Vaga de Gerente Comercial - São Luís - MA

Sobre a Clima RioSomos uma empresa líder em vendas, montagem e manutenção de câmaras frigoríficas e distribuição de peças para o segmento de condicionadores de ar.  No Grupo Clima Rio também oferecemos soluções completas em sistemas de climatização de ambientes, refrigeração comercial, refrigeração automotiva e energia solar. Ao todo, são mais de 30 categorias de produtos disponíveis no site, televendas, aplicativo, site ou em uma das nossas 25 lojas.Contamos com uma estrutura de lojas distribuídas entre os estados do Rio de Janeiro, São Paulo, Goiás, Distrito Federal, Minas Gerais, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Ceará, Bahia e Pernambuco e Santa Catarina e Paraíba. Além de 4 centros de distribuição e um time de mais de 900 funcionários.  Trabalhando no Grupo Clima RioTerá oportunidade de participar de projetos multidisciplinares;Atuará em um ambiente aberto a ideias e de constante aprendizado;Participará do processo de expansão da empresa Seus principais desafios serãoElaborar planos estratégicos de comercialização, implementar atividades e coordenar sua execução; assessorar a diretoria e setores da empresa; promover condições de segurança, saúde, preservação ambiental e qualidade. Atuar de forma estratégica para conduzir a filial, buscando relacionamento com clientes, trazendo ações locais que possam consolidar a marca. Trabalhar a gestão de pessoas, cuidando diretamente das áreas administrativa, vendas e logística.  O que você vai fazer:Acompanhar metas diárias, semanal e mensal frente ao time de vendas; Conduzir reunião semanal de equipe e individual a fim de dar feedback frente aos resultados; Participar das reuniões de gestão, sendo o representante da filial, afim de ser multiplicador das informações;Acompanhar descontos e aprovações de preços frente ao mercado alinhado com compras e Diretoria comercial; Ser responsável pela inadimplência da filial, dando apoio a área de cobrança a fim de reduzir perdas financeiras; Acompanhar estoque, atuando na CURVA D, e fazer a gestão de estoque, evitando ruptura, tratando diretamente com compras; Visitar principais clientes estratégicos a fim de apoiar os vendedores nas principais cotações e negociações; Buscar participação em todas as frentes da empresa, como: Ar-condicionado, Comercial, Solar, Projetos; Se relacionar com instituições locais, tais como: Sindicato comércio, Sebrae, Senai, para fortalecer nossa marca no mercado; Divulgar campanhas e acompanhar resultados das ações encaminhadas pelo marketing; Reportar semanalmente sobre a tendência dos resultados, envolvendo a Diretoria comercial; Fazer a gestão da carteira de clientes, de forma estratégica a fim de distribuir inativos para time comercial a fim de reativar clientes bem como conduzir e direcionar time de vendas a prospecção de novos clientes; Reportar mensalmente ao RH sobre a gestão das pessoas e tratar as principais necessidades da filial a fim de manter a equipe motivada e alinhada com os objetivos da empresa; Fazer planos de ação e compartilhar com Diretoria comercial a fim de definir os melhores meios para chegar ao resultado desejado. Assim como buscar aprovações, verbas, orçamentos, etc; Encorajar, incentivar, treinar a equipe de vendas afim de entregarem os resultados esperados; Analisar indicadores de performance, fazer diagnósticos, desenvolver estratégias e traçar planos de ação; Avaliar desempenho, dar feedbacks, desenvolver time de vendas; Responder diretamente por todos os processos operacionais da filial, assim como pela otimização de recursos da filial; Fazer monitoramento da acuracidade do estoque da loja O que esperamos que você tenhaCompromisso com prazos e resultados;Habilidades para se comunicar com diferentes públicos;Motivação para desafios e metas ousadas;Visão estratégica;Habilidade para gerir pessoas, times.Excelente comunicação. Qualificações necessárias:Superior Completo (preferencialmente em Marketing, Administração ou Gestão Comercial);Domínio em técnicas de vendas;Experiência anterior Gestão comercial varejo. Diferencial se experiência anterior no seguimento de Climatização e Refrigeração;Pacote Office;  Local de trabalho: São Luís - MA    Gerente de Vendas, Gestão Comercial, Gestão de Pessoas, Refrigeração e Climatização , Varejo