Vaga de Gerente de Contas - Região Sul do Brasil

Responde pela geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes e potenciais de médio e grande porte, prospecção de novos mercados de tecnologia da informação e comunicação na região sul do Brasil. ·       Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);·       Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento-Prospecção  Qualificação - Desenvolvimento  Negociação -Em Fechamento  Fechamento) interagindo com equipes internas;·       Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente , do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;·       Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;·       Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;·       Ter habilidade para integrar seus Skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa)·       Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra·       Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;·       Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;·       Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;·       Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;·       Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;·       Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;·       Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;·  Realizar outras atividades correlatas. Experiência na área comercial em empresas de Tecnologia.Conhecimento em Portfólio Microsoft, Oracle , IBM, Lenovo será um diferencial.