Vaga de Consultor de Vendas

Somos uma empresa do ramo de Tecnologia e Gestão de Software com mais de 32 anos no mercado e temos atualmente 48 unidades no Brasil, Bolívia e Moçambique. Estamos buscando um profissional para atuar proativamente em vendas consultivas de software, serviços e soluções em gestão de documentos e gestão de processos para novos clientes e clientes da carteira. Propor as melhores soluções de software e serviços conforme o entendimento da necessidade do cliente acerca da documentação física e digital, fluxo de trabalhos automatizados e transformação digital. Efetuar a gestão da carteira de clientes, visando garantir sua satisfação com nossos serviços e identificação de oportunidades de upsell e cross-sell. ATIVIDADES: Estabelecer relações comerciais com clientes por meio de comunicação telefônica, e-mail, reuniões virtuais e presenciais. Desenvolver propostas técnicas e comerciais personalizadas. Definir o escopo do projeto em colaboração com os clientes para garantir uma compreensão clara das metas e requisitos. Conduzir vendas de serviços e soluções de software com foco na satisfação do cliente e no alcance das metas de vendas. Coordenar com as equipes internas para garantir uma transição eficiente da venda para a fase de implantação do projeto. Manter o sistema de CRM atualizado para documentar interações com clientes, detalhes das propostas e informações relevantes para melhorar o relacionamento e a eficiência das vendas. REQUISITOS: Ensino Superior completo nas áreas: Administração, Sistemas de Informação, Gestão Comercial, Gestão de Vendas ou áreas afins. . Experiência em vendas corporativas (B2B, preferencialmente softwares SaaS). . Experiência em negociação. Experiência com vendas consultivas. Experiencia com Pós-vendas e CS é um diferencial. Ter uma visão ampla do mercado para encontrar as soluções mais assertivas para o cliente. Ser comunicativo e dinâmico, pois estará sempre em contato com o cliente. Ter uma visão estratégica, para atender o cliente em suas especificidades. Conhecimento em informática, sobretudo pacote Office. DESEJÁVEL: Experiência em vendas consultivas de software. Conhecimento na metodologia SPIN, GPCTBA C&I. Conhecimento em Gestão de processos  BPM. Beneficios: Formação Acadêmica: Não informado Experiência: Salário: A combinar Cargo: Consultor de vendas Empresa: ARQUIVAR TECNOLOGIA LTDA Atua com serviços combinados de escritório e apoio administrativo. Ramo: Informática/ Tecnologia (DI)