16 vagas de emprego

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  • Sales Account Executive
    De R$ 4.001,00 a R$ 5.000,006 vagas: São Paulo-SP(6)

    Assegurar a prospecção de novas empresas e principalmente converter oportunidades comerciais em novos clientes. Atingir rigorosamente os objetivos e métricas do planejamento comercial (oportunidades, forecast, visitas externas, pipeline), bem como as metas estabelecidas. Desenvolvimento de novos clientes. Gestão da carteira de clientes prospects. Realização de visitas externas. Levantamento das necessidades dos clientes para o desenvolvimento de propostas. Elaboração de propostas comerciais. Acompanhamento de todas as etapas do funil de vendas. Participação em reuniões de acompanhamento e avaliação. Elaboração de relatórios. Graduação completa. Domínio do pacote Office. Experiência profissional na área como Executivo de Vendas. Excelente comunicação escrita e verbal. Comprometimento com o resultado da equipe. Motivação para atingir metas/resultados. Diferenciais: Ter trabalhado nas áreas de e- commerce, marketplaces ou logística, linguagens de ERP e plataformas tecnológicas.
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  • Executivo de Vendas / Account Executive
    De R$ 1.001,00 a R$ 2.000,001 vaga: Osasco-SP(1)

    Profissional irá trabalhar com pesquisa de mercado, levantamento / prospecção de banco de dados e vendas consultivas dos serviços da empresa. Precisa ser orientado à resultados uma vez que existem metas diárias de produtividade e resultado. Construção do pipeline e apresentação do mesmo ao gestor. Necessário ter boa comunicação interpessoal, saber trabalhar com metas, proatividade e responsabilidade. Experiência em atendimento ao cliente / telemarketing. Ensino Superior cursando nas áreas de Marketing, Administração, Publicidade ou áreas afins são diferenciais. Experiência em pacote Office. Inglês básico.
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  • Account Executive Pleno-sênior
    A Combinar1 vaga: São Paulo-SP(1)

    In our Brazil office, we are seeking a high-energy, motivated Account Executive to represent Intralinks as we continue to expand our market share as the leading secure communications and deal lifecycle management provider in the Alternative Investments industry. The Account Executive is responsible for developing relationships with key contacts across fund management companies (Investor Relations, Marketing, C-Level Executives and Partners, Investment Team, and Operating Partners) in order to properly position Intralinks as a true end-to-end provider for secure file collaboration and sharing, and also as the ultimate solution for deal lifecycle management. The Account Executive will be assigned a local territory of existing clients and prospects in Brazil, with the purpose of growing our footprint in this industry. This is an excellent opportunity to grow a successful sales career with a company with proven technology and strong brand awareness. Responsibilities Create and manage telephone and email prospecting campaigns for new business. Identify and establish relationships with key decision-makers and influencers in those target accounts. Research key accounts to assess business opportunities. Lead solution discovery to understand clients? requirements, objectives, and priorities. Present Intralinks? business solutions using appropriate sales approaches and techniques, including team and/or consultative presentations and efforts. Work with senior management and corporate counsel, negotiate contracts and provide all follow-up to deliver signed contracts. Maintain strong sales pipeline and forecast to increase the visibility of short and long term prospects through our CRM system salesforce.com Meet agreed monthly/annual performance in both client activity (meetings/demo?s etc) and quota achievement. Intralinks is seeking a sales professional with quota bearing experience in software or technology sales or relevant financial services industry experience. You will also have strong knowledge of alternative investments and broader financial services industry to be a qualified candidate. Bachelors? degree or equivalent experience required. At least quota bearing experience in software or technology sales to mid-large Enterprise accounts relevant industry experience. Strong knowledge of alternative investments and broader financial services industry. Fluent English is mandatory, Spanish is a plus Desired Qualifications Consistently exceeds monthly and annual quota. Demonstrated high transactional experience SaaS software solution sales preferred. Excellent verbal and written (including presentations) communication skills, including the ability to speak publicly to groups, required. Ability to travel approximately 25%
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  • Account Executive
    De R$ 5.001,00 a R$ 6.000,001 vaga: São Paulo-SP(1)

