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Gerente Comercial

Média Salarial
R$ 4.956,46
Vagas na Catho

O que faz?

Gerencia diretrizes e define estratégias para comercialização de produtos e serviços. Desenvolve estudos sobre potencial, planos e programas de vendas e acompanha concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado. Avalia relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance.

Tudo o que você precisa saber

Outros nomes para esta profissão

Coordenador Comercial, Coordenador de Contas, Coordenador de Contratos, Coordenador de Crédito Imobiliário, Coordenador de Customer Service, Coordenador de Filial

O que faz um gerente comercial?

O gerente comercial é o profissional responsável por gerenciar produtos ou serviços e definir as estratégias para comercialização de ambos. Além disso, este profissional avalia relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance.

Este cargo tem como tarefa desenvolver estudos sobre as potenciais tendência do mercado, elaborar programas de vendas e acompanhar concorrentes com o objetivo de atingir os objetivos da empresa ou aumentar seus lucros.

Cabe ao gerente comercial verificar as ações para uma boa venda, sendo elas: quem irá fazer, como será feito, porque fazer, pontos a melhorar e pontos de sucesso.


Áreas de atuação

As principais funções desse profissional são::

  • Gestão de negócios
  • Estudo sobre o produto e a marca
  • Gestão de pessoas e equipes
  • Planejamento estratégico da empresa
  • Gestão Financeira
  • Relacionamento com clientes e fornecedores
  • Posicionamento da marca no mercado
  • Análise de concorrência;
  • Estudo sobre o mercado

Pré-requisitos para esta profissão

  • Ter uma boa comunicação oral
  • Ter conhecimentos sobre as novidades do mercado
  • Ser atento
  • Saber fazer cálculos
  • Ter noção de administração
  • Saber analisar problemas e procurar pela melhor solução
  • Ter iniciativa
  • Ter boa inteligência emocional
  • Gostar de atendimento ao cliente
  • Ser pró-ativo
  • Ter liderança
  • Ter pensamento estratégico

Formação desejada

Para atuar como gerente comercial é preciso ter diploma de ensino superior reconhecido pelo MEC. Saiba abaixo quais são os principais cursos:

Administração: O curso de administração tem duração de quatro anos e as disciplinas são focadas em visão de organização, responsabilidade social e empreendedorismo. Saiba mais.

Gestão de Logística: Este curso possui quatro anos como bacharelado e dois anos como tecnólogo. Em ambos, as matérias abordam conhecimentos sobre comércio exterior, gestão da qualidade, legislação aduaneira, logística internacional e modais de transporte. Saiba mais

Engenharia de Produção: Já este curso se faz necessário em quase todos os setores, pois em seus cinco anos de duração, ele ensina como gerenciar os recursos financeiros, humanos e materiais de uma empresa, bem como associa os seus conhecimentos de engenharia com as técnicas de administração e economia. Saiba mais

Gestão de Pessoas: Pós-graduação, as aulas deste curso são voltadas a demonstrar ações como folha de pagamento, cargos e salários, relacionamento com sindicatos, entre outras. Saiba mais.

Bolsas de estudo para cursos de Engenharia de Produção

Veja abaixo algumas faculdades que oferecem o curso de Engenharia de Produção com bolsa de estudo:

Universidade Paulista (UNIP) Universidade Estácio Uninassau Faculdade das Américas (FAM)

Se você já for formado, confira esta bolsa de estudo para MBA em Gestão Comercial:

Bolsas de estudo para cursos de pós-graduação em Logística

Faculdade de Minas (Facuminas) Escola Superior de Pós-Graduação (ESPG)

Cursos rápidos para quem quer tornar-se um Gerente Comercial

Não é preciso ter diploma de graduação para trabalhar como assistente comercial, mas ter no currículo alguns cursos podem ajudar bastante a se destacar no mercado.

Veja abaixo alguns cursos online voltados para a área:

Atendimento e Vendas no Varejo Comunicação para Vendas Inteligência de Vendas Curso de Gestão de Projetos Curso de Plano de Negócios

Modelo de currículo para candidatos à vaga de Gerente Comercial

Para se destacar no mercado de trabalho, ter um bom currículo é fundamental! E para te ajudar, segue um modelo de currículo para área comercial.

Depois que ele estiver pronto, você pode se candidatar para as vagas de Gerente Comercial aqui na Catho!

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