Vaga de BDM - Business Development Manager

Estamos buscando um(a) profissional talentoso(a) e experiente para se juntar à nossa equipe como Business Development Manager (BDM). Se você possui sólida experiência, habilidades analíticas e entendimento profundo do mercado de tecnologia, está é a sua chance de se juntar a nossa equipe e evoluir conosco!  O Business Development Manager (BDM) também é encarregado de desenvolver e manter o relacionamento com os clientes e parceiros, novos e existentes. Fazendo o trabalho de Customer Success, apresentando as vantagens e benefícios das soluções de nuvem, serviços e soluções Qualiserve.   RESPONSABILIDADES: Estabelecer metas, implementar objetivos e definir uma visão de médio e longo prazo para a venda de produtos e serviços Microsoft, bem como demais produtos e serviços correlacionados a empresa; Prospectar e contatar os clientes potenciais, utilizando técnicas de vendas consultivas e inbound marketing; Realizar apresentações e demonstrações das soluções Qualiserve e Microsoft, destacando os diferenciais e as melhores práticas; Elaborar e enviar propostas comerciais, negociar e fechar contratos, garantindo a rentabilidade e a satisfação dos clientes da carteira e novos clientes; Criar e gerenciar planos de crescimento estratégico, incluindo milestones, entregas e KPIs claros, garantindo resultados consistentes e de alta qualidade; Identificar, monitorar e analisar o progresso das vendas, implementando melhorias contínuas no processo; Gestão do pipeline de vendas: acompanhar, priorizar leads, oportunidades e negociações em andamento; Utilizar ferramentas de CRM e possuir habilidades em vendas B2B; Analisar dados de vendas, identificando oportunidades de negócio; Conduzir reuniões com clientes e prospectar novos negócios; Acompanhar e avaliar os indicadores de desempenho de vendas, alinhando metas e objetivos à estratégia da empresa; REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES: Conhecimento sólido em produtos Microsoft e serviços gerenciados; Certificações Microsoft AZ 900, SC 900, MS 900 e outras certificações relevantes para a área de atuação; Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios e estratégias de crescimento; Orientação para resultados, metas e satisfação do cliente; Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação; Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico, trabalho em equipe e habilidades analíticas; Habilidade para gerenciar projetos e cumprir prazos estabelecidos; Habilidades analíticas e de resolução de problemas. Disponibilidade para viagens. SERÁ UM DIFERENCIAL SE: MBA ou pós-graduação em áreas como Gestão de Tecnologia, Gestão de Projetos ou Inteligência de Negócios. Experiência em mercados governamentais.