    Ser responsável pelo seu próprio ciclo de vendas, end- to- end, desde a qualificação até o fechamento. Construir relacionamento com clientes enterprise. Planejar e executar o crescimento da carteira de clientes, priorizando a lista de prospecção de clientes em short e long term para atingir os objetivos de vendas. Entender o modelo de negócio de cada cliente target, mapeando a organização e identificando as necessidades tecnológicas e oportunidades de negócios que deem match com as soluções da Docket. Garantir as renovações de contrato, criando oportunidade de up-selling a partir de clientes já estabelecidos. Ser responsável por suas metas anuais e por quarter através de um forecast preciso. Ensino Superior completo em Engenharia ou áreas afins. Experiência em vendas de software ou soluções complexas para clientes enterprise. Tiver cases de vendas de sucesso para empresas enterprise. Habilidades para desenvolvimento de novos negócios. Excelente comunicação escrita e verbal e ótima capacidade de negociação. Foco em performance baseado em indicadores. Desejável conhecimento em Spin Selling, metodologia Sandler ou Receita Presível.
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  • Account Executive Júnior - Inside Sales
    A Combinar1 vaga: São Paulo-SP(1)

    Gerir o ciclo de vendas desde o primeiro contato da oportunidade até o fechamento, incluindo a fase de ramp up, utilizando o CRM como ferramenta. Realizar interface com outbound e inbound marketing, principalmente com os SDR's. Entender a necessidade do cliente para fechamento de novos negócios através de técnicas e metodologias. Garantir um contato rápido e eficiente com todos os Leads, além de manter proximidade de forma a acelerar o tempo de fechamento. Realizar negociações e Follow-Ups com foco no resultado. Experiência em vendas Internas para mercado B2B e B2C. Ensino Superior completo ou cursando Arquitetura, Paisagismo, Design, Engenharia e afins. Disciplinado na utilização de CRM para alavancar vendas. Conhecimentos básicos nas metodologias de sucesso Spin Selling.
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  • Account Sales Executive- Marketing Digital
    A Combinar1 vaga: São Paulo-SP(1)

    Atuar na gestão de contas-chave. Gerenciando de forma personalizada os clientes fundamentais, procurando fechar parcerias de forma personalizada e manter a sua fidelização. Que venda nossos serviços na medida que ele vai se relacionar e captar novos negócios e clientes procurando exceder suas expectativas e se alinhar com seus valores. Nosso portfólio de clientes é pulverizado, então pessoas com experiência em carteiras diversificadas, que entendam a demanda do cliente e tenham vivência com vendas consultivas. É importante ser pró-ativo, entender de captação de leads de mercado, ter atuado com o fechamento de contas grandes. Ter background com vendas consultivas uma vez que esse profissional terá que ter um olhar atento a demanda e dor dos clientes para vender ações estratégicas que se adequem as suas necessidades. Captação de novos clientes, carteira de clientes Pulverizada. Conhecimentos de Marketing Digital são fundamentais. Experiência com elaboração de propostas. Gerenciamento de clientes e atendimento. Planejamento de ações e estratégias.
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  • Technical Solution Consultant
    A Combinar1 vaga: São Caetano do Sul-SP(1)

