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  • Account Executive Júnior - Inside Sales
    A Combinar1 vaga: São Paulo-SP(1)

    Gerir o ciclo de vendas desde o primeiro contato da oportunidade até o fechamento, incluindo a fase de ramp up, utilizando o CRM como ferramenta. Realizar interface com outbound e inbound marketing, principalmente com os SDR's. Entender a necessidade do cliente para fechamento de novos negócios através de técnicas e metodologias. Garantir um contato rápido e eficiente com todos os Leads, além de manter proximidade de forma a acelerar o tempo de fechamento. Realizar negociações e Follow-Ups com foco no resultado. Experiência em vendas Internas para mercado B2B e B2C. Ensino Superior completo ou cursando Arquitetura, Paisagismo, Design, Engenharia e afins. Disciplinado na utilização de CRM para alavancar vendas. Conhecimentos básicos nas metodologias de sucesso Spin Selling.
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  • Sales Executive Director
    A Combinar1 vaga: São Paulo-SP(1)

    Generating Growth -- Initiate engagement with targeted accounts; lead the opportunity development process. Lead the qualification process, the Sales Pursuit team's formation, and the engagement with the customer. Lead the opportunity pursuit, and ensure opportunity strategy development and communication. Develop and own opportunity strategy, own the close plan, and confirm against customer's buying process. Lead and orchestrate the proposal and negotiation process. Close the deal. Engaged during the transition as the customer advocate; explore up-sale opportunities. Own the opportunity pursuit plan and develop it with the presales team, from strategic planning to value validation. Lead all opportunity development, from initiation to closure and handover. Relationship Building -- Establish strong partnerships with key purchasing decision makers, executive sponsors, coaches, and influencers. Listen to the customer, gain full understanding of the customer's business challenges, culture, environment, market trends, future technologies, competition, and partners that may affect the customer's business. Develop relationships with third parties to extend the reach of CSG beyond the core markets, solutions, and buying centers. Conduct ongoing relationships with external partners to build strong partnerships to enable expansion of CSG space. Value Validation -- Communicate industry credentials, reference accounts, and demonstrated business value to our customers, identifying new opportunities and creating strong customer references. Build and orchestrate the sales pursuit team. Undertake sales administration tasks (SFDC updates, account contacts, invite clients to marketing events, ad-hoc reporting) as required. Manage and participate in the production and delivery of presentations, demonstrations, proposals, and tenders. Self-motivated individual who prospects for new deals/opportunities ranging from $10-20M in booking. Focused approach with the right clients in order to initiate new buying logos within existing accounts (2) per year. Skilled at value-based selling - managing multiple stakeholders to enable strategic investment in lower booking deals and within established accounts, driving higher penetration and booking. Drive the generation of CRs in the existing account and new projects. Equivalent experience - consultative selling. Strong experience and relationship in the Caribbean region. Fluency in Spanish and English is mandatory. Must have history selling BSS/OSS software and solutions and Managed Services. Proven experience in running long, complex B2B sales cycle processes for large companies. Experience with a leading Sales methodology applicable to complex sales. Proven track record of sales excellence through revenue generation and/or opening new buying centers. Experience in communication/presentations at the executive level. College degree or equivalent experience required. MBA preferred.
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  • Account Sales Executive- Marketing Digital
    A Combinar1 vaga: São Paulo-SP(1)

    Atuar na gestão de contas-chave. Gerenciando de forma personalizada os clientes fundamentais, procurando fechar parcerias de forma personalizada e manter a sua fidelização. Que venda nossos serviços na medida que ele vai se relacionar e captar novos negócios e clientes procurando exceder suas expectativas e se alinhar com seus valores. Nosso portfólio de clientes é pulverizado, então pessoas com experiência em carteiras diversificadas, que entendam a demanda do cliente e tenham vivência com vendas consultivas. É importante ser pró-ativo, entender de captação de leads de mercado, ter atuado com o fechamento de contas grandes. Ter background com vendas consultivas uma vez que esse profissional terá que ter um olhar atento a demanda e dor dos clientes para vender ações estratégicas que se adequem as suas necessidades. Captação de novos clientes, carteira de clientes Pulverizada. Conhecimentos de Marketing Digital são fundamentais. Experiência com elaboração de propostas. Gerenciamento de clientes e atendimento. Planejamento de ações e estratégias.
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  • Sales Account Executive
    De R$ 4.001,00 a R$ 5.000,006 vagas: São Paulo-SP(6)

    Assegurar a prospecção de novas empresas e principalmente converter oportunidades comerciais em novos clientes. Atingir rigorosamente os objetivos e métricas do planejamento comercial (oportunidades, forecast, visitas externas, pipeline), bem como as metas estabelecidas. Desenvolvimento de novos clientes. Gestão da carteira de clientes prospects. Realização de visitas externas. Levantamento das necessidades dos clientes para o desenvolvimento de propostas. Elaboração de propostas comerciais. Acompanhamento de todas as etapas do funil de vendas. Participação em reuniões de acompanhamento e avaliação. Elaboração de relatórios. Graduação completa. Domínio do pacote Office. Experiência profissional na área como Executivo de Vendas. Excelente comunicação escrita e verbal. Comprometimento com o resultado da equipe. Motivação para atingir metas/resultados. Diferenciais: Ter trabalhado nas áreas de e- commerce, marketplaces ou logística, linguagens de ERP e plataformas tecnológicas.
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