Vaga de Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Modelo Híbrido

Muito prazer, somos a Vidalink! Nosso time de Negócios conta com uma vasta equipe qualificada e assertiva nos processos de vendas de todos os pilares de Bem Estar e Saúde da Vidalink. A carteira de clientes da Vidalink conta com grandes nomes, incluindo algumas das maiores empresas do Brasil e do mundo. E aí, gostou? Então #chegajunto! Informações adicionais: Entender as necessidades de nossos clientes (RHs) e oferecer os serviços Vidalink mais adequados para aumentar o bem-estar dos colaboradores das empresas e assim contribuir para o crescimento da Vidalink; Planejar e executar as estratégias e ações de vendas para os futuros clientes, utilizando as ferramentas disponíveis de maneira adequada; Prospectar potenciais clientes, avaliando o perfil da empresa, cargo e influência dos interlocutores, potencial de investimento, prazo para fechamento, entre outros; Agendar e conduzir reuniões, preferencialmente presenciais quando o cliente for de São Paulo, para a apresentação e negociação de nossos serviços; Trabalhar em colaboração com equipe de Pré-Vendas (SDRs) para a execução de estratégias adicionais de abertura de novas oportunidades de negócio; Garantir o atingimento das metas e objetivos definidos trimestralmente; Conduzir a passagem de bastão dos novos clientes para as áreas de Implantação e Customer Success, mantendo o relacionamento com o cliente até que o serviço seja implementado de acordo com o contrato; Manter-se atualizado acerca do mercado de saúde e bem-estar como um todo, buscando pró ativamente informações com clientes ou outros profissionais; Monitorar o cenário competitivo nacional e identificar tendências e benchmarks de serviços e empresas de bem-estar corporativo nacionais e internacionais; Contribuir com sugestões estruturadas de melhorias, considerando os impactos nos resultados do processo com o qual se relaciona e a área como um todo. O que você vai encontrar: Plano de Bem-Estar Vidalink: VidalinkMed: Descontos em medicamentos na farmácia; VidalinkMind: Programa voltado para a saúde mental com parceria da Psicologia Viva; VidalinkFit: Programa voltado para exercício físico, via aplicativo e também presencial com parceria da Weburn e TotalPass; VidalinkNutri: Programa voltado para alimentação saudável com parceria da Zona Cerealista e acompanhamento com nutricionista; VidalinkUp: Programa voltado para o desenvolvimento de Soft Skills. E mais: Plano de Saúde Amil (coparticipativo); Plano Odontológico Amil; Seguro de Vida Metflife; Vale refeição ou vale alimentação; Valorização a diversidade; No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!); Emendas de todos os feriados; Trabalho Híbrido; Day-off de aniversário; Muita animação (adoramos uma festa!!!). HARD SKILLS: Conhecimento de metodologias como SPIN, BANT, e outras técnicas de vendas; Conhecimento em inbound e outbound; Conhecimento de software de CRM , Planilhas (Google Sheets/Excel) e Apresentações; Perfil Analítico- Compreensão das métricas de desempenho de vendas; Habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo; Ser Executivo Comercial com perfil Hunter / Farmer (mix). SOFT SKILLS Excelente comunicação interpessoal com interlocutores de diversos níveis, inclusive C-Level Capacidade de persuasão; Escuta ativa e olhar consultivo; Curiosidade e visão empreendedora; Habilidades de negociação; Orientação a resultados e senso de urgência. DIFERENCIAIS: Experiência prévia com venda de softwares ou soluções de tecnologia; Conhecimento ou vivência nos segmentos de operadoras de saúde, operadoras PAT (vale refeição e alimentação) e Corretoras; Vivência com canais indiretos B2B. O que você vai encontrar: Plano de Bem-Estar Vidalink: VidalinkMed: Descontos em medicamentos na farmácia; VidalinkMind: Programa voltado para a saúde mental com parceria da Psicologia Viva; VidalinkFit: Programa voltado para exercício físico, via aplicativo e também presencial com parceria da Weburn e TotalPass; VidalinkNutri: Programa voltado para alimentação saudável com parceria da Zona Cerealista e acompanhamento com nutricionista; VidalinkUp: Programa voltado para o desenvolvimento de Soft Skills. E mais: Plano de Saúde Amil (coparticipativo); Plano Odontológico Amil; Seguro de Vida Metflife; Vale refeição ou vale alimentação; Valorização a diversidade; No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!); Emendas de todos os feriados; Trabalho Híbrido; Day-off de aniversário; Muita animação (adoramos uma festa!!!).