Vaga de Gerente Comercial - Venda de Equipamentos

Nosso nome já diz tudo: somos Audaciosos! Está no nosso DNA, junto com a Colaboração e foco em Resultados! Na família Audaces temos um ambiente descontraído, com pessoas parceiras, amigas. Desafios são vencidos em conjunto e gostamos disso! Temos espaço para o desenvolvimento individual, pois assim crescemos todos! A Audaces é referência mundial em inovação tecnológica para a moda. Há mais de 30 anos desenvolvemos soluções fáceis de aprender, usar e manter, que aceleram a criação, o desenvolvimento e a produção de moda. Nossos produtos também atendem às necessidades de outras indústrias, como estofados, calçados, móveis e de outros materiais flexíveis. Estamos em busca de um profissional que será responsável por gerenciar a equipe de vendas com foco em venda de equipamentos e máquinas, planejando vendas, estabelecendo metas e garantindo que os resultados sejam alcançados. Suas principais atividades serão: " Gerenciar equipe de vendas no Brasil e LATAM (internos e externos) " Realizar o planejamento de vendas, definindo metas e garantindo o alcance dos resultados; " Acompanhar/realizar a gestão do funil de vendas e forecast, garantindo o volume de abertura de oportunidades e número de projetos; " Gerenciar KPIs e taxas de conversão; " Definir ações e campanhas para aumento das vendas; " Abrir novos mercados e analisar a concorrência; " Realizar e acompanhar visitas em clientes para apresentação de projetos; " Garantir a qualificação e desenvolvimento dos projetos junto aos clientes; " Acompanhar elaboração de propostas comerciais, negociações de prazo de entrega e condições de pagamento; " Apresentar à direção os resultados de vendas e plano de ação com base nas metas definidas; " Acompanhar clientes em visitas a unidade fabril da empresa; " Definir e acompanhar orçamento da área, entre despesas e receitas; " Instruir e acompanhar clientes quanto a documentações para financiamentos com instituições financeiras; " Participar de feiras comerciais e identificar potenciais feiras e eventos na região ou mercado de atuação; " Capacitar e manter franqueados e distribuidores atualizados em relação a evolução dos produtos; " Apoiar comercialmente franqueados, distribuidores e vendedores diretos; " Definir a política de comercialização e distribuição dos produtos fabricados pela empresa; " Garantir que a metodologia de venda esteja sendo aplicada de acordo com as normas da empresa; . Requisitos Indispensáveis: " Especialização nas áreas de Gestão Comercial, Administração, Relacionamento com Cliente e áreas afins; " Experiência com vendas de máquinas ou equipamentos de alto valor agregado; " Experiência em Técnicas de Negociação, Análise de Indicadores e Planejamento Estratégico; " Fluência em Espanhol, com nível de proficiência B2/C1 (Obrigatório); " Domínio das principais indicadores comerciais; " Experiência com gerenciamento de pessoas; " Disponibilidade para atuar de forma híbrida em Florianópolis/SC. . Requisitos Desejáveis: " Fluência em Inglês; " Conhecimento da área têxtil..