Vaga de EXECUTIVO DE CONTAS

ª Receber e organizar os leads do marketing; ª Fazer pesquisas sobre os leads; ª Elaborar um roteiro para o primeiro contato;ª Investigar as características do lead e identificar suas necessidades; ª Confirmar se o lead tem potencial para se tornar cliente; ª Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups; ª Fazer o primeiro contato com o lead e qualificá-lo; ª Ouvir o cliente em potencial, compreender suas necessidades e levantar a questão de que a empresa pode resolver suas dores; ª Encaminhar o lead para dentro do executivo de contas; ª Manter-se atualizado com frequência sobre todos os produtos e recursos dos módulos vendidos ª Qualificação dos Contatos Comerciais  Entendimento da demanda; ª Buscar atingir as metas de acordo com a necessidade da empresa ª Participa de eventos, reuniões e treinamentos necessários ao processo de crescimento da empresa; ª Vendas de produtos e serviços ª Análise de mercado e reais necessidades junto aos clientes diretamente com a Gerência Comercial ª Qualificação dos Contatos Comerciais ª Participação em feiras; eventos e outras promoções. ª Aplicação de documentos da Metodologia Comercial Gestran ª Agendas, demonstração e negociação com novos clientes ª Prospecção de novos clientes ª Registro e manutenção dos Prospects, visitas, relacionamento, propostas, negociações no sistema de contatos Contact ª Elaboração de propostas comerciais (abrangência e complexidade), tipos de contratos (de acordo com as necessidades e possibilidades) ª Análise de propostas feitas pela concorrência ao potencial Cliente Negociação, intermediações e fechamento do contrato junto ao Cliente ª Fornece todos os dados contratuais de fechamentos comerciais e projeto do cliente aos setores responsáveis pelo on-boarding do cliente ª Agendar reuniões; ª Manter o CRM atualizado com todas as interações realizadas com o lead/prospect, garantindo a sua organização; ª Interagir com leads via ligação, e-mail e demais canais como whats, instagram, linkedin, etc.; ª Manter-se atualizado com frequência sobre todos os produtos e recursos dos módulos vendidos. ª Elaboração de relatórios de atividades e atas de reuniões realizadas com Clientes ª Fornece relatórios estatísticos/acompanhamento a Gerencia Comercial ª Responder pelos principais indicadores chaves de performance (KPI´s) da sua base; ª Analisar continuamente relatórios gerenciais de desempenho e resultados, propondo planos de ações quando necessário; ª Participação em feiras, eventos e outras promoções; ª Quando necessário, fazer viagens para o cliente.ª Ter conhecimento na área de Transporte, Manutenção e Pneus Venda Consultiva; ª Pacote Microsoft Office;ª Conhecimento em ferramentas de CRM Pipeline de Vendas; ª Funil de Vendas. ª Metodologias de Vendas (MDIC, Spin, Etc.) ª Vendas de Software ERP e TMS - Hunter/Novos clientes Conhecimento em vendas de SOFTWRE SAAS ª Usabilidade em CRM(HubSpot) ª Excelente experiência em vendas; ª Habilidade de serviço ao cliente.  Comunicação oral e escrita;  Capacidade demonstrada de realizar múltiplas tarefas e seguir com atenção rigorosa aos detalhes;  Curiosidade genuína sobre pessoas e negócios; Cumprir Prazos;  Gestão de Conflitos; Negociação;  Organização; Competitividade;  Interpessoais e consultivas;  Visão sistêmica.As responsabilidades do executivo de contas consiste em criar planos de negócios detalhados para facilitar o alcance de metas de vendas, gerenciar todo o ciclo de vendas, desde encontrar um cliente até fechar o acordo e gerar novas oportunidades de vendas por meio de networking e transformá-las em parcerias de longo prazo, ser excelente em negociações rápidas e auto gerenciável.A Gestran é uma empresa especializada em sistemas de gestão para transportes e logística. Se você deseja trabalhar em uma empresa dinâmica, ágil e com ambiente de trabalho super descolado e feliz, aqui é o lugar! . Com foco em soluções inovadoras, buscamos atender às demandas do mercado com excelência e qualidade. Com uma equipe altamente qualificada, a empresa se destaca por sua expertise e comprometimento em oferecer soluções personalizadas para seus clientes. Buscando sempre aprimorar seus serviços, a empresa está em constante evolução para se manter competitiva no mercado e atender às necessidades em constante transformação da tecnologia. Atendimento a clientes, Atendimento a fornecedores, ROTINAS ADMINISTRATIVAS, gestão comercial, vendas