Vaga de SDR

Resumo da Posição: O SDR - Hunter Júnior com experiência em Metodologia SPIN Selling desempenhará um papel crucial na identificação e prospecção de novos clientes, utilizando abordagens estratégicas de venda consultiva. Responsabilidades: 1. Prospecção Ativa:Utilizar as técnicas de investigação da Metodologia SPIN para identificar potenciais clientes e setores de oportunidade;Realizar abordagens proativas, por telefone, e-mail ou presencialmente, fundamentadas em perguntas que exploram a Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução (SPIN). 2. Entendimento Profundo das Necessidades do Cliente:Aplicar a Metodologia SPIN para conduzir entrevistas de descoberta, explorando a Situação atual do cliente, identificando Problemas existentes, compreendendo as Implicações desses problemas e, finalmente, desenvolvendo a Necessidade de Solução. 3. Personalização de Abordagens:Adaptar as estratégias de venda consultiva com base nas informações coletadas durante a fase de descoberta, destacando os benefícios específicos que atendem às necessidades identificadas. 4. Elaboração de Propostas Persuasivas:Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas utilizando a abordagem SPIN, destacando os benefícios e resolvendo os problemas específicos levantados. 5. Negociação Estratégica:Aplicar técnicas de negociação do SPIN Selling para conduzir conversas eficazes, focadas na obtenção de acordos mutuamente benéficos. Requisitos: Formação acadêmica em áreas relacionadas (preferencialmente em Vendas, Marketing, Administração).Experiência prévia em vendas ou prospecção, com foco na Metodologia SPIN Selling.Habilidades excelentes de comunicação e negociação.Orientação para resultados e autonomia. Competências Desejadas: Conhecimento profundo e aplicação prática da Metodologia SPIN Selling.Proatividade e iniciativa.Adaptação a diferentes perfis de clientes.Familiaridade com ferramentas e estratégias modernas de prospecção. Vendas