7 vagas de emprego

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  • Business Partner
    A Combinar1 vaga: São Paulo-SP(1)

    Qualificar leads de campanhas de marketing em oportunidades de negócio. Abordar potenciais clientes através de emails e cold calls. Identificar as necessidades de prospects e sugerir a solução mais apropriada. Buscar proativamente oportunidades de negócios no mercado. Agendar reuniões entre potenciais clientes e os Field Account Executives. Experiência de trabalho com Business Planning e em vendas para grandes contas (Enterprise). Prática profissional com o método de SPIN Selling.Proficiência na Língua Inglesa.Capacidade de identificar novas oportunidades Know How para analisar e elaborar planilhas.
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  • Account Sales Executive- Marketing Digital
    A Combinar1 vaga: São Paulo-SP(1)

    Atuar na gestão de contas-chave. Gerenciando de forma personalizada os clientes fundamentais, procurando fechar parcerias de forma personalizada e manter a sua fidelização. Que venda nossos serviços na medida que ele vai se relacionar e captar novos negócios e clientes procurando exceder suas expectativas e se alinhar com seus valores. Nosso portfólio de clientes é pulverizado, então pessoas com experiência em carteiras diversificadas, que entendam a demanda do cliente e tenham vivência com vendas consultivas. É importante ser pró-ativo, entender de captação de leads de mercado, ter atuado com o fechamento de contas grandes. Ter background com vendas consultivas uma vez que esse profissional terá que ter um olhar atento a demanda e dor dos clientes para vender ações estratégicas que se adequem as suas necessidades. Captação de novos clientes, carteira de clientes Pulverizada. Conhecimentos de Marketing Digital são fundamentais. Experiência com elaboração de propostas. Gerenciamento de clientes e atendimento. Planejamento de ações e estratégias.
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  • Sales Development Representative
    A Combinar1 vaga: São Caetano do Sul-SP(1)

    Por que trabalhar na Aktie Now? A Aktie Now é uma empresa inovadora e especialista na transformação digital do atendimento ao cliente. Atuamos de forma consultiva desde o início dos projetos, entendendo os desafios e dores dos clientes, passando pelo desenho e implantação da melhor solução e por fim, auxiliando na evolução contínua da gestão atendimento ao cliente. Com inúmeros cases de sucesso no Brasil e Exterior, e com importantes parceiros em nosso portfólio como Tymeshift, Droz e Atende Simples, somos o principal e maior parceiro da Zendesk na América Latina. Como empresa, valorizamos um ambiente colaborativo de desenvolvimento e crescimento. Nossos profissionais são certificados pela Zendesk e tem como princípio o constante ?sucesso do cliente?. Ah e com muito orgulho somos ?Great Place to Work? pelo segundo ano consecutivo! Estamos buscando por um Sales Development Representative para nos apoiar na expansão da carteira de clientes no Brasil. Contamos com uma pessoa comunicativa, empática, resiliente e com facilidade em organizar suas demandas visando maior produtividade. Esse profissional será responsável pelo primeiro contato com muitos leads através de diversos canais (telefone, LinkedIn, e-mail) buscando abrir uma oportunidade para o time de Vendas. Sua função será apresentar a Aktie Now aos clientes e criar curiosidade neles, gerando reuniões qualificadas para os Account Executives. É imprescindível que você seja um profissional hands on, com vontade decrescer profissionalmente na Área Comercial e sede por novos negócios e clientes. O que você fará conosco? Contato inicial compossíveis clientes; ·  Agendar reuniões entre clientes e Account Executive. Saber apresentar a Aktie Now e seus serviços de forma a despertar interesse; Entender de venda consultiva e identificar oportunidades de negócios junto aos clientes. Entender das diversas ofertas que temos para conseguir perceber espaços dentro dos clientes. Qualificar oportunidades através de BANT e outros requisitos próprios da Aktie Now; ·  Participar de evento sonde a Aktie Now esteja presente. O que estamos buscando? Experiência como SDR ou cargos similares; ·  Conhecimento de métodos de prospecção. Habilidade para criar relacionamentos e empatia. Ter alcançado metas e objetivos de forma consistente. Ser bom ouvinte,capacidade para entender as necessidades do cliente e compartilhar as perspectivas da Aktie Now; ·  Bons conhecimentos em Atendimento ao Cliente, Vendas, Customer Experience e Tecnologias; ·  Será um adicional se possuir conhecimento em Zendesk, Monday, Chatbot e Arquitetura de Sistemas. Demonstrar forte ética e comprometimento com a empresa e os clientes; ·  Habilidade para comunicação clara e objetiva; ·  Conhecimento desconceitos de tecnologia e sistemas SaaS. Com autonomia e organização, que perceba erros no seu processo de trabalho para poder evoluir. Desejável: Inglês para comunicação escrita e falada. Costume com rotina de reuniões online. Superior completo ou em andamento em áreas relacionada a Negócios e Venda, Marketing ou Tecnologia.
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  • Sales Development Representative - SDR
    A Combinar1 vaga: Rio de Janeiro-RJ(1)

