Vaga de Consultor de vendas técnicas

Criar e desenvolver relacionamentos fortes com clientes e clientes potenciais no nível executivo incluindo tomadores de decisão e influenciadores - compreendendo os processos do cliente e comunicando o valor obtido usando as metodologias recomendadas do softwares em OEMs predominantemente automotivos, fornecedores de estampagem e montagem de carroceria de nível um ( T1 ) e/ou ferramentarias, escritórios de engenharia e projetos. Trabalhar em estreita colaboração com os gerentes técnicos de contas para identificar e atender proativamente às necessidades dos clientes. Gerenciamento de contas, incluindo o desenvolvimento e implementação de estratégias, gerenciar contas diversas com diferentes magnitudes de faturamento; desenvolver relações de trabalho positivas com todos os pontos de contato com o cliente. Identificar oportunidades para aumentar as contas e o volume de negócios a fim de atingir as metas anuais. Impulsionar a retenção de clientes, renovações, upsells e satisfação do cliente. Trabalhar com a equipe técnica para participar de discussões de pré-venda e fazer demonstrações de software. Mapear e prospectar novos clientes e mercados Manter o sistema de CRM, incluindo prospecção, previsão e relatórios. Apresentar novos produtos para clientes atuais e potenciais. Gerenciar contratos de software/licenciamento e o licenciamento de produtos. Gerenciar avaliações de clientes e projetos de foco nos produtos estratégicos. Organizar e executar eventos; presença em feiras/exposições/conferências. Identificar oportunidades para blogs e artigos sobre projetos de clientes e tópicos relevantes. Tornar-se key user do CRM e do ERP. Atuar em colaboração com a rede de representantes. Vendedor com experiência em vendas diretas em um ambiente internacional, preferencialmente no que diz respeito a venda de soluções (nesse caso aplicando o software) complexas, idealmente na indústria automotiva na área de desenvolvimento / produção de automóveis e autopeças. Histórico comprovado em planejamento e gestão de vendas e estratégias para uma conta-chave. Histórico comprovado na prospecção de novos clientes e de novas oportunidades de vendas em clientes da carteira (deep dive). Excelentes habilidades de negociação, experiência em fechar negócios. Sólido conhecimento dos produtos e indústrias em que a empresa opera, capacidade de comunicar a visão da empresa para o cliente. Comunicação efetiva com coordenação da força de vendas global dos diferentes países, envolvimento em todos os serviços operacionais e projetos dentro da conta-chave. Reporte ao Account Manager.
Idioma: Inglês - Intermediário