Vaga de Gerente de Pré Vendas Cloud

A Unidade de Negócio de Cloud da Telefónica Tech habilita as empresas com soluções de cloud híbrida e multi-cloud através de um portfólio de serviços ágeis e inovadores.  Nosso foco são serviços e soluções de valor agregado, incluindo serviços profissionais e gerenciados, cloud privada, cloud pública e hosting.  Somos um parceiro global com forte presença local e temos um ecossistema de parcerias desenvolvido com principais líderes de mercado.  No Brasil, nossa marca comercial é Vivo Empresas, que integra a oferta de produtos e serviços, simplificando e padronizando a experiência dos nossos clientes.  Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech  Unidade de Negócio Cloud, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais! Seja um #TechloverCloud Liderar do time de Pré-vendas Cloud, responsável pelas ofertas de Serviços Profissionais e Gerenciados de IT & CloudLevantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo assessmentDesenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostosDefinição de escopo de serviços (SoW) e SLALevantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercialApresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valorAcompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendasApoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em Pré-vendasAcompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhadaLiderar Consultores de Pré-vendas, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenhoGarantir a capacitação e evolução de conhecimento do time, nos temas de Serviços Profissionais & GerenciadosGerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientesProver status report e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientesInteragir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negóciosInteragir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhoriasDefinir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times Comerciais, Produtos, Engenharia & Arquitetura e OperaçõesInfluenciar de forma estruturada no roadmap e estratégia de Produtos e Engenharia & Arquitetura, com base nos inputs das oportunidades trabalhadas Sólida experiência em áreas técnicas (Pré-vendas, Engenharia, Arquitetura, Operações) envolvendo Serviços Profissionais e Gerenciados de IT & CloudAtuação como Gerente de Pré-vendas em provedores de Serviços Profissionais & Gerenciados, com fluxo contínuo de demandas com complexidade distintasEstruturação de times de Pré-vendas para atuação em Editais (governo) e RFPs (privado), além de demandas de todos os segmentos de mercadoConhecimentos em arquitetura de ambientes Tradicionais (on-premises/colocation), Cloud (AWS, Azure, GCP, VMware) e Licenciamento MicrosoftSólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do clienteExperiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostasRaciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciaisFormação Superior em Ciências da Computação, Análise de Sistemas, Informática e afinsInglês intermediário e espanhol avançado