Vaga de Senior Sales Executive

xpd global é uma empresa com 22 anos de experiência no mercado, contando atualmente com mais de 1.300 talentos ao redor do mundo, e possui escritórios próprios na Ásia, Europa e Américas. Somos uma empresa de logística que oferece serviços em todas as modalidades de transporte: aéreo, marítimo, terrestre, carga crítica, carga projetada, consultoria (5PL), consolidados aéreos, em indústrias como: automotiva, aeroespacial, perecíveis, manufatura, alta tecnologia, varejo, construção, equipamentos, vinícola, têxtil, tabaco, agroindústria, química, saúde e energia. Você criará seu portfólio de contas por meio da prospecção, fornecendo soluções logísticas com base nas necessidades individuais dos clientes, usando uma abordagem de vendas consultivas que fornecerá a oportunidade de navegar pelos ciclos de vendas e desenvolver estratégias de crescimento específicas para as contas. No dia-a-dia você irá: · Prospectar leads e construir um pipeline, por meio de uma variedade de técnicas, incluindo cold-calling; · Registro diário no CRM, manter uma ferramenta de pipeline atualizada e relatar notas de reunião; · Criação de estratégias de vendas reunindo informações de mercado, analisando oportunidades e documentando a metodologia de vendas; · Negociar com os clientes para garantir taxas lucrativas e satisfação do cliente; · Manter um forte entendimento da indústria, incluindo tarifas, transportadoras, capacidades de carga e equipamentos; · Colaborar com os membros da equipe para garantir os termos de venda (negociação de tarifas, identificação de transportadoras e equipamentos especializados, etc.). Requisitos: · Diploma de bacharel em áreas de Comercio exterior, administração, vendas ou áreas correlatas; · Idioma: Inglês nível avançado. Espanhol será um diferencial; · 3 anos de experiência em vendas e gerenciamento de contas na indústria de agenciamento de carga; · Experiência no desenvolvimento da indústria aeroespacial será um grande diferencial; · Forte ética de trabalho, automotivação e impulso de vendas; · Habilidades de tomada de decisão confiante; · Comunicação eficaz e profissional; · Experiência usando Salesforce.com ou produto de CRM similar é uma vantagem. · Diploma de bacharel em áreas de Comercio exterior, administração, vendas ou áreas correlatas;