Contratar os serviços de representantes autônomos de acordo com a lei;
Reduzir custos fixos e evitar ações trabalhistas;
Elaborar contratos de representação comercial autônoma;
Recrutar e selecionar os melhores representantes do mercado;
Liderar e usar mecanismos de motivação para aperfeiçoar a ação da equipe de representantes comerciais;
Avaliar o grau de competência dos representantes e aplicar ações corretivas;
Desenvolver métodos de trabalho de representação para aumentar a lucratividade.
Investimento:
R$ 345,00
ou em 3x de R$ 115,00 sem juros no cartão de crédito
Na compra de 2 cursos:
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Você recebe, via correio, uma apostila impressa do curso online.
A apostila do curso será entregue somente para clientes residentes nos estados brasileiros.
2.726 profissionais já fizeram este curso online.
Suas dúvidas são esclarecidas pelo professor em até 2 dias úteis.
Investimento: 345,00 à vista ou 3X de R$ 115,00 no cartão de crédito.
O prazo para conclusão do curso é de 60 dias, contados a partir do primeiro acesso. Porém, você poderá acessá-lo durante 12 meses.
PROFESSOR: Hamilton Bueno
Hamilton Bueno - considerado um dos maiores
especialistas em vendas, liderança, motivação,
comportamento e gestão por resultados.
Presidente da International Leader Center (ICL), um conglomerado
de empresas atuantes na área de desenvolvimento e
consultoria.
Professor de pós-graduação da FAAP.
Graduado em Administração e Direito, com MBA
pela USP.
Autor de diversos livros, vídeos e CDs nas várias
áreas de negócios.
Autor do curso online Como Vender da Catho e-Learning.
Algumas organizações que já participaram
e aprovaram os trabalhos de Hamilton Bueno: Caixa Econômica
Federal, Bradesco, Laboratório Fleury, Aventis, Gráfica
Bandeirantes, Petroquímica União, Casas Pernambucanas,
Cimentos Tupi, Bob’s, Valeo, CBPO, Prefeitura de São
Paulo e Sebrae.
Ao concluir este curso, você recebe um certificado CATHO via correio.
Você começa o curso imediatamente e estuda quando e onde quiser.
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Como acessar o curso?
Após adquirir o curso, você recebe um email com as informações necessárias para entrar no ambiente de aprendizado e começar imediatamente o seu curso.
PÚBLICO-ALVO
Este curso online foi feito para quem quer montar uma equipe de representantes comerciais autônomos, mas não sabe por onde começar. Ao concluir o curso, gestores comerciais, pequenos, médios e grandes empresários, profissionais da área de vendas e demais interessados vão estar aptos a contratar representantes de acordo com a lei e gerenciar a equipe para aumentar as vendas.
Na biblioteca online do curso, você encontra indicações de livros, artigos e sites.
Na comunidade de aprendizado, você pode trocar conhecimento e experiência com outros alunos.
Curso interativo, dinâmico, prático, com apresentação de cases, exemplos e dicas do autor.
CONTEÚDO
Módulo 1 - Questões Legais: Oportunidades e Ameaças 1.1 - Gestor Comercial e o Quebra-Cabeça 1.2 - A Legislação Específica 1.3 - Caso 1: Somi e Paulo Estabelecem Parceria 1.4 - Caso 2: Noites Tranqüilas 1.5 - Empregado e Representante: Características Diferenciadoras 1.6 - Representante Comercial Autônomo no Mundo 1.7 - Representante Comercial Autônomo no Brasil 1.8 - Direitos e Obrigações 1.9 - Dezesseis Pontos Focais da Legislação: Perigos e Cuidados 1.10 - Desafio 1
Módulo 2 - A prática Jurídica no Âmbito da Representação Comercial 2.1 - Elementos do Contrato de Representação 2.2 - Contrato de Representação: Elementos e Características 2.3 - Fontes do Direito 2.4 - Influências do Direito Romano 2.5 - Entendendo os Julgamentos dos Tribunais 2.6 - Desafio 2
Módulo 3 - Gestão Estratégica e Marketing de Relacionamento 3.1 - Marketing Estratégico 3.2 - Inventário de Vitalidade Organizacional 3.3 - Vitalidade das suas Soluções (Produtos, Serviços ou Combinação de Ambos) 3.4 - Vitalidade da sua Estratégia de Marketing 3.5 - Vitalidade de sua Clientela 3.6 - Marketing de Relacionamento 3.7 - Desafio 3
Módulo 4 - Gestão Comercial 4.1 - Competências do Gestor Comercial 4.2 - Planejamento de Vendas 4.3 - Previsão de Vendas 4.4 - Força de Vendas 4.5 - Alianças Estratégicas 4.6 - Estrutura Organizacional 4.7 - Gestão da Lucratividade 4.8 - Desafio 4
Módulo 5 - Desenvolvimento de Representantes 5.1 - Gestão de Pessoas 5.2 - Recrutamento e Seleção 5.3 - Mecanismos de Recompensa 5.4 - Gestão por Competências 5.5 - Treinamento e Coaching 5.6 - Criando um Ambiente Motivacional 5.7 - Desafio 5
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