    Por que trabalhar na Aktie Now? A Aktie Now éuma empresa inovadora e especialista na transformação digital do atendimento ao cliente. Atuamos de forma consultiva desde o início dos projetos, entendendo os desafios e dores dos clientes, passando pelo desenho e implantação da melhor solução e por fim, auxiliando na evolução contínua da gestão atendimento ao cliente. Com inúmeros cases de sucesso no Brasil e Exterior, e com importantes parceiros em nosso portfólio como Tymeshift, Droz e Atende Simples, somos o principal e maior parceiro da Zendesk na América Latina. Como empresa,valorizamos um ambiente colaborativo de desenvolvimento e crescimento. Nossos profissionais são certificados pela Zendesk e tem como princípio o constante sucesso do cliente. Ahh e com muito orgulho somos? Great Place to Work? pelo segundo ano consecutivo! Estamos buscando um Technical Solution Consultant que possa apoiar, com conhecimentos técnicos e de negócio, nossos Executivos de Contas nas estratégias de venda e condução da construção de um projeto junto ao cliente. Como Technical Solution Consultant você será responsável por levantar as necessidades do cliente e desenhar a solução mais aderente ao cenário dele, descrevendo escopo e alinhando junto aos Desenvolvedores e Arquitetos, estimando esforço para tais escopos e criando demonstrações de soluções personalizadas para clientes importantes. É imprescindível que você seja um profissional hands on, com curiosidade pelo negócio do cliente, velocidade e praticidade para apoiar o Account Executive e ganhar o cliente através de confiança na solução a ser proposta por você. O que você fará conosco? Desenvolvimento de POCs dos produtos que vendemos. Levantamento de processo e estrutura das áreas dos clientes a serem atendidas por um projeto. Desenho e estimativa de projeto; ·Apoio técnico aos Account Executives para esclarecimento de dúvidas junto ao cliente. Realização de demonstração; ·Reuniões técnicas junto aos clientes; ·Validação de escopo de soluções. Desenho de arquitetura de integração. Montagem e desenvolvimento de estratégias para conversão do cliente junto ao Account Executive, pensando nos grandes pontos de ganhos a serem apresentados ao cliente e soluções inovadoras. Domínio técnico e de uso das ferramentas e serviços que trabalhamos. Levantamento de Caso de Uso. Esclarecimento e alinhamento de questões técnicas junto aos nossos parceiros. Trabalharem time focando nos resultados, metas pessoais e organizacionais. Apresentaras soluções e serviços da Aktie Now, identificando onde podemos agregar valor aos clientes. Desenvolver bons relacionamentos com seus clientes através de venda consultiva que agregue valor ao negócio dele. O que estamos buscando? Experiência como Pré-venda de tecnologia. Ser bom ouvinte, capacidade para entender as necessidades do cliente e compartilharas perspectivas da Aktie Now. Capacidade para se relacionar com executivos e profissionais estratégicos. Conhecimento em arquitetura de integrações e tipos de tecnologias. Capacidade em desenho de projeto, processos e soluções. Facilidade no aprendizado de novas ferramentas. Será um adicional se ter conhecimento em Zendesk e outros CRMs. Demonstrar ética e comprometimento com a empresa e os clientes. Habilidade para comunicação clara e objetiva. Conhecimento de conceitos de tecnologia e sistemas SaaS. Inglês avançado. Costume com rotina de reuniões online e presencial. Disponibilidade e vontade de crescer junto aAktie Now. Ensino Superior completo ou cursando na área de Tecnologia.
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  • Account Executive -Latam
    A Combinar1 vaga: São Paulo-SP(1)

