Vaga de Executivo de Expansão Nacional

A Sogo Tecnologia, empresa Paraibana, é especializada em criar soluções que facilitem os processos nos setores governamentais. Possuímos larga experiência em desenvolvimento de Portais institucionais e Portais da transparência de órgãos públicos. Com vistas a continuar noso processo de crescimento e desenvolvimento de novas soluções, buscamos um Executivo de Expansão Nacional. Esse profissional, o Chief Technology Officer (CTO), será responsável por prospectar e desenvolver relacionamentos comerciais com clientes em potencial com priorização de áreas e regiões. Realizando visitas e reuniões presenciais ou virtuais com clientes para apresentar os serviços da empresa. Entender as necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas. ’ Disponibilidade de viagens. Perfis que dão Match com a gente:          Fã de desafios          Toma iniciativa          Age sempre com compromisso e responsabilidade          Sempre em busca de conhecimentos          Gerencia conflitos          Respeita a hierarquia          Não mede esforço para cumprir as metas          Trabalha em equipe          Compartilha conhecimentos Responsabilidades e atribuições: Atuar com a equipe comercial e, bem como, realizar as atividades relacionadas a operacionalização da expansão do processo de vendas; Reportar ao Coordenador comercial e Head Comercial com as posições das ofertas, indicadores e avanços da equipe e das vendas; Atuar no mapeamento de mercado utilizando de dados de inteligência comercial e planejamento de abordagens comerciais; Acompanhar prospecção, elaboração de propostas e fechamento de contratos; Gerir os custos associados às atividades comerciais (orçamento, aprovações, cobranças, negociações, fechamentos); Localizar e analisar editais, elaborar impugnações, recursos e contra-razões, acompanhar todo o ciclo processual da licitação; Buscar soluções e novos equipamentos promovendo novos formatos de atuação comercial, parcerias e associações que venham a maximizar negócios; Fazer a gestão do pipeline de vendas através do adequado apontamento das atividades realizadas no CRM; Analisar as métricas do processo comercial e rodar PDCA para melhoria contínua das etapas que sejam gargalos para o alcance e superação das metas. Acompanhamento de processos de compras públicas; Manter atualizadas as informações de custos associados às atividades comerciais (orçamento, aprovações, cobranças, negociações, fechamentos); Fazer a gestão do pipeline de vendas através do adequado apontamento das atividades realizadas. Requisitos e qualificações (Diferencial): Formação Superior em Gestão Comercial, Administração, Engenharia, Computação, Pós ou MBA em Gestão de Comercial ou Gestão de Negócios ou Controle ou Finanças. Experiência de atuação em área comercial, controle e parceria alianças; Experiência no mercado governamental e de tecnologia; Conhecimento avançado obrigatório do pacote office, especialmente excel avançado; Experiência com gestão de plataforma; Saber mediar conflitos; Ser atencioso e detalhista; Ser comunicativo; Ser organizado; IMPRESCINDÍVEL: Conhecimento da legislação de compras públicas, especialmente, Leis Nº 8.666, Nº 13.303, Nº 12.462, Nº 10.520 e Sistema de Registro de Preços.   Benefícios de ingressar no time Sogo Tecnologia: Regime de trabalho híbrido - imprescindível residir em João Pessoa, ou cidades próximas. Cartão alimentação Flexível Auxílio Home Office Vale transporte Auxílio transporte Plano de saúde Plano odontológico Resgate de prêmios: através do Alfacois  Seguro de vida Plataforma de saúde e bem estar: Totalpass Capacitações internas e, claro, um time massa!   . Experiência de atuação em área comercial, controle e parceria , "Experiência no mercado governamental e de tecnologia, Conhecimento avançado obrigatório do pacote office, Conhecimento da legislação de compras públicas, Sistema de Registro de Preços