Vaga de SDR/BDR - Vendedor(a) de Sistemas SaaS

Atividades do SRD/BDR para Venda de SaaS de CRM: Prospecção e Qualificação de Leads: Identificação e pesquisa de leads: Buscar leads qualificados através de diversas fontes, como banco de dados interno, eventos da indústria, mídias sociais e plataformas online. Análise e qualificação de leads: Avaliar o potencial de cada lead, considerando fatores como tamanho da empresa, setor de atuação, necessidades e desafios. Contato inicial e agendamento de reuniões: Realizar o primeiro contato com leads qualificados, apresentando a solução SaaS de CRM e agendando reuniões com os tomadores de decisão. Qualificação de Oportunidades: Descoberta das necessidades do cliente: Realizar pesquisas aprofundadas para entender os desafios e necessidades específicos de cada cliente em potencial. Apresentação da solução SaaS de CRM: Demonstrar como o sistema CRM pode atender às necessidades do cliente, destacando seus benefícios e diferenciais. Avaliação da adequação do produto: Analisar se o sistema CRM é a melhor solução para o cliente, considerando suas necessidades, orçamento e contexto. Negociação e Fechamento de Vendas: Preparação para reuniões de vendas: Criar apresentações personalizadas e materiais de suporte para cada reunião com potencial cliente. Negociação dos termos do contrato: Apresentar propostas de valor, negociar preços e condições de pagamento, buscando um acordo mutuamente benéfico. Fechamento de vendas: Finalizar o processo de venda com sucesso, obtendo a assinatura do contrato e o pagamento do cliente. Pós-Venda e Relacionamento com o Cliente: Implementação e treinamento do sistema CRM: Auxiliar o cliente na implementação do sistema CRM, fornecendo treinamento e suporte técnico. Gerenciamento de relacionamento com o cliente: Manter contato regular com os clientes, monitorar sua satisfação e oferecer suporte contínuo. Identificação de oportunidades de upsell e cross-sell: Buscar oportunidades para vender produtos ou serviços adicionais aos clientes existentes. Outras Atividades: Manutenção de registros e relatórios: Atualizar o CRM com informações sobre leads, oportunidades e vendas. Análise de dados e métricas: Monitorar o desempenho individual e da equipe, identificando áreas de melhoria. Participação de treinamentos e workshops: Manter-se atualizado sobre as últimas tendências do mercado e as melhores práticas de vendas. Além das atividades acima, um SRD/BDR de sucesso para venda de SaaS de CRM também precisa ter as seguintes características: Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal. Forte capacidade de pesquisa e análise. Conhecimento profundo do sistema CRM e seus benefícios. Habilidades de negociação e persuasão. Motivação e autodisciplina. Orientação para resultados. Se você possui essas características e está interessado em uma carreira empolgante e desafiadora na área de vendas de SaaS de CRM, esta oportunidade pode ser perfeita para você! Morar em SOROCABA-SP ou região. VAGA PRESENCIAL. Requisitos Necessários: Experiência em vendas: Experiência comprovada em vendas, preferencialmente na área de SaaS ou tecnologia. Conhecimento de CRM: Conhecimento básico de sistemas de CRM e seus benefícios. Habilidades de comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de se comunicar de forma clara, concisa e persuasiva com clientes em potencial e clientes existentes. Habilidades interpessoais: Habilidades interpessoais excepcionais, com capacidade de construir relacionamentos com clientes em potencial e clientes existentes. Motivação e autodisciplina: Altamente motivado e autodisciplinado, com capacidade de trabalhar de forma independente e atingir metas desafiadoras. Orientação para resultados: Orientado para resultados, com foco em fechar vendas e superar metas. Disponibilidade para viagens: Disponibilidade para viagens ocasionais para visitar clientes e participar de eventos da indústria. Além dos requisitos acima, também buscamos candidatos com as seguintes características: Criatividade e iniciativa: Candidatos criativos e com iniciativa, que sejam capazes de pensar fora da caixa e encontrar novas maneiras de gerar leads e fechar vendas. Paixão por tecnologia: Candidatos apaixonados por tecnologia e que estejam entusiasmados em vender um produto inovador como o nosso sistema CRM. Espírito de equipe: Candidatos com espírito de equipe e que estejam dispostos a trabalhar em conjunto para alcançar o sucesso. Se você possui os requisitos e as características acima, estamos ansiosos para conhecê-lo!