Vaga de Arquiteto de Negócios

Arquiteto de negócios para apoiar e gerar novos negócios para nossos clientes e parceiros, além do incremento do portfólio VEGA. Missão do Cargo: Apoiar de forma especializada as áreas de vendas, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa, sendo o elo que descreve soluções que suportam necessidade do cliente com o portfólio da empresa. Informações adicionais: Atividades: Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial; Identificar Oportunidades de otimização, resignação de recursos, econômica de custos e melhorias nos processos dos produtos e portifólio da empresa; Mapear e desenhar todos os processos para resolver uma dúvida ou um problema de negócio do cliente; Apoiar no desenvolvimento do plano de contas, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas; Conhecer o cliente sob a ótica do negócio, obtendo conhecimento dos mercados que atuam e ser capaz de gerar insights estratégicos, demonstrando possibilidades do uso da plataforma LYRA para solução de negócios do cliente; Apresentar a plataforma LYRA e soluções de negócios para os clientes, ser capaz de produzir drafts e propostas técnicas e comerciais que sejam aderentes ao negócio e orçamento do cliente; Participar de reuniões com clientes no papel de especialista técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma LYRA e suas integrações de sistemas; Replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial; Apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico; Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação; Realizar apresentações em eventos; Apoiar na análise técnica de editais públicos de acordo com o conhecimento adquirido; Engajar/auxiliar o time de Operações para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações; Definir e executar (ou alinhar com Operações e Marketing) provas de conceito da plataforma LYRA ou do portifólio VEGA, buscando acelerar o processo de vendas, por estarem alinhadas com as necessidades dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma LYRA na solução dos problemas e geração de benefícios de negócios. Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem. Nossas posições são 100% REMOTAS ou HÍBRIDAS caso sua região seja próxima a nossa Sede (São José dos Campos) ou nossos Hubs (Lavras e Piracicaba); Vale Alimentação ou Vale Refeição pelo cartão Alelo, você pode escolher a opção que mais combina com você; Plano de Saúde Sul América ou Unimed (Conforme Localidade); Seguro de Vida Individual - sem custos para o colaborador; Day Off e Voucher Ifood no mês do seu aniversário; Flexibilidade de Horário de até 1 hora na sua jornada; 1 hora por semana para se dedicar aos seus estudos (cursos/especializações/idiomas); Licença Paternidade estendida de 15 dias; Programas e Trilhas para o seu Desenvolvimento; Um ambiente de trabalho saudável e humanizado, com espaço para inovação e autenticidade. Habilidades Técnicas: Habilidades para o desenvolvimento de vendas; Conhecimento em processo de venda de produto e serviços; Análise e interpretação de dados; Habilidade para elaboração de documentação técnica comercial; Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica; Habilidades com ferramenta office 365; Habilidades Desejáveis: Conhecimentos em agronegócios; Conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto; Conhecimentos em banco de dados geográficos; Conhecimentos em GIS (diferencial); Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web. Nossas posições são 100% REMOTAS ou HÍBRIDAS caso sua região seja próxima a nossa Sede (São José dos Campos) ou nossos Hubs (Lavras e Piracicaba); Vale Alimentação ou Vale Refeição pelo cartão Alelo, você pode escolher a opção que mais combina com você; Plano de Saúde Sul América ou Unimed (Conforme Localidade); Seguro de Vida Individual - sem custos para o colaborador; Day Off e Voucher Ifood no mês do seu aniversário; Flexibilidade de Horário de até 1 hora na sua jornada; 1 hora por semana para se dedicar aos seus estudos (cursos/especializações/idiomas); Licença Paternidade estendida de 15 dias; Programas e Trilhas para o seu Desenvolvimento; Um ambiente de trabalho saudável e humanizado, com espaço para inovação e autenticidade.