Vaga de Executivo de Vendas PL/SR (ABC)

A Missão: Garantir e fortalecer o relacionamento com cliente, gerenciando contas de forma assertiva, executando planos estratégicos nos programas de vendas sempre de forma consultiva, construindo relacionamento e credibilidade junto aos clientes. Acompanhar concorrentes, a fim de atingir as metas da empresa e aumentar o market share, seguindo as políticas da empresa e legais, na prospecção e vendas de produtos da empresa, emitindo relatórios gerenciais pertinentes e demais demandas necessárias para atender as previsões de vendas. ¿ Principais atividades: Realizar ativamente prospecção de clientes através do seu próprio networking, de e-mail, chats, ligações e redes sociais para aumentar o funil de vendas e garantir o atingimento das metas. Realizar follow up com os prospects a fim de garantir o fechamento das propostas apresentadas. Realizar o apontamento de forcast de vendas para estratégia da empresa, visando as etapas de cada cliente para montar plano estratégico com foco no fechamento do negócio. Manter-se atualizado sobre as tendencias de mercado, a fim de expandir o market share. Conduzir negociações, adaptando abordagens às necessidades específicas dos clientes. Realizar o fechamento de vendas, sempre buscando bons resultados e aumento de rentabilidade. Realizar visitas frequentes aos clientes interessados nos produtos para alinhamento e levantamento das necessidades a fim de construir o relacionamento, gerando confiança e fomentando o interesse de compra. Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, bem como garantir uma transição suave de clientes conquistados para as equipes de Farmer e Customer Success. Elaborar proposta de acordo com as necessidades apresentadas pelos clientes e enviar para assinatura digital. Realizar a apresentação da proposta para o cliente com o objetivo de efetivar as vendas e documentar o acordado entre as partes. Cadastrar no sistema integrado, após a venda, o cliente para que seja gerado o faturamento pela área responsável. Agendar handover com as equipes internas envolvidas no ciclo de vida do cliente, a fim de garantir que a proposta vendida atenda às expectativas do cliente e enviar ata de ciência para os envolvidos. Agendar Reunião de Alinhamento de Projeto com Cliente e a equipe de projeto responsável (Gerente de Projetos e Stakeholders). Atender a clientes internos e externos, através de e-mail, contato telefônico e pessoalmente, esclarecendo dúvidas e auxiliando nas solicitações pertinentes ao setor. Manter em dia arquivos e documentação para atendimento da legislação, fiscalização e organização do setor e demais documentações. . Requisitos Indispensáveis: Conhecimento com Prospecção e Venda B2B; Residir no ABC Paulista; Experiência com Vendas de Tecnologia Foco em bater metas; Foco no cliente (superar as expectativas); Capaz de estabelecer prioridades, se organizar e gerenciar o tempo; Ter Energia, Alegria, Proatividade, Protagonismo, Superação e Senso de Urgência; Agilidade e resiliência sob pressão; Ritmo de trabalho acelerado; Inconformismo. Requisitos Desejáveis: Experiência no ramo de ERP ou SAAS. Benefícios " Vale Refeição " Plano de Carreira Estruturado " Clube de Benefícios " Destaque do Trimestre " Programa de Capacitação .