    What You?ll Do You will be identifying, negotiating and closing big deals in a defined territory. You will be working with CMOs and CTOs of some of the biggest brands in the world. You will be working with them to build solutions that allow them to win. You will be called upon to utilize superior salesmanship to develop sales opportunities and identify the necessary decision makers and influencers of the prospective deal. You will listen, identify and understand clients/prospective clients needs and deliver to their expectations. You will be able to build relationships with multiple stake holders and influence them in a positive way. You will actively seek out new sales leads and business opportunities through active networking and utilizing business referrals. You are hugely curious will constantly look for ways to enhance your knowledge of our industry, market, and competitors to provide that sales edge needed to close business and generate revenue. You will seek feedback at every opportunity so you can be the best you can be. You will seek this from leaders, peers and clients. Who You Are & What Makes You Qualified You are one to the top 10% of the sales people in your current company/division. You have a track record of being one of the best. You are someone who pursues your passions with energy and commitment. You are incredibly smart (we are in a very fast moving industry and you have to be nimble of mind to keep up) and have a work ethic second to none. enterprise software sales experience, meaning you?ve experienced the full range of obstacles when behind the wheel of creating a complex & enterprise wide SaaS deals. But we?ve succeeded because we genuinely care about how we make people feel. You share the same values, know that relationships are everything and have the ability to use these to identify and develop new business opportunities. You love the Customer Experience revolution! It?s not just social, it?s the entire relationship between global brands and consumers that?s changing, and as social interactions evolve in importance. Your desire and ability to embrace this change and understand how social media platforms can impact the various functions of a large organization is critical. You also know money is made out of the office. You consistently identify & attend industry events, leverage your network, travel, and pursue creative methods to engage your prospects. You thrive in a fast paced environment. Conversant in Portuguese, English and Spanish
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  • Executivo de Contas
    A Combinar1 vaga: São Paulo-SP(1)

    Estamos em busca de um account executive de alta performance para ser focado em crescer ainda mais a nossa base de clientes no Brasil. Você será responsável pela geração de novos negócios, em uma carteira de vendas consultivas e por relacionamento. Na Vertical Garden Você irá: Ser responsável pelo seu próprio ciclo de vendas, end to end, desde a identificação de oportunidades até o fechamento. Construir relacionamento com clientes enterprise. Planejar e executar o crescimento da carteira de clientes, priorizando a lista de prospecção de clientes em short e long term para atingir os objetivos de vendas. Entender o modelo de negócio de cada cliente target, mapeando a organização e identificando as necessidades de paisagismo interno, externo, especial e oportunidades de negócios que deem match com as soluções da Vertical Garden. Garantir a recorrência de grandes contas, criando oportunidade de up-selling a partir da base clientes já estabelecidos. Ser responsável por suas metas anuais e por quarter através de um forecast preciso. Fazer análise e definir planos de ações com estratégias para o funil de vendas. Identificar e trabalhar em conjunto com time de qualificação nichos e novas contas com perfil de clientes da Vertical Garden. Você vai se encaixar bem se: Ensino Superior completo em Arquitetura, Paisagismo, Design ou áreas afins. Experiência em vendas para construtoras, escritórios de arquitetura ou soluções complexas para clientes B2B. Cases de vendas de sucesso para empresas enterprise. Fortes habilidades para desenvolvimento de novos negócios. Excelente comunicação escrita e verbal e ótima capacidade de negociação. Foco em performance baseado em indicadores. Desejável conhecimento em Spin Selling, metodologia Sandler ou Receita Presível. Dominar técnica de Rapport. Será diferencial experiência anteriores em gestão de pessoas.
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  • Account Executive
    De R$ 5.001,00 a R$ 6.000,001 vaga: São Caetano do Sul-SP(1)

    Nós recebemos muitas indicações dos nossos parceiros (por exemplo a Zendesk). Você terá que trabalhar estas oportunidades com foco na taxa de conversão. Além do canal de indicação, você terá que prospectar novos clientes para criação da carteira utilizando estratégias de Social Selling. Reportar ao time as atividades Micro e Macro, principalmente o estágio das oportunidades. Trabalhar pós-vendas: implantar novos projetos em clientes já existentes. Perfil hunting. Pensamento estratégico, mas com viés consultivo. Interesse por tecnologia e suas ramificações: SaaS / Startups. Conhecimento sobre atendimento e customer success. É fundamental ser curioso e estudioso para aprender como as nossas soluções podem gerar valor aos clientes. Conhecer sistemas como Sales Force e Dynamics. Inglês e/ou espanhol avançado. Conhecimentos em projetos.
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