Vaga de Executivo de vendas
1 vaga: | Publicada em 29/04
- Até R$ 1.000,00
Sobre a vaga
Somos pioneiros em nosso segmento, muito dinâmica e com uma cultura muito forte,
baseada em 7 grandes valores, Integridade, Desempenho, Pessoas, Zelo, Disrupção,
Iniciativa e Cooperação. A tecnologia é o que nos move, usamos tecnologias de
ponta para nos destacarmos no mercado e somos consistentemente inconformados.
Se você se identificou com isto e atende aos requisitos abaixo, se inscreva, pois
queremos te conhecer.
Responsabilidades
Hunting/Prospecção :
Identificar potenciais clientes através de pesquisa de mercado, análise de dados e
networking.
Desenvolver estratégias para abordar novos leads e oportunidades de negócio.
Criar listas segmentadas de prospects qualificados com base nos critérios de
perfil do cliente ideal.
Iniciar o contato inicial com prospects para entender suas necessidades e
qualificar as oportunidades.
Outbound Sales:
Desenvolver e implementar campanhas de vendas direcionadas para atrair a atenção
de potenciais clientes.
Utilizar diferentes canais de comunicação, como e-mail, telefone e redes sociais,
para alcançar leads qualificados.
Personalizar mensagens de acordo com as necessidades e interesses específicos dos
prospects.
Colaborar com a equipe para otimizar estratégias e materiais de outbound sales.
Cold Calling:
Realizar chamadas telefônicas frias para prospects com o objetivo de iniciar
conversas e identificar oportunidades de negócio.
Utilizar técnicas de persuasão e comunicação eficaz para capturar o interesse do
prospect durante a chamada.
Fornecer informações sobre produtos/serviços da empresa de forma clara e
convincente.
Agendar reuniões ou demonstrações com prospects qualificados para a equipe de
vendas avançar no processo.
Esteira de Vendas:
Entender todo o ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento do
negócio e pós-venda.
Gerenciar leads e oportunidades em um CRM (Customer Relationship Management) para
acompanhar o progresso e manter registros precisos.
Colaborar com equipes internas, como pré-vendas, suporte e operações, para
garantir uma transição suave do lead para o cliente.
Identificar obstáculos e pontos de fricção ao longo do funil de vendas e propor
soluções para melhorar a eficiência e a taxa de conversão.
Gestão de Vendas:
Utilizar técnicas persuasivas e de venda consultiva para orientar os clientes
durante o processo de tomada de decisão.
Negociar termos e condições, visando garantir acordos favoráveis tanto para o
cliente quanto para a WeClever.
Monitorar e analisar métricas relevantes, como tempo do ciclo de vendas, qualidade
dos leads (envio de propostas x reuniões realizadas), % de fechamento de clientes
Manter registros precisos e atualizados das interações com clientes e do status
dos negócios no sistema de CRM.
Qualificações
Experiência Comprovada: Histórico sólido de pelo menos 5 anos de experiência no
B2B em vendas nos setores financeiro, varejo ou educação, comprovando um profundo
entendimento das nuances e regulamentações do mercado;
Rede de Contatos no Setor de atuação: Rede estabelecida de contatos e
relacionamentos dentro do segmento de atuação, incluindo clientes potenciais,
parceiros de negócios e influenciadores-chave. Habilidade para aproveitar esses
contatos para identificar oportunidades de vendas e estabelecer parcerias
estratégicas;
Hunting : Experiência mínima de 5 anos em Hunting e prospecção;
B2B : Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B no mercado de atuação;
Startup : Ter vivenciado experiência em Startups, ambientes dinâmicos;
Ferramentas de venda : Conhecimento nas principais ferramentas de mercado como
LinkedIn Sales Navigator, CRM (Pipedrive), etc;
Conhecimentos Técnicos : Sólidos conhecimentos de Técnicas de apresentação,
Técnicas de negociação e Técnica de vendas. Conhecimento em finanças para
composicao de preço e desenho de ofertas;
Diferencial : Vivência em Arquitetura de Jornadas Conversacionais. Experiências
comprovadas em Desenho de jornadas do inicio ao fim e identificação de
integrações. Ser Inconformado;
Orientação : Profissional orientado a dados e resultados.
PJ / CLT
Remuneração: Fixo R$ 7mil + Variável. Histórico sólido de pelo menos 5 anos de experiência no B2B em vendas nos setores financeiro, varejo ou educação, comprovando um profundo entendimento das nuances e regulamentações do mercado;