Currículo de Diretor comercial/ Gerente Comercial / Executivo Comercial / Profissional com 20 anos de experiência em negociações e comercialização de soluções tanto de BPO / BPS nas áreas de RH, Fiscal, Contábil e soluções paralegais, além de sólida vivência com vendas de Software, On Premisse, SAAS e Cloud. Experiência no Atendimento a empresa de todos os portes e segmentos, desde start-ups até empresas consolidadas nos mercados local e global. Perfil generalista de Executivo de vendas com companhamento de projeto “end to end” desde o OnBoarding (Implantação) até o Pós vendas com o objetivo de incrementar a receita, retenção e geração de cross Selling / up- selling. Gestão de equipe sazonal em substituição ao Diretor Comercial, reuniões como toda a equipe para gestão do Pipeline e Forecast (Commited). Forte atuação na elaboração de preços com interação junto a área de operações para composição de propostas comerciais com definição de FLECS e gestão de Margem para garantir a saúde financeira do processo de venda orientado a garantir os números de P&L e EBTIDA. O meu perfil e experiência, me permitem atuar de maneira eficaz e segura como Hunter, Farmer ou Relationship Manager. Conhecimento prático e avançado em utilização de CRM Dynamics, SalesForce.com e Protheus. Forte experiência na construção da proposta de valor de negócio, seja BPO ou serviço em toda a cadeia de tomadores de decisão / stakeholders, como CEO´s, CFO´s, CIO´s e CHRO,s. Também possuo experiência em desenho e implementação de processos na área comercial em itens como: 1. Compliance Elaboração de contrato Elaboração de proposta Elaboração de termo de aceite e implantação Análise e controle a fraudes (processo de vendas, comissões e expense) 2. Força de vendas Elaboração de processo de venda Reestruturação do processo de venda Coaching individual Terceirização da área de vendas (full ou part) Redução de custos comerciais 3. Treinamento Treinamento comportamental (eliminação de crenças limitantes) Treinamento comportamental (engajamento) Treinamento comportamental (atendimento ao cliente) 4. Elaboração de metologia de prospecção Metodologia de prospecção com ferramenta comprovadamente eficiente na geração de Leads e Oportunidades.