Vaga de Sales Consumer & SMB RJ - Executivo(a) de Negócios PMESênior

É ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todas as pessoas, com respeito e agilidade. É uma cultura cada vez MAIS essencial par o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade de tentar e a vontade para fazer a diferença na vida das pessoas. Isso significa que temos um ambiente positivo de desenvolvimento, oportunidades e inclusão. São o reconhecimento de que fazemos a diferença na vida das pessoas. Vamos continuar trabalhando, desenvolvendo as melhores práticas do mercado e evoluindo junto com nosso TIMe. Juntos, #SomosMaisNaTIM! /n   Conhecimento, Experiência e Formação Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial; Conhecimento Pacote Office; Habilidades de negociação com clientes e parceiros; Saber analisar mercado e concorrência; Possuir veículo; Disponibilidade para viagens; Experiência na gestão de canais indiretos (B2B); Gestão de representantes comerciais; Superior Completo em Administração de Empresas, Publicidade, Marketing, Economia e áreas afins. Local RIO DE JANEIRO / RJ /n Descrição do perfil Responsável pela gestão, desenvolvimento, manutenção e  prospecção  de novos parceiros comerciais, para vendas de soluções móveis, internet e VAS para empresas do segmento de pequenas e médias empresas. É responsabilidade do Executivo gerir e desenvolver o Parceiro para que tenha uma operação consistente e rentável alinhado com os objetivos da cia. Principais Atividades: Atuação com venda Consultiva; Prospecção de novos parceiros comerciais; Desenvolvimento e Gestão de equipe indireta (novos e base); Gerir os Resultados da Operação; Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com parceiros da base. Retirar os que não estejam de acordo com as diretrizes do Canal; Planejar e implementar, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade, aumentar as vendas e controlar a Qualidade; Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro (Co-Gestão); Garantir a aplicação correta da Marca TIM de acordo com o manual de utilização da Marca; Garantir o funcionamento das etapas de vendas - Acompanhamento de processos (input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) para garantir entrega do resultado; Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma correta e padronizada; Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos Parceiros de sua carteira; Acompanhamento e análise  DRE  Parceiros bem como o Plano de Negócios proposto no início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme análise dos KPIs qualitativos e quantitativos; Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para atingimentos dos objetivos; Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, em curto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios; Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato. Atuação com venda Consultiva; Prospecção de novos parceiros comerciais; Desenvolvimento e Gestão de equipe indireta (novos e base); Gerir os Resultados da Operação; Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com parceiros da base. Retirar os que não estejam de acordo com as diretrizes do Canal; Planejar e implementar, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade, aumentar as vendas e controlar a Qualidade; Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro (Co-Gestão); Garantir a aplicação correta da Marca TIM de acordo com o manual de utilização da Marca; Garantir o funcionamento das etapas de vendas - Acompanhamento de processos (input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) para garantir entrega do resultado; Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma correta e padronizada; Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos Parceiros de sua carteira; Acompanhamento e análise  DRE  Parceiros bem como o Plano de Negócios proposto no início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme análise dos KPIs qualitativos e quantitativos; Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para atingimentos dos objetivos; Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, em curto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios; Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato.