Vaga de Coordenador Comercial - Rio de Janeiro

PRINCIPAIS ATIVIDADES: * Coordenador de vendas e inspecionar o trabalho da força de vendas; * Ter habilidade relacional para mobilizar a força de vendas na direção do aprendizado, da melhoria pessoal e no aumento do rendimento; * Realizar visitas a clientes sem a presença do vendedor ou representante para avaliar o atendimento prestado pelos mesmos; * Preencher formulário de avaliação do ciclo da venda em conjunto com o vendedor ou representante assinalando os pontos a serem melhorados e elaborando plano de ação; * Consolidar as informações dos vendedores/representantes; * Avaliar o potencial de compras existente na sua área de Coordenação; * Elaborar mensalmente a planilha de planejamento de vendas da sua região; * Responder perante a empresa pelas atividades da equipe da sua região; * Calcular o tamanho da equipe de vendas com base no potencial das regiões, na distância entre clientes e no número de visitas; * Definir o objetivo da sua área, em cotas individuais para a equipe de vendas; * Auxiliar a equipe de vendas a estabelecer o roteiro de visitas e estabelecer as prioridades de atendimento; * Acompanhar a atividade da concorrência por região/cliente; * Visitar clientes especiais e estratégicos para avaliar o grau de satisfação e estabelecer um vínculo de parceria; * Examinar carteira de pedidos, relatórios de visita, relatório de vendas perdidas; * Relatórios de despesas para identificar desempenhos aos planos estabelecidos; * Acompanhar os vendedores nas visitas aos clientes para verificar se as orientações da empresa estão sendo utilizado no campo de trabalho; * Providenciar treinamento para a equipe de vendas quando for constatado que existem falhas na venda e demonstração dos produtos; * Avaliar o conhecimento que a equipe de vendas tem dos produtos, suas características e aplicações; * Manter registro sistemático do desempenho da equipe de vendas quanto as metas de venda, objetivos de faturamento, produtos vendidos; * Acompanhar os prestadores serviços com Contratos; * Controle de despesas de viagens; * Monitoramento de pesquisas de preços; * Termo de Fechamento de Contratos fornecimento; * Controle das ações de ponto de vendas; * Controle e monitoramento de encartes e pontos extras; * Elaboração de Mapa de vendas. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS:  * Disponibilidade para atender a região; * Disponibilidade para viagens; * CNH ativa; * Experiência prévia com coordenação de times comerciais; * Habilidades de negociação.