Vaga de Profissional Gerente de Negócios (Upstream)

A primeira coisa que você precisa saber é que aqui você não vai cair na rotina. A Radix desenvolve soluções para empresas de diferentes setores e indústrias. Cada projeto tem suas tecnologias, soluções e prazos e você terá oportunidade de atuar e experimentar diferentes desafios. Além da nossa atuação pelo Brasil, com escritório no Rio de janeiro, São Paulo e Belo Horizonte, temos também filiais nos Estados Unidos, fazendo com que a Radix se consolide cada vez mais como uma empresa global . Quer fazer parte dessa história e transformar ideias e sonhos em realidade? #VemPraRadix Informações adicionais: Responsabilidades: Estratégia do Segmento: Colaborar com os executivos da Unidade de Negócio Upstream e da Radix para definir e executar estratégias de conta abrangentes que impulsionam o crescimento da receita e maximizam a satisfação do cliente, incorporando e selecionando nosso portfólio quando relevante. Identificar os principais tomadores de decisão e partes interessadas nas contas estratégicas do setor de energia e desenvolver planos de engajamento personalizados que destacam o valor de nossos serviços digitais e de engenharia. Planejamento Estratégico de Contas: Colaborar de forma multifuncional para desenvolver e implementar planos de conta abrangentes que se alinhem com os objetivos estratégicos dos clientes e aproveitem nosso portfólio para benefício mútuo. Monitorar o desempenho da conta de vendas, acompanhe as principais métricas e ajuste as estratégias conforme necessário para garantir a melhoria contínua e o alcance das metas, juntamente com os gerentes de conta. Desenvolvimento de Negócios: Identificar proativamente novas oportunidades de negócios em contas selecionadas, aproveitando a inteligência de mercado, insights do setor e análise competitiva, com foco na promoção de ofertas de soluções. Liderar o desenvolvimento de propostas, apresentações e pitches atraentes que mostrem nossas capacidades de portfólio e atendam às necessidades exclusivas dos clientes. Coordenar a execução do processo comercial interno destas oportunidades colaborando com equipes de vendas e especialistas. Gestão de Relacionamento e Clientes: Construir e manter relacionamentos sólidos com executivos, tomadores de decisão e influenciadores de clientes, mostrando as vantagens estratégicas da integração de nossos serviços em suas operações. Envolver-se em comunicação regular e check-ins para entender a evolução das necessidades e desafios dos clientes e posicionar nosso portfólio de acordo. Estratégias de Go-to-Market: Apoiar e contribuir para desenvolver estratégias eficazes de entrada no mercado para viabilizar nossas ofertas, serviços e soluções digitais e de engenharia. Colaborar com equipes de marketing para criar campanhas, conteúdo e mensagens direcionadas que enfatizem o potencial transformador de nossas ofertas. Colaboração e Comunicação: Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, incluindo equipes de vendas, marketing, entrega e especialistas técnicos para garantir a execução perfeita de estratégias e iniciativas de conta. Fornecer atualizações regulares ao Gerente Geral de Upstream e ao Diretor de Energia sobre o progresso, os desafios e as oportunidades relacionados aos nossos serviços. Benefícios: Plano de Saúde Odontológico Médico da empresa Gympass ( 3 dependentes) Auxílio creche até 3 anos Licença maternidade e paternidade estendidas Auxílio home office VR e/ou VA Day off de aniversário Universidade Corporativa Convênio com instituições de ensino e cursos de idioma Programa de treinamentos internos Plano de Incentivos atrelado à avaliação de Desempenho. A Radix está sempre no topo das Melhores Empresas para se trabalhar porque: Temos profissionais comprometidos, dedicados, curiosos e inovadores. O espírito de equipe é a nossa maior força. Trabalhamos de forma cooperativa e sabemos que estamos juntos, remando na mesma direção. Temos um ambiente diverso, que valoriza equidade e inclusão. Nossa jornada de trabalho é flexível e em quase todos os projetos é possível trabalhar de qualquer lugar do Brasil. Valorizamos o bem-estar e o cuidado com as nossas pessoas, com programas de apoio à saúde mental, psiquiatra e médico consultor disponíveis. Curtiu? #VemPraRadix Qualificações: Bacharelado em engenharia, ou área correlata; MBA em curso ou concluído será um diferencial; Experiência comprovada (10 anos) em gerenciamento de contas, desenvolvimento de negócios ou funções relacionadas no setor de O&G Upstream, com grande experiência em serviços de engenharia; Inglês Avançado; Espanhol avançado será um diferencial; Compreensão dos negócios, produtos, serviços do setor Upstream, bem como do cenário global da indústria de energia e tendências de tecnologia digital; Habilidades interpessoais e de comunicação para engajar e influenciar stakeholders em todos os níveis de uma organização; Posicionamento estratégico, resolução de problemas e entrega de resultados em um ambiente competitivo e acelerado; Proficiência em análise de mercado, modelagem financeira, gerenciamento de projetos e conceitos de tecnologia digital; Disponibilidade para viajar para visitar clientes conforme necessário. Benefícios: Plano de Saúde Odontológico Médico da empresa Gympass ( 3 dependentes) Auxílio creche até 3 anos Licença maternidade e paternidade estendidas Auxílio home office VR e/ou VA Day off de aniversário Universidade Corporativa Convênio com instituições de ensino e cursos de idioma Programa de treinamentos internos Plano de Incentivos atrelado à avaliação de Desempenho. A Radix está sempre no topo das Melhores Empresas para se trabalhar porque: Temos profissionais comprometidos, dedicados, curiosos e inovadores. O espírito de equipe é a nossa maior força. Trabalhamos de forma cooperativa e sabemos que estamos juntos, remando na mesma direção. Temos um ambiente diverso, que valoriza equidade e inclusão. Nossa jornada de trabalho é flexível e em quase todos os projetos é possível trabalhar de qualquer lugar do Brasil. Valorizamos o bem-estar e o cuidado com as nossas pessoas, com programas de apoio à saúde mental, psiquiatra e médico consultor disponíveis. Curtiu? #VemPraRadix