    A Vertigo está com uma vaga em aberto para SDR (Sales Development Representative) para trabalhar junto ao nosso time Comercial no Rio de Janeiro! Se você trabalha orientado para resultados e que ama gerar novos negócios, não perca esta oportunidade! Você será responsável por atuar diretamente na identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes, com o objetivo gerar oportunidades para nossos Account Executives. Além disso conectar líderes de tecnologia de grandes empresas com a Vertigo, a fim de levantar suas necessidades tecnológicas, onde possamos acelerar a transformação digital do cliente. Identificar via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação do produto. Prospectar clientes de forma ativa. Encantar e surpreender nossos potenciais clientes. Mapear oportunidades de venda e realizar a oferta dos nossos serviços e produtos. Agendar reuniões com leads qualificados com os nossos Account Executives. Aprimorar e captar informações comerciais. O que é indispensável para a vaga? Ensino Superior completo ou cursando (a partir do 4º período) em Administração de Empresas, Marketing, Tecnologia, Engenharia da Computação ou áreas correlatas. Facilidade com ferramentas de busca. Boa comunicação escrita e verbal. Alto poder de persuasão e capacidade analítica, identificando novos negócios. Venda consultiva. Experiência em vendas complexas ou B2B (presenciais ou por telefone). Auto gerenciamento de tempo, com priorização das atividades. Habilidade de trabalho remoto. Inglês intermediário.
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  • Technical Solution Consultant
    A Combinar1 vaga: São Caetano do Sul-SP(1)

