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Home » Cursos OnLine » Informações do Curso GESTÃO DE REPRESENTANTES COMERCIAIS

GESTÃO DE REPRESENTANTES COMERCIAIS

por Hamilton Bueno
Linha Gerencial
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PÚBLICO-ALVO CONTEÚDO FORMAS DE PAGAMENTO INVESTIMENTO
|
Fazendo esse curso online, você estará apto para:

 Contratar os serviços de representantes autônomos de acordo com a lei;
 Reduzir custos fixos e evitar ações trabalhistas;
 Elaborar contratos de representação comercial autônoma;
 Recrutar e selecionar os melhores representantes do mercado;
 Liderar e usar mecanismos de motivação para aperfeiçoar a ação da equipe de representantes comerciais;
 Avaliar o grau de competência dos representantes e aplicar ações corretivas;
 Desenvolver métodos de trabalho de representação para aumentar a lucratividade.

    Investimento:
R$ 345,00
ou em 3x de R$ 115,00 sem
juros
no cartão de crédito

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DEPOIMENTOS DE ALUNOS: Veja mais 
Gostei muito das matérias abordadas. Tenho certeza que utilizarei e muito o conteúdo apresentado.
Carlos Augusto Cardoso

Carga horária do curso: 16 horas

Investimento: 345,00 à vista ou 3X de R$ 115,00 no cartão de crédito.

O prazo para conclusão do curso é de 60 dias, contados a partir do primeiro acesso.
Porém, você poderá acessá-lo durante 12 meses.


PROFESSOR: Hamilton Bueno
Considerado um dos maiores especialistas em vendas, liderança, motivação, comportamento e gestão por resultados.
Presidente da International Leader Center (ICL), um conglomerado de empresas atuantes na área de desenvolvimento e consultoria.
Graduado em Administração e Direito, com MBA pela USP.
Autor de diversos livros, vídeos e CDs nas várias áreas de negócios.
Professor de pós-graduação da FAAP.
Autor do curso online Gestão de Representantes Comerciais da Catho e-Learning.
Algumas organizações que já participaram e aprovaram os trabalhos de Hamilton Bueno: Caixa Econômica Federal, Bradesco, Laboratório Fleury, Aventis, Gráfica Bandeirantes, Petroquímica União, Casas Pernambucanas, Cimentos Tupi, Bob’s, Valeo, CBPO, Prefeitura de São Paulo e Sebrae.


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 Você começa o curso imediatamente e estuda quando e onde quiser.
 

Como acessar o curso?

Após adquirir o curso, você recebe um email com as informações necessárias para entrar no ambiente de aprendizado e começar imediatamente o seu curso.


PÚBLICO-ALVO
Este curso online foi feito para quem quer montar uma equipe de representantes comerciais autônomos, mas não sabe por onde começar. Ao concluir o curso, gestores comerciais, pequenos, médios e grandes empresários, profissionais da área de vendas e demais interessados vão estar aptos a contratar representantes de acordo com a lei e gerenciar a equipe para aumentar as vendas. Exemplo ilustrativo \do Certificado

Na biblioteca online do curso, você encontra indicações de livros, artigos e sites.

Na comunidade de aprendizado, você pode trocar conhecimento e experiência com outros alunos.

Curso interativo, dinâmico, prático, com apresentação de cases, exemplos e dicas do autor.


PROGRAMA DO CURSO

Módulo 1 - Questões Legais: Oportunidades e Ameaças
1.1 - Gestor Comercial e o Quebra-Cabeça
1.2 - A Legislação Específica
1.3 - Caso 1: Somi e Paulo Estabelecem Parceria
1.4 - Caso 2: Noites Tranqüilas
1.5 - Empregado e Representante: Características Diferenciadoras
1.6 - Representante Comercial Autônomo no Mundo
1.7 - Representante Comercial Autônomo no Brasil
1.8 - Direitos e Obrigações
1.9 - Dezesseis Pontos Focais da Legislação: Perigos e Cuidados
1.10 - Desafio 1

Módulo 2 - A prática Jurídica no Âmbito da Representação Comercial
2.1 - Elementos do Contrato de Representação
2.2 - Contrato de Representação: Elementos e Características
2.3 - Fontes do Direito
2.4 - Influências do Direito Romano
2.5 - Entendendo os Julgamentos dos Tribunais
2.6 - Desafio 2

Módulo 3 - Gestão Estratégica e Marketing de Relacionamento
3.1 - Marketing Estratégico
3.2 - Inventário de Vitalidade Organizacional
3.3 - Vitalidade das suas Soluções (Produtos, Serviços ou Combinação de Ambos)
3.4 - Vitalidade da sua Estratégia de Marketing
3.5 - Vitalidade de sua Clientela
3.6 - Marketing de Relacionamento
3.7 - Desafio 3

Módulo 4 - Gestão Comercial
4.1 - Competências do Gestor Comercial
4.2 - Planejamento de Vendas
4.3 - Previsão de Vendas
4.4 - Força de Vendas
4.5 - Alianças Estratégicas
4.6 - Estrutura Organizacional
4.7 - Gestão da Lucratividade
4.8 - Desafio 4

Módulo 5 - Desenvolvimento de Representantes
5.1 - Gestão de Pessoas
5.2 - Recrutamento e Seleção
5.3 - Mecanismos de Recompensa
5.4 - Gestão por Competências
5.5 - Treinamento e Coaching
5.6 - Criando um Ambiente Motivacional
5.7 - Desafio 5

FORMAS DE PAGAMENTO
  • Cartão de crédito

  • Débito automático

  • Boleto Bancário (Pessoa Jurídica)

    Obs.: Inscrição de um curso online com tutoria e direito a todas as ferramentas de aprendizado (Mensagens, Alunos, Bloco de Anotações, Fórum, Avaliação, Biblioteca e Ajuda).

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