Vaga de Vendedor Key Account (Campo Grande/MS)
1 vaga: | Publicada em 16/04
- A Combinar
Sobre a vaga
Responsável por vendas de clientes Key Accounts da grande Campo Grande em Mato
Grosso do Sul, analisar o comportamento do mercado em relação as vendas dos
produtos, acompanhar a logística nas entregas, bem como cumprimento das metas
mensais e vendas diárias, efetuar negociações de vendas de produtos, analise de
mercado, acompanhamento de metas, desenvolvimento de relatórios e Kpis, garantir o
crescimento da marca Italac e estratégias e gestão das contas chaves.
Informações adicionais:
Responder pelas negociações de vendas de produtos a grandes clientes/especiais,
bem como situações pontuais de produtos para escoamento, verificando as
necessidades dos mesmos, negociando os preços dos produtos, prazos de pagamentos,
descontos, formas de entregas, bonificações, verificando junto ao gestor as
margens de descontos e submetendo aos superiores aprovação dos descontos, para
concretizar as negociações; Acompanhando de perto a concorrência, afim de trazer
soluções comerciais; Visitar lojas, verificando exposição dos produtos,
abastecimento, condições higiênicas, precificação e outros, orientando os
promotores de vendas atenção a movimentação dos produtos, a fim de evitar perda em
vendas em função da má exposição dos produtos; Relacionamento com encarregados e
gerentes de lojas, com o objetivo de conquistar oportunidades nas exposições,
ponto extra de nosso produtos sem ter que pagar por isso ; Treinamento dos
promotores e alinhamento dos objetivos comerciais a serem refletidos em piso de
loja ; Ponte entre os promotores e os compradores, transitando as comunicações em
comum ; Informando ao trade quando temos algum atendimento ruim de promotor ;
Conferência das visitas do promotor e solicitando feedback dos atendimentos com os
gerentes responsáveis ; Análise dos produtos nos estoque das lojas X exposição em
gôndola ; Conferência dos produtos em maleiros, que não estão expostos;
Conferência no sistema do cliente os dias que chegaram os produtos que
eventualmente não estão expostos ; Criação de material para promotores com dicas
de como melhor expor o produto; Acompanhamento dos grupos de whats app os
atendimentos dos promotores e respondendo com feedbacks/necessidades ; Apresentar
aos compradores as conquistas que tivemos em piso de loja, para que o mesmo tenha
a total segurança de que o seu produto está sendo assistido por nós; Gerar
apresentações com os relatórios estatísticos retirados do BI, apresentando
mensalmente os clientes, as evoluções de vendas, oscilações de mercados por grupo
de produto e regional, para ciência do comportamento dos produtos da empresa junto
aos clientes; Acompanhar performance de vendas de seus clientes, verificando os
relatórios de vendas através do sistema, atingimento de vendas. Abordagens
diferenciadas em clientes novos, com a finalidade de cadastrar itens ; Representar
a empresa junto aos clientes em eventos e inaugurações de suas lojas; Acompanhar
variação de vendas no mercado, verificando posicionamento durante o período,
oscilação do leite, acessando os vários sites com os produtos de leite; Observar
as fotos utilizadas pelos meus clientes, para que as fotos estejam sempre
atualizadas ; Preenchimento de fichas de cadastro de produtos. Digitação de
pedidos, agendamento e acompanhamento da sua entrega ; Formalização dos pedidos a
serem carregados à logística, em casos de entregas especiais ou amarração de
pedidos ; Alinhamento de cobranças de multas surgidas em alguma dificuldade na
entrega pela transportadora ; Visitas aos clientes para reuniões comerciais ;
Apresentações comerciais afim de acompanhar o histórico do cliente ; Cobrança de
evolução no faturamento dos clientes. Acompanhamento das datas dos produtos nos CD
dos clientes, evitando assim o recebimento de produtos com data próxima ;
Acompanhamento dos estoques das lojas/CD, para entender se a exposição da loja
está coerente com o que se tem em casa. Modelo de atuação 100% presencial. Atuação
em Mato Grosso do Sul/MT Graduação em Administração, Marketing e áreas afins.
Diferencial vivência nas ferramentas Scanntech, Nielsen, Neogrid entre outras.
Modelo de atuação 100% presencial. Atuação em Mato Grosso do Sul/MT