    Por que trabalhar na Aktie Now? A Aktie Now éuma empresa inovadora e especialista na transformação digital do atendimento ao cliente. Atuamos de forma consultiva desde o início dos projetos, entendendo os desafios e dores dos clientes, passando pelo desenho e implantação da melhor solução e por fim, auxiliando na evolução contínua da gestão atendimento ao cliente. Com inúmeros cases de sucesso no Brasil e Exterior, e com importantes parceiros em nosso portfólio como Tymeshift, Droz e Atende Simples, somos o principal e maior parceiro da Zendesk na América Latina. Como empresa,valorizamos um ambiente colaborativo de desenvolvimento e crescimento. Nossos profissionais são certificados pela Zendesk e tem como princípio o constante sucesso do cliente. Ahh e com muito orgulho somos? Great Place to Work? pelo segundo ano consecutivo! Estamos buscando um Technical Solution Consultant que possa apoiar, com conhecimentos técnicos e de negócio, nossos Executivos de Contas nas estratégias de venda e condução da construção de um projeto junto ao cliente. Como Technical Solution Consultant você será responsável por levantar as necessidades do cliente e desenhar a solução mais aderente ao cenário dele, descrevendo escopo e alinhando junto aos Desenvolvedores e Arquitetos, estimando esforço para tais escopos e criando demonstrações de soluções personalizadas para clientes importantes. É imprescindível que você seja um profissional hands on, com curiosidade pelo negócio do cliente, velocidade e praticidade para apoiar o Account Executive e ganhar o cliente através de confiança na solução a ser proposta por você. O que você fará conosco? Desenvolvimento de POCs dos produtos que vendemos. Levantamento de processo e estrutura das áreas dos clientes a serem atendidas por um projeto. Desenho e estimativa de projeto; ·Apoio técnico aos Account Executives para esclarecimento de dúvidas junto ao cliente. Realização de demonstração; ·Reuniões técnicas junto aos clientes; ·Validação de escopo de soluções. Desenho de arquitetura de integração. Montagem e desenvolvimento de estratégias para conversão do cliente junto ao Account Executive, pensando nos grandes pontos de ganhos a serem apresentados ao cliente e soluções inovadoras. Domínio técnico e de uso das ferramentas e serviços que trabalhamos. Levantamento de Caso de Uso. Esclarecimento e alinhamento de questões técnicas junto aos nossos parceiros. Trabalharem time focando nos resultados, metas pessoais e organizacionais. Apresentaras soluções e serviços da Aktie Now, identificando onde podemos agregar valor aos clientes. Desenvolver bons relacionamentos com seus clientes através de venda consultiva que agregue valor ao negócio dele. O que estamos buscando? Experiência como Pré-venda de tecnologia. Ser bom ouvinte, capacidade para entender as necessidades do cliente e compartilharas perspectivas da Aktie Now. Capacidade para se relacionar com executivos e profissionais estratégicos. Conhecimento em arquitetura de integrações e tipos de tecnologias. Capacidade em desenho de projeto, processos e soluções. Facilidade no aprendizado de novas ferramentas. Será um adicional se ter conhecimento em Zendesk e outros CRMs. Demonstrar ética e comprometimento com a empresa e os clientes. Habilidade para comunicação clara e objetiva. Conhecimento de conceitos de tecnologia e sistemas SaaS. Inglês avançado. Costume com rotina de reuniões online e presencial. Disponibilidade e vontade de crescer junto aAktie Now. Ensino Superior completo ou cursando na área de Tecnologia.
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  • Executivo de Contas
    A Combinar1 vaga: São Paulo-SP(1)

    Estamos em busca de um account executive de alta performance para ser focado em crescer ainda mais a nossa base de clientes no Brasil. Você será responsável pela geração de novos negócios, em uma carteira de vendas consultivas e por relacionamento. Na Vertical Garden Você irá: Ser responsável pelo seu próprio ciclo de vendas, end to end, desde a identificação de oportunidades até o fechamento. Construir relacionamento com clientes enterprise. Planejar e executar o crescimento da carteira de clientes, priorizando a lista de prospecção de clientes em short e long term para atingir os objetivos de vendas. Entender o modelo de negócio de cada cliente target, mapeando a organização e identificando as necessidades de paisagismo interno, externo, especial e oportunidades de negócios que deem match com as soluções da Vertical Garden. Garantir a recorrência de grandes contas, criando oportunidade de up-selling a partir da base clientes já estabelecidos. Ser responsável por suas metas anuais e por quarter através de um forecast preciso. Fazer análise e definir planos de ações com estratégias para o funil de vendas. Identificar e trabalhar em conjunto com time de qualificação nichos e novas contas com perfil de clientes da Vertical Garden. Você vai se encaixar bem se: Ensino Superior completo em Arquitetura, Paisagismo, Design ou áreas afins. Experiência em vendas para construtoras, escritórios de arquitetura ou soluções complexas para clientes B2B. Cases de vendas de sucesso para empresas enterprise. Fortes habilidades para desenvolvimento de novos negócios. Excelente comunicação escrita e verbal e ótima capacidade de negociação. Foco em performance baseado em indicadores. Desejável conhecimento em Spin Selling, metodologia Sandler ou Receita Presível. Dominar técnica de Rapport. Será diferencial experiência anteriores em gestão de pessoas.
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  • Account Executive
    De R$ 3.001,00 a R$ 4.000,001 vaga: São Paulo-SP(1)

