Vaga de Gerente Comercial Sênior - Mairiporã SP

Grupo Ahlex Van der All - Universidade dos Campeões; Seleciona: Missão do Cargo: Fazer o planejamento estratégico tático e operacional do nosso departamento comercial, definindo objetivos e metas para a equipe de vendas. Acompanhar a execução dos planos, monitorando o desempenho da equipe, de maneira coletiva e individual, organizar treinamentos para desenvolvimento técnico e profissional da equipe comercial; Assegurar a captação de novos clientes, de acordo com a política de comercialização e metas estabelecidas; Prospectar continuamente o ambiente de negócios, propondo políticas de ação e identificando novas oportunidades de negócios, de acordo com as diretrizes da Empresa; Monitorar o desempenho dos consultores, dimensionando a necessidade de contratação e rescindindo contratos, baseado na apresentação de resultados; Manter a equipe de vendas formada e alerta em relação às metas e estratégias estabelecidas para a área comercial; Analisar dados e apresentar relatórios para a diretoria; Gestão de Pessoas e Processos; Conhecimento de CRM; Principais Responsabilidades: * Recrutar, contratar e treinar a equipe de vendas * Definir metas de vendas, comparar o desempenho com as metas e ajustar as metas conforme necessário * Avaliar os processos e procedimentos atuais da equipe, identificar oportunidades para melhoria e implementá-las * Projetar e implementar um plano estratégico de negócios que expanda a base de clientes da empresa e garanta sua forte presença * Desenvolver cotas individuais e atribuir áreas de especialidade aos membros da equipe * Fornecer previsões de vendas detalhadas e precisas * Treinar, orientar e fornecer feedback aos membros da equipe * Promover um ambiente de equipe competitivo, mas colaborativo * Avaliar o desempenho individual por meio de observação e medição, e sugerir ações corretivas conforme necessário * Apresentar relatórios de vendas, receitas e despesas e previsões realistas à gerência * Construir e promover relacionamentos fortes e duradouros com os clientes ao formar parcerias com eles e entender as suas necessidades * Alcançar crescimento e atingir metas de vendas, gerenciando com sucesso a equipe de vendas * Identificar mercados emergentes e mudanças de mercado e ter consciência de novos produtos e o status da concorrência * Bacharelado em administração, com especializações em marketing, gestão de negócios e/ou gestão de pessoas. * Experiência em vendas consultivas de produtos e serviços; * Habilidades de comunicações oral e escrita. * Habilidade comprovada para liderar uma equipe para cumprir as cotas. * Conhecimento profundo dos sistemas de CRM e práticas recomendadas. * Proficiente em Microsoft Office.