Vaga de Executivo de vendas
1 vaga: | Publicada em 21/04
- De R$ 4.001,00 a R$ 5.000,00
Sobre a vaga
O seu papel será executar o processo de vendas de novos. Você contará com o apoio de marketing, é imprescindível o mindset de geração de demanda. É importante a atuação mínima de 2 anos em vendas complexas e de preferência em startups e/ou setores como:
rural, solar ou investimentos. Buscamos um executivo de vendas organizado, com boa
performance em fechamento de novos negócios, que goste de processos e métodos e
que tenha ambição e senso de dono.
Se você se identificou com o desafio, veja mais detalhes da vaga e inscreva-se!
Descrição das atividades
Experiência ao menos com vendas complexas
Familiaridade com vendas inside sales para grandes contas, que necessitam de
relações públicas
Gestão de métricas, KPIs e indicadores da área comercial de ponta a ponta;
Report de resultados ao gestor;
Desenvolvimento e melhoria de processos comerciais;
Acompanhamento de forecast de vendas e pré-vendas;
Acompanhamento do relacionamento com os parceiros;
Desenvolvimento da cultura de CRM;
Conhecimentos e potencial de desenvolvimento de futuros colegas para o time de
vendas e pré-vendas;
Atuação em negociações quando demandado(a);
Estar atento(a) ao mercado e mapear possíveis oportunidades;
Engajar o time ao alcance dos resultados definidos estrategicamente;
Realizar reuniões com potenciais clientes de acordo com o PCI (Perfil de Cliente
Ideal);
Apoiar em geração de demanda, de acordo com o PCI da Avant;
Elaborar propostas personalizadas para os potenciais clientes com foco no
fechamento de negócios;
Gerir o relacionamento com os potenciais clientes;
Gerir o funil de vendas e suas etapas de aquisição;
Recepcionar, conduzir e orientar o potencial cliente investidor ao modelo de
negócio da empresa em sua jornada de investimento;
Manter o CRM devidamente atualizado;
Alcançar resultados num cenário de escala da empresa onde as metas são agressivas
e devem ser atingidas.
Habilidades:
Boa comunicação oral e escrita;
Conhecimento em técnicas de vendas complexas (receita previsível, SPIN Selling,
ANUM, GPCT, etc);
Conhecimento em gatilhos mentais e aplicação deles na rotina de vendas;
Boa capacidade de networking e relacionamento interpessoal;
Raciocínio lógico aflorado, organizado e metódico;
Formato de trabalho :
Híbrido
Formação desejada:
Ensino superior completo ou cursando (administração, engenharias, economia,
marketing, gestão comercial, ou afins);
Salário:
R$4.500,00
Comissão de venda