direitos e obrigações da representada e do representado
- Como fazer uma permanente monitoração das atividades do representante comercial à luz das disposições emergentes do contrato celebrado
- Como realizar a rescisão contratual do representante minimizando riscos trabalhistas
Conferencista:
Walter Garcia
Sócio Advogado
WG Consultoria Empresarial
11h30 - A representação comercial sob a ótica da CLT: equívocos, controvérsias e jurisprudência dominante.
- Quais são os riscos envolvidos nas rescisões de contratos
- Conhecer a orientação da jurisprudência trabalhista a respeito e as tendências atuais
- Quais são os direitos dos Representantes Comerciais
- Como afastar encargos trabalhistas dos contratos de representação
- Como enfrentar reclamações trabalhistas ajuizadas por representantes comerciais
Conferencista:
Walter Garcia
Sócio Advogado
WG Consultoria Empresarial
12h50 - Almoço
14h10 - Como realizar planejamento eficaz no gerenciamento dos Representantes Comerciais.
- Treinamento sobre o produto, área operacional, deveres e obrigações perante a empresa
- Definição de objetivos
- Acompanhamento em campo
- Monitoria completa do processo
- Avaliação dos resultados finais
- Criar canais para transmitir informações
- Adequar remuneração variável e despesas variáveis garantindo a margem de contribuição
Conferencista:
Sérgio Wagner Marques
Sócio Diretor e Professor de Markeing
SWMX Consulting e FGV
15h20 - Dimensionando as zonas: análise do mercado, contrato e resolução de conflitos.
- Análise de mercado
- Avaliação do potencial econômico e financeiro da região
- Identificação do representante comercial e a distribuição das zonas
- Saber como delimitar zonas e territórios obedecendo à lei, fazendo uma correta redação do contrato
16h40 - Coffee-break
17h00 – (CASE) Gestão estratégica de relacionamento
- Compromisso com o resultado final da venda
- Envolvimento com os objetivos da empresa
- Sentimento de parceria
- Resultado a longo prazo
Conferencista:
Romero Bé
Gerente de Vendas
Megafort Distribuidora Import. e Export. Ltda.
18h00 Encerramento
|
|
|
|
|
|
|
Programação do Workshop: |
|
Técnicas de negociação e de defesa para resolução de problemas com representação comercial
Objetivos
08h00 - Abertura
Formas de elaboração adequada dos calculos para rescisão;
Requisitos para a redação do Instrumento de Distrato;
Métodos de Homologação Judicial de Rescisão;
Elementos que devem ser contestados numa reclamação trabalhista;
Instrução de Prepostos em Audiencias;
Escolha correta de testemunhas para reclamação trabalhista de um Representante Comercial;
Requisitos legais que serao observados para a elaboração da defesa.
Conferencista :
Walter Garcia
Sócio Advogado
WG Consultoria Empresarial
10h00 - Coffee-break
12h00 - Encerramento
|
|
|
|
|
|
|
Programação do Workshop: |
|
Estratégias de recrutamento e remuneração dos Representantes Comerciais.
Objetivos
Apresentar estratégias de recrutamento e seleção de Representantes Comerciais
Apontar as principais tendências em remuneração dos Representantes Comerciais
13h00 - Abertura
Definição de Perfil dos representantes;
Adequar a estratégia de seleção do representante ao mix de seus produtos;
Conhecer as principais vantagens e desvantagens das alternativas para remunerar os representantes comerciais;
Definir comissões variadas por família de produtos;
Elaborar estratégias de comissão em função da competitividade do produto.
Conferencista s:
Marco Matuck
Gerente Nacional de Vendas
Impala Cosméticos
Valquírio Ferreira Cabral Júnior
Diretor Comercial
Lupo
15h30 - Coffee-break
17h00 - Encerramento
|
|
|
|
|
|
|
Conferencistas: |
|
 |
Diretor do Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná e Presidente da Junta Comercial do Paraná
|
|
|
Profissional atuando no mercado de produtos de consumo a mais de 30 anos.Trabalhou na cia.Gillette onde exerceu vários cargos na área comercial, tais como: gerente de Treinamento, gerente regional de vendas(varias regiões) e gerente nacional de vendas.
Após esse periodo, sempre como Gerente Nacional atuou com produtos de perfumarias, cosméticos e maquiagens.
Atualmente atua no Grupo Mundial produtos de Consumo s/a contratado para a Gerência Nacional de Vendas da Divisão- Impala.
Empresa recentemente adquirida pelo Grupo Mundial S/A.
|
|
|
Advogada do escritório Hasson Sayeg, Finkelstein, D’Avila e Nelson Pinto Advogados.
|
|
|
Gerente de Vendas da Megafort Distribuidora Import. e Export. Ltda.
|
|
|
Sócio Diretor e Professor de Markeing da SWMX Consulting e FGV
|
|
|
Diretor Comercial da Lupo
|
|
|
Sócio-Fundador da WG Consultoria Empresarial, conforme referência de agosto de 1999. Advogado formado pela Universidade de Rio Preto, especialista em Direito das Obrigações pela UNESP.
Mestre em Direito Civil pela Universidade Paulista. Consultor juridico do CIESP – Centro das Indústrias do Estado de São Paulo na circunscrição de São José do Rio Preto.
Membro-Relator do Tribunal de Ética e Disciplina de São José do Rio Preto – TED XI. Membro da Comissão de Bioética e Biociência da 22ª Subsecção da Ordem dos Advogados do Brasil – Secção São José do Rio Preto – SP, conforme Portaria nº 16/2001. Participou de vários seminários e congressos no ramo de Direito Empresarial, por conta de sua advocacia para empresas, focando serviços na área civil e trabalhista, tanto na esfera preventiva quanto contenciosa.
Administra o Departamento Jurídico de Empresas que se utilizam dos serviços da WG Consultoria Empresarial. Ministrou vários seminários sobre Representação Comercial e Gestão de Contratos de Prestadores de Serviços, que foram referenciados pelos participantes quanto ao contentamento em relação aos aspectos práticos exemplificados durante o curso e reproduzido pelo material didático.
|
|
|
|
|
|
|
Pacote de Vantagens: |
|
 |
|
 |
|
|
Para cada inscrição estão inclusos:
- Almoço *
- Certificado
- Coffee-Breaks
- Estacionamento
- Material de Apoio
* Incluso apenas no primeiro dia da conferência e para quem participar dos 2 workshops.
|
|
|
|
 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
CENTRAL DE ATENDIMENTO: |
|
(11) 3177-0770 |
|
