Vaga de Sales Representative Sports Medicine (Trentino Alto Adige)

- Rilevare, mappare, e tracciare gli stakeholder clinici e non clinici. Raggiungere con gli stessi un livello di interazione e di fiducia che consenta di finalizzare il proceso di promozione e di acquisto dei prodotti. - Conoscere e informare l'Azienda su tutte le procedure di acquisto (comprensive delle Gare negli Ospedali Pubblici) che hanno origine nel territorio/ospedali dela zona di competenza - Controllare e monitorare i depositi di materiale e/o di apparecchiature (cap. equipm.), al fine di raggiungere e rispettare i target di redditività aziendale Promozione e Pianificazione: - Pianificazione delle promozione e delle vendite dei prodotti assegnati. - Segmentazione dei clienti esistenti nel territorio e pianificazione dellattività di promozione e di vendita sugli stessi - Predisposizione, monitoraggio e controllo del target annuale degli ospedali / territorio assegnati. Preparazione: - Preparazione ed elaborazione, insieme al Responsabile Regionale dell'area, di tutte le offerte inerenti le procedure di acquisto dell'area/ospedali assegnati. (Ciò implica: attività di promozione e divulgazione prima della pubblicazione del bando, analisi del mercato e dei competitors nel momento della presentazione/preparazione dell'offerta e lassistenza e la promozione delladozione dei prodotti dopo laggiudicazione) - Conoscenza della concorrenza (come operano nelarea di competenza, quali prodotti vendono, che quantità e prezzi) - Mantenere e accrescere la conoscenza che abbiamo dei nostri prodotti e delle capacità di vendita (Formazione). Esecuzione della vendita e Reporting dei risultati; - Sviluppo del processo di promozione e vendita negli ospedali: visite ai clienti, presentazioni, supporto tecnico in sala operatoria per procedure particolari o primi interventi. - Raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività nella zona di competenza. - Conoscenza completa dei clienti e delle loro esigenze. - Svolgimento di workshop e di altre attività educazionali nell'area di competenza, in accordo con il Territory Sales Manager di riferimento. - Partecipazione ai Congressi in accordo con il Territory Sales Manger di riferimento. - Collaborazione con la logistica per il controllo e l'analisi del monitoraggio dei depositi ospedalieri, con l'obiettivo di raggiungere sia i livelli presunti di redditività, sia di garantire un servizio ottimale al cliente. - Conformità alle strategie stabilite dalla Società per il raggiungimento dei propri obiettivi. - Conservare e acquisire nuovi account/clienti - Collaborare con l'ufficio Credito Clienti nella riconciliazione dei conti e nell'incasso degli inadempienti. - Elaborare le relazioni richieste dallazienda in riferimento alle performance dellarea di riferimento, ai trend del mercato, ed alle strategie e azioni dei competitors. FORMAZIONE & ESPERIENZA: " Preferibile laureato o laureata, preferibilmente scienze della salute, Ingegneria Biomedica, o facoltà attinenti " Esperienza nel settore commerciale o ospedaliero di almeno 1 anno " Preferibilmente esperienza in una posizione simile per un minimo di 2 anni o avere un profilo adeguato per la posizione. " Esperienza e conoscenza di materiale/prodotti/strumenti chirurgici o simili ABILITÀ: Gestione: Comunicazione / Persuasione avere buone capacità di comunicazione e negoziazione. Lavoro di squadra: - È importante avere la capacità di lavorare in team (con il reparto stesso come con gli altri reparti dell'azienda) Conoscenze tecniche: - Esperienza e conoscenza di materiale/prodotti/strumenti chirurgici o similari Conoscenza commerciale: - Elevata conoscenza del business e del prodotto. COMPETENZE CHIAVE: " Conosci il business " Focalizzati sul cliente " Costruisci relazioni forti; " Accetta di buon grado l'innovazione e il cambiamento " Rispetta i tuoi impegni " Valorizza le nostre persone (leadership motivazionale) CONOSCENZE INFORMATICHE (Microsoft Office) " Conoscenze di base dei programmi del pacchetto office, conoscenze di base di Power Point About Us Smith & Nephew is a leading portfolio medical technology company with around 15,000 employees. We operate in around 100 countries globally, we are a constituent of the UK's FTSE100 and our shares are traded on the London Stock Exchange. Established in 1856, we have a long and proud history of improving health around the world. While we have grown significantly from our beginnings as a small family pharmacy in Hull, our caring spirit has remained the same. To us, physical health is never just about our body. Its our mind, feelings and ambitions. When something holds it back, its our whole life on hold. Were here to change that, to use technology to take the limits off living, and help other medical professionals do the same. So that farmworkers, rugby players, grandmas and their grandkids stare down fear, see that anythings possible, then go on stronger. Inspired by a simple promise. Two words that bring together all we do& Life Unlimited. Applications: If you share our passion for groundbreaking innovation and can demonstrate how you meet the criteria outlined, we would love to hear from you. We continue to actively build an environment where every individual can fulfil their potential and be proud ambassadors for Smith & Nephew, our customers and their patients. We value the diversity of our people and welcome applications from everyone. #LI - AR2 Stay connected and receive alerts for jobs like this by joining our talent community. We're more than just a company - we're a community! Follow us on LinkedIn to see how we support and empower our employees and patients every day. 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