Vaga de COORDENADOR DE GESTÃO DE VENDAS E CONTRATOS II

Gestão de Vendas " Realizar visitas de prospecção e negociação de contratos; " Aprovar cotações e propostas para novos clientes; " Aprovar os materiais das campanhas de adesão; " Visitar corretores e administradoras; " Aprovar as condições para participar de licitações; " Identificar oportunidades de comercialização de produtos não assistenciais na carteira de clientes; " Aprovar campanhas de vendas dos produtos comercializados pela operadora; " Manter a liderança da organização atualizada a respeito das atividades inerentes a gestão de vendas; " Aprovar a atualização periódica da tabela de vendas; " Participar de reuniões com a liderança da organização, reportando indicadores e resultados da área; Gestão de Contratos " Aprovar os índices de reajuste a serem negociados; " Negociar reajuste com as contratantes PJ; " Negociar a retenção de contratos PJ; " Planejar e executar o calendário de visitas de relacionamento aos contratantes PJ; " Elaborar análises dos indicadores dos contratos com foco em performance de contratos; " Emitir o parecer quanto ao reaproveitamento de carências; " Realizar a interface com as áreas internas relativas ao processo de gestão de contratos; Retenção de Clientes: " Manter a política de retenção de clientes da organização atualizada, de acordo com os cenários mercadológicos; " Aprovar negociações de parcelamentos com clientes inadimplentes; " Orientar a equipe nas melhores estratégicas de retenção de clientes, com foco na manutenção da carteira, bem como no recebimento de valores dos clientes inadimplentes; " Aprovar reembolsos quando devido aos clientes; " Manter relacionamento e negociações com parceiros comerciais, com foco nas melhores práticas de cobranças e retenção de clientes; Saúde Corporativa " Identificar as contratantes com potencial para o desenvolvimento de atividades de Saúde Corporativa; " Aprovar a apresentação do perfil por utilização da contratante; " Apresentar o perfil por utilização no momento da visita e o programa de gerenciamento de saúde corporativa; " Apresentar as contratantes o portfólio de ações disponíveis em saúde corporativa; " Iniciar em conjunto dos gestores das contratantes a construção do plano de ação para aplicação do perfil epidemiológico; " Aprovar a apresentação final do plano de ação após aplicação do perfil epidemiológico auto declarado; " Realizar apresentação final do plano de ação, aprovar e colher a assinatura do contratante no documento de termo de adesão ao programa de gerenciamento de saúde; " Aprovar plano de ação para atendimento a demanda das contratantes. Inteligência Competitiva " Atuar em campo com ações de benchmarking; " Gerir projetos; " Aprovar as ações de marketing e vendas; " Apoiar projetos especiais, tais quais: criação de novos produtos, campanhas promocionais, dentre outros; " Identificar contratos com potencial e propor ações estratégicas de crescimento sustentável; " Identificar e monitorar a movimentação da concorrência na carteira da operadora;. Requisitos Indispensáveis: Escolaridade: "Graduação em Ciências Sociais Aplicadas, preferencialmente Administração, Economia, Marketing e áreas afins; "Pós-graduação Administração, Gestão Comercial, Marketing e áreas afins. . Requisitos Desejáveis: "Conhecimento do produto/serviço; "Conhecimento Jurídico Contratual básico; "Análise de dados / riscos; "Sistema CRM ou similar utilizado na área; "Vivência em processos de licitação; "Estratégias de retenção e crescimento sustentável de contrato; "Gestão de projetos; "Conhecimento avançado no pacote Office; "Experiência em área comercial ou de atendimento ao cliente, preferencialmente em corretoras ou operadoras de saúde; "Vivência em atendimento ao cliente, vendas e pós-vendas; "Vivencia em negociação com organizações de médio e grande porte; "Desenvoltura para atuar em palestras e treinamentos; "Vivência em gestão e desenvolvimento de equipes; . Benefícios Vale Refeição; Vale Alimentação; Vale Transporte ou estacionamento; Plano De Saúde (Após 90 Dias De Contrato); Plano Odontológico; Sos Medilar; Incentivo a Pós Graduação; Programas de Desenvolvimento; Desconto em Farmácia; Aulas de Yoga, Laboral e Funcional; Espaço de Descompressão; Biblioteca; Associação de Funcionários; Frutas nos setores; Gympass; Fazemos parte da Gptw..