Vaga de LATAM Channel Sales Representative - Sketchup

Colaborar com outras equipes e departamentos dentro da empresa, compartilhando informações e coordenando esforços para garantir o sucesso das vendas na região LATAM. Possuir habilidades para trabalho de vendas para clientes novos, expansão de produtos para clientes existentes e renovação de assinaturas: Capacidade de comunicar-se efetivamente com clientes, entendendo suas necessidades e apresentando soluções adequadas. Ser responsável pela profissionalização contínua das atividades dos Parceiros de Canais: Comunicação eficaz com parceiros para garantir a melhoria contínua nos processos de vendas, atendimento ao cliente e suporte. Orientação para Resultados Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para impulsionar o crescimento e aumentar a participação de mercado na região LATAM. Estabelecer e monitorar métricas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar o progresso e o sucesso das iniciativas de vendas. Possuir conhecimento do mercado de AECO, incluindo familiaridade com soluções concorrentes e mercado de parceiros de canais na região foco (Brasil ou LATAM): Essencial para desenvolver estratégias de vendas eficazes e identificar oportunidades de negócio. Possuir domínio e liderar o processo de forecast de vendas internas: Habilidade crucial para planejar e prever vendas, permitindo a tomada de decisão baseada em dados. Liderar o processo de Vendas Indiretas e gestão trimestral da carteira de Parceiros de Canais: Capacidade de identificar, contratar e gerir parceiros de canais efetivamente, além de implementar melhorias contínuas nas suas atividades. Adaptabilidade e Aprendizado contínuo Habilidade para uso de sistemas internos de informação, transacionais e de CRM: Eficiência no aprendizado e utilização de novas ferramentas tecnológicas para otimizar o processo de vendas e gestão de clientes. Conhecer e explorar oportunidades de vendas em contexto de Regularização de Licenciamento: Capacidade de aprender rapidamente sobre novas áreas de oportunidade e adaptar estratégias de vendas para maximizar resultados. Desenvolvimento de Relacionamentos Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave, parceiros de negócios e outros stakeholders na região LATAM. Colaborar com parceiros de canal e distribuidores para desenvolver estratégias de vendas conjuntas e garantir um excelente atendimento ao cliente. Participar ativamente de eventos do setor, conferências e feiras comerciais para expandir a rede de contatos e identificar oportunidades de negócios na região. Requisitos: Formação Graduação completa em Engenharia, Arquitetura, TI, Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Vendas ou áreas afins. MBA completo em Gestão de Negócios ou Marketing. Idiomas Inglês e Espanhol fluentes Experiência Experiência prévia em desenvolvimento de estratégias de vendas, gestão de contas-chave, negociação de contratos e atendimento ao cliente. Experiência Internacional em vendas internacionais ou em mercados latino-americanos específicos. Experiência prévia na gestão de canais de vendas, incluindo distribuidores, revendedores ou parceiros de canal, é essencial. Experiência prévia em vendas de Sistemas de Modelagem 3D Nosso compromisso com Diversidade, Equidade & Inclusão Transformando o modo como trabalhamos, juntos. Diversidade, equidade e inclusão (DEI) são aspectos importantes do que valorizamos e de quem somos. Na Trimble, estamos comprometidos em promover uma cultura de pertencimento onde as pessoas são respeitadas, valorizadas e têm oportunidades de prosperar. Nossa empresa encoraja a candidatura de todas as pessoas. Aqui, todos são acolhidos e tratados de maneira igualitária, seja a pessoa profissional mulher, homem, mãe, pai, pessoa com deficiência, neurodiversa, preta ou parda, 40+, LGBTQIA+ ou parte de qualquer outro grupo identitário. Com bondade, empatia e compaixão, celebramos a individualidade, abraçamos nossa diversidade e prosperamos por meio da inclusão. Fortalecemos nossas redes de apoio para suporte, troca de experiências e progresso contínuo em direção à nossa visão e missão DEI. Isso nos torna uma das melhores empresas do país para se trabalhar, certificada pela GPTW. Seja você mesmo! Traga sua voz! Formação Graduação completa em Engenharia, Arquitetura, TI, Administração de Empresas, Marketing, Gestão de Vendas ou áreas afins. MBA completo em Gestão de Negócios ou Marketing. Idiomas Inglês e Espanhol fluentes Experiência Experiência prévia em desenvolvimento de estratégias de vendas, gestão de contas-chave, negociação de contratos e atendimento ao cliente. Experiência Internacional em vendas internacionais ou em mercados latino-americanos específicos. Experiência prévia na gestão de canais de vendas, incluindo distribuidores, revendedores ou parceiros de canal, é essencial. Experiência prévia em vendas de Sistemas de Modelagem 3D Nosso compromisso com Diversidade, Equidade & Inclusão Transformando o modo como trabalhamos, juntos. Diversidade, equidade e inclusão (DEI) são aspectos importantes do que valorizamos e de quem somos. Na Trimble, estamos comprometidos em promover uma cultura de pertencimento onde as pessoas são respeitadas, valorizadas e têm oportunidades de prosperar. Nossa empresa encoraja a candidatura de todas as pessoas. Aqui, todos são acolhidos e tratados de maneira igualitária, seja a pessoa profissional mulher, homem, mãe, pai, pessoa com deficiência, neurodiversa, preta ou parda, 40+, LGBTQIA+ ou parte de qualquer outro grupo identitário. Com bondade, empatia e compaixão, celebramos a individualidade, abraçamos nossa diversidade e prosperamos por meio da inclusão. Fortalecemos nossas redes de apoio para suporte, troca de experiências e progresso contínuo em direção à nossa visão e missão DEI. Isso nos torna uma das melhores empresas do país para se trabalhar, certificada pela GPTW. Seja você mesmo! Traga sua voz!