Vaga de ENG VENDAS SR

Location: Guarulhos, São Paulo, Brazil Job ID: R0050614 Date Posted: May 10, 2024 Segment: Green Energy & Mobility Business Unit: Hitachi Energy Company Name: HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management Job Type (Experience Level): Experienced Job Schedule: Full time Remote: No Description Diversidade + colaboração = grande inovação Na Hitachi Energy, vivemos de acordo com essa equação poderosa. Junto com clientes e parceiros, estamos promovendo um futuro de energia sustentável para todos. Só reconheceremos esse futuro quando todos tiverem um lugar à mesa em uma cultura inclusiva e colaborativa. É por isso que criamos o Diversity 360. Objetivo da Posição Implementar e liderar tecnicamente as apresentações de forma proativa das atividades promocionais, vantagens tecnológicas, qualidades e especificidades da marca de maneira técnica e profissional sobre a aplicação dos: produtos, sistemas ou serviços, e ferramentas Hitachi Energy, conforme a Divisão / área de atuação e mercado, orientando o time de aplicação com menor experiência (Pl, Jr, Analistas e Técnicos), visando contribuir com a concretização da demanda, identificação e desenvolvimento de oportunidades de mercado apoiando o desenvolvimento do portfólio de clientes e em relacionamentos de longo prazo, prestando suporte as equipes/ área de Vendas. Principais Responsabilidades: 1. Prospectar negócios mediante a liderança técnica, preparação e efetivação de planos de visitas promocionais, bem como realizar as revisões regulares de status, incluindo a análise e o resultado destas visitas a potenciais clientes de diversos segmentos/canais, realizando um mapeamento das oportunidades identificadas, junto ao time comercial e de negócios da Hitachi Energy. 2. Executar a homologação de produtos / sistemas / serviços Hitachi Energy, atendendo as demandas originárias da equipe de vendas, equipe de produtos e ou de clientes apresentando portfólio e as características técnicas do produto, sistema ou serviços Hitachi Energy, conforme sua responsabilidade, e de treinamentos teóricos, solucionando eventuais dúvidas do usuário, e orientando os profissionais de Aplicação com menor experiência. 3. Implementar atividades promocionais proativamente para o grupo-alvo de cliente, incluindo apresentações técnicas, demonstrações, seminários e material didático, assim como palestras e treinamentos técnicos diversos, gerando demanda e homologando produtos Hitachi Energy nestes clientes, com uma ênfase para as demandas de mais complexas e prioridade para aqueles que se destacariam pela influencia no faturamento da empresa. 4. Acompanhar o desenvolvimento de projetos mediante visitas em empresas de engenharias e engenharias de clientes finais, para propor soluções e aplicações dos produtos, sistemas e serviços Hitachi Energy, sinalizando os participantes de mercado ao time comercial e interno, utilizando-se destes eventos para treinar membros da área com menor experiência. Background: Ensino superior prefencialmente em Engenharia Elétrica ou mecânica e desejável uma especialização no segmento de energia. Profundos conhecimentos em Marketing, Vendas e Inteligência de Negócios no segmento de energia, preferencialmente background em transformadores e/ou serviços, Experiência necessária em análise de necessidades técnicas comerciais dos clientes e definição de escopo técnico e atuação sólida com vendas ativas, Experiêncoa em negoaciação com clientes internos e externos, Conhecimento no sistema SalesForce, pacote office, PowerBI e ERP SAP, Experiência no levantamento e avaliações de custos de materiais, equipamentos e serviços, Experiência com elaboração de propostas técnicas e comerciais de valor agregado aos clientes, contratos e gerenciamento de riscos. Desejável conhecimento do portfólio de produtos e serviços para transformadores da Hitachi Energy. Disponibilidade de viagens (70% do tempo). Necessário inglês nível avançado e desejável espanhol intermediário.