Vaga de Gerente de Vendas - Niterói, São Gonçalo, Itaboraí, Maricá, Rio Capital/RJ
1 vaga: | Publicada em 16/05
- A Combinar
Sobre a vaga
Overview
Somos PepsiCo
Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas
curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa
liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para
tornar o mundo um lugar melhor.
Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de
alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de
um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo
possui marcas reconhecidas como QUAKER®, TODDY®, TODDYNHO®, ELMA CHIPS®, RUFFLES®,
DORITOS®, EQLIBRI ", GATORADE®, KERO COCO®, H2OH!®, PEPSI® e muitas outras.
Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas
são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de
onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu
redor e causar um impacto positivo no mundo.
Responsibilities
A oportunidade
Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no
mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento nos limites de
despesas previstas no orçamento;
Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade,
desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos
estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento
sustentável de sua unidade de negócios;
Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade;
Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.
O seu impacto
Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais
clientes da companhia;
Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas
comerciais, e metas internas da Companhia;
Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas
ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis (Mercador, FAS, REMAR)
além dos demais relatórios diversos de kpi´s, fornecidos pelas áreas de apoio,
conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas
comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções,
formalizadas em um plano de ação;
Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada
de decisões;
Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de
Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo.
Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras
de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para
solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
Desenvolver o Modelo de Gestão Pepsico para sua região dentro da sua respectiva
área de atuação, conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de
negócio;
Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da
empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento
dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a
equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;
Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequados para a
região;
Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;
Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao
departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira
dos mesmos.
Qualifications
Quem estamos buscando?
Idiomas:
Desejável Inglês e/ou Espanhol básico/Intermediário
Formação/Curso:
Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins.
Desejável Pós Graduação em áreas afins
Experiência:
Candidato externo:
mínimo de 02 anos na área de Vendas de bens de consumo, com clientes de pequeno e
médio varejo, preferencialmente no ramo de alimentos, atuando como gestor de
equipe direta
Candidato interno:
mínimo de 02 anos atuando com vendas de multicategorias preferencialmente com
experiência em liderança de equipe (direta ou indiretamente)
Competências Comportamentais:
Demonstrar as competências conforme Modelo de Competências de Liderança e
Efetividade Pessoal da PepsiCo e Itens Complementares no Gerenciamento de
Pessoas, numa escala de avaliação de pontuação 3
Competências Funcionais:
Demonstrar Excelência Funcional (Conhecimento básico dos Processos de Vendas) e
Conhecimento do Negócio (Conhecimento básico de Produção, Vendas e Distribuição)
Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo
que não atenda a 100% dos requisitos.
O que você pode esperar da gente?
Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:
Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar
suas metas financeiras.
Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e
profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.
Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha
sempre em seu melhor estado de saúde.
Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que
inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio
transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).
Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a
promover mais equilíbrio para a sua saúde física, mental e integral -.
Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida:
Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e
Previdência Privada.
Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por
tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.
E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa
Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para
seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre
outros.
Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa,
criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas -
independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham
suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as)
candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação
sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.