    Sobre nós por que existimos? O mundo está mudando, e mudando para melhor. As tecnologias emergentes estão possibilitando inovações em diferentes áreas - saúde, educação, finanças, mobilidade, etc - e transformando a vida de todos para melhor. Contudo, ainda hoje, 71% dos projetos de tecnologia falham (chaos report). Chegou a hora de transformar a forma de se fazer tecnologia e maximizar o impacto positivo que ela possibilita. É por isso que nascemos e essa é a luta que temos como missão vencer. Ok, mas como fazemos isso? A bossabox surgiu para ser uma plataforma que empodera pessoas que querem mudar a realidade: a si próprio e o seu entorno. Oferecemos uma solução baseada em 3 pilares: Profissionais engajados(as) (freelancers profissionais do nosso marketplace e equipes de produto espalhadas pelo Brasil), processos eficientes (lean, design thinking, Ágile, Devops), produtos incríveis (ecossistema em torno da nossa plataforma). Com isso, pretendemos nos tornar o fornecedor de tecnologia mais influente do mundo, buscando sempre inovar em um setor que está defasado frente as inovações que são promovidas através dele. Nos pautamos em pilares como: experiência do cliente, automação de processos, dados, design e tecnologia para escalarmos a nossa operação. Mas eai, onde estamos? Dobramos a equipe nos últimos 6 meses e vamos dobrar mais uma vez até o final de 2019, estamos crescendo a nível de receita 20% mês a mês e recentemente entramos no cubo itaú (nossa sede atual), sendo reconhecidos como uma das grandes promessas do ecossistema. Fomos investidos pela redpoint eventures, um dos fundos mais respeitados da américa latina (um venture capital resultante da união entre 2 dos maiores fundos dos eua - redpoint + eventures) e temos outros investidores de respeito que entraram conosco nessa jornada. Sobre a vaga. Sua rotina: Responsável por mapear empresas e indivíduos com alto potencial de se beneficiar com a solução BossaBox, realizando o processo de ponta-a-ponta a fim de provar o canal de outbound. Co-criar com o time identificando e compreendendo a fundo o perfil e a jornada de compra do cliente ideal. Responsável por gerar listas de Smart Leads de acordo com o perfil ideal de cliente. Estabelecer contato com clientes em potencial para investigar seu momento e necessidade de compra, compreendendo suas metas e objetivos para conectar com a solução da BossaBox. Refinar processos e estratégias através da análise de métricas e KPIs. Estratégicas, análise dos dados do processo de prospecção e vendas para análise crítica de melhorias constantes do processo, melhores práticas e amadurecimento do processo para prepara-lo para a próxima contratação, automatização e padronização de processos internos para permitir e garantir a escala da prospecção da BossaBox. Táticas, padronização do processo outbound, ou seja, entender que partes do processo atual não se enquadram para outbound e realizar as devidas adaptações. Construção de documentação de tais processos em um Playbook construído a 4 mãos. Prospecção ativa, diariamente, tendo um bloco de agenda dedicado a prática de prospectar. Coleta de dados manualmente para posteriormente realizar análises dos dados. Ligações de vendas consultivas com os prospects que avançarem no processo de vendas. O que precisamos que você saiba. Ter trabalhado em Inteligência Comercial / Vendas / Costumer Success em startup ou grandes empresas de tecnologia na área de Inside Sales. Conhecimento sobre Inside Sales. Experiência em cold mailing, cold calling e/ou vendas consultivas. Conhecimento para análise de resultados e métricas. Conhecimento básico em Growth-hacking. Seria legal se você tivesse. Conhecer a dinâmica e peculiaridade do setor de Tecnologia da Informação. Ter conhecimento sobre metodologias ágeis e seus frameworks (Scrum, Kanbam, Design Thinking). Experiência em gestão e análise de CRM. Conhecimento em ferramentas de geração de leads (Ramper, Hunter, Skapp,Snov.io [http://snov.io/], Clearbit). Conhecimentos básicos em PowerPoint.
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