Vaga de Gerente de Expansão [Gestão]

Aqui na Mercos acreditamos que a economia melhora a vida das pessoas e fomentamos isso pelo nosso software que potencializa as vendas de fabricantes e distribuidores de bens de consumo. Estamos há mais de 13 anos no mercado e hoje somos um time de mais de 160 pessoas, com sede em Joinville/SC, mas espalhados por todo o Brasil! Estamos em busca de alguém para gerenciar nosso time de Expansão, squad responsável pelo cross selling e upselling na nossa base de clientes. Como Gerente de Receitas desse time, você será responsável pela estratégia de geração de demanda, vendas e implantação de dois dos nossos produtos: o E-commerce B2B, focado nas operações de vendas online e o Mercos Pay, nossa plataforma de pagamentos. Como líder da equipe, você irá monitorar os indicadores chaves, além de gerenciar o desenvolvimento da carreira dos seus liderados através de reuniões mensais de feedback, suporte na construção do PDI e acompanhamento de suas jornadas no dia-a-dia. Esta oportunidade é para quem tem experiência na área de gestão de pessoas e estratégias de vendas para a base de clientes. Informações adicionais: Gerenciar e desenvolver as 15 pessoas do seu time, composto por SDRs, Inside Sales, e Analistas de implantação. Desenvolver e executar estratégias de expansão de receitas para impulsionar o crescimento na base de clientes, com foco em cross sell e upsell. Analisar e compreender em riqueza de detalhes as necessidades e objetivos dos clientes, buscando oportunidades para oferecer soluções adicionais e maximizar o valor dos produtos existentes. Colaborar com as equipes de vendas, marketing e sucesso do cliente para identificar clientes com alto potencial de expansão de receitas. Realizar análises de dados para identificar padrões e tendências que possam indicar oportunidades. Capacitar o time para que este, seja capaz de desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os principais stakeholders dos clientes, construindo confiança e proporcionando uma experiência excepcional. Acompanhar o desenvolvimento do time, monitorando indicadores chave de desempenho (KPIs) e propondo ações corretivas quando necessário. Fornecer feedback e insights valiosos às equipes internas para impulsionar melhorias contínuas nos produtos e serviços. Como é o nosso ambiente de trabalho Great Place To Work®: 9o lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 27o lugar das empresas de TI do Brasil Avaliação de 4.7 na Glassdoor, com 95% de recomendação! Ambiente ágil, informal e sem dresscode A Mercos é uma empresa Remote First Benefícios PLR Contrato CLT Cartão de benefícios flexíveis Caju Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional Acesso à Moodar para atendimento psicológico online Parceria com a Vidalink para descontos em farmácias Parceria com a Leve, empresa de saúde-financeira Acesso à plataforma de treinamentos que incluem graduação, pós graduação, curso de idiomas e treinamentos diversos Gympass Vantagens: Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade; Orçamento para você organizar seu cantinho de home-office  Escritório com cozinha abastecida com lanches e frutas Livro Livre (você indica e a gente compra!) Day-off no aniversário Bônus em indicação de sucesso Parceria com instituições de ensino e idiomas Experiência com gestão de pessoas e capacidade para liderar time multidisciplinar (SDR, Inside Sales, Customer Success). Conhecimento sólido em vendas e retenção de clientes; Habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar ideias de forma clara e persuasiva. Alta capacidade analítica e ótimas habilidades para solucionar problemas complexos. Habilidade de gestão de projetos. Capacidade de estabelecer relacionamentos de confiança com clientes e influenciar decisões de compra. Orientação para resultados e habilidade para trabalhar de forma independente, gerenciando múltiplas prioridades. Diferencial Experiência no mercado de bens de consumo; Experiência em vendas online B2B; Experiência com produtos financeiros Como é o nosso ambiente de trabalho Great Place To Work®: 9o lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 27o lugar das empresas de TI do Brasil Avaliação de 4.7 na Glassdoor, com 95% de recomendação! Ambiente ágil, informal e sem dresscode A Mercos é uma empresa Remote First Benefícios PLR Contrato CLT Cartão de benefícios flexíveis Caju Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional Acesso à Moodar para atendimento psicológico online Parceria com a Vidalink para descontos em farmácias Parceria com a Leve, empresa de saúde-financeira Acesso à plataforma de treinamentos que incluem graduação, pós graduação, curso de idiomas e treinamentos diversos Gympass Vantagens: Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade; Orçamento para você organizar seu cantinho de home-office  Escritório com cozinha abastecida com lanches e frutas Livro Livre (você indica e a gente compra!) Day-off no aniversário Bônus em indicação de sucesso Parceria com instituições de ensino e idiomas