Vaga de Pessoa Executiva de Soluções de Negócios
1 vaga: | Publicada em 09/05
- A Combinar
Sobre a vaga
MISSÃO: Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio
de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de
clientes, buscando seu maior nível de satisfação, atuação com clientes do ramo
varejo/supermercados.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de
Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e
dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o
cliente/prospect;
Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a
fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como:
registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as
necessidades e tendências do mercado/segmento;
Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com
profissionais ou áreas internas responsáveis;
Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de
vendas;
Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos,
informações relevantes sobre mercado/carteira;
Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS,
apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção
do cliente, além de gerar novas oportunidades;
Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e
garantindo visibilidade do potencial de negócios;
Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em
eventos/treinamentos;
Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando
e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de
acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos
de negócios pautados em tecnologia;
Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos
segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect
sobre os produtos e serviços TOTVS.
Outros requisitos :
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Pacote Office Excel e PowerPoint;
CRM desejável;
Prospecção;
Vendas Consultivas para clientes do ramo varejo supermercados;
Metodologia de Atendimento;
Conhecer de operações de supermercados ou ter experiência com venda de software
para supermercados;
Necessário disponibilidadetotal para viagens.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS:
Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa:
aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.
A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e
diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em
prática e buscar resultados.
E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos
ser parte da transformação de nossos clientes.
Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do
Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia
que transforma.
Dito isso, oferecemos:
" Seguro de Vida
" Assistência Médico-Hospitalar
" Assistência Odontológica
" Previdência Privada
" Vale Refeição/Alimentação
" Vale Transporte
" Auxílio Creche
" PLR
" Gympass
" Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e
certificações gratuitos para os nossos TOTVERS;
" Programa +Saudáveis, que cuidamos dos nossos TOTVERS com assessoria e ações
voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
" Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos
para nossos TOTVERS;
Se você quer aprender muito, em um ambiente dinâmico e com muita gente boa, vem
pra TOTVS!
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