Curso PNL - Negociação e Vendas - SP*****
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Informações sobre o curso:
- Tipo de curso: Desenvolvimento de Competências
- Carga horária: 10 horas
- Duração: 1 dia
- Materiais do curso: Apostila e Certificado
- Recursos Necessários: Material didático
- Data de inicio do curso: Inscrições Abertas
- Qualificação: Certificado pela Instituição
- Método de ensino : Presencial
- Pré-requisitos : Sem pré-requisitos
- Instituição de ensino: INEXH - Instituto Nacional de Excelência Humana
Realização
Curso realizado em São Paulo.
Objetivo
Partindo do princípio de que é possível ao ser humano agir com excelência, a Programação Neurolingüística atua no desenvolvimento de vários campos das relações humanas. Aqui teremos como foco as negociações e as vendas.
É objetivo do curso que você desenvolva técnicas para estabelecimento de empatia, Rapport, de maneira rápida e intensa, criando um ambiente de confiança necessário para uma negociação eficaz. Você melhorará também sua comunicação, sendo capaz de identificar com maior precisão as necessidades dos seus clientes.
Especial atenção é dada a comunicação não verbal.
Você descobrirá como a mente humana funciona na tomada de decisão pela compra, aumentando a possibilidade de sucesso na execução da mesma.
Além disso, serão apresentadas técnicas para melhor elaboração de uma negociação e para formatação de reuniões. Com isso, você terá reuniões proveitosas e contará com a colaboração no cumprimento das decisões dessas reuniões por todos os elementos que a constituíram, criando assim uma equipe coesa e capaz de alcançar os objetivos planejados.
Sendo assim, você será capaz de entender e influenciar melhor as pessoas, sempre de maneira ética e eficaz. O que constitui o verdadeiro homem de negócios.
Programa
O funcionamento cerebral no contato com o mundo externo.
Como desenvolver a empatia necessária para uma negociação eficaz.
Como deixar a pessoa confiante para apresentar suas necessidades.
Como desenvolver comunicação eficaz.
Como utilizar pistas não verbais.
Como as pessoas definem suas necessidades e como lidar com isso.
Técnicas para o primeiro contato (approach).
Como abrir negociação.
Como transformar resistências em oportunidades de negociação.
Como criar um diferencial em relação ao seu produto.
Padrões lingüísticos importantes em negociação e vendas.
Como lidar com clientes visuais, auditivos e cinestésicos.
Como formatar reuniões para que tomem pouco tempo e tenham bom resultado.
Como administrar o tempo.
A integração da PNL aos programas de qualidade.
Trainer
Viviane Lauren Negrelli SimõesMaster Practitioner em PNL
Formação em Coach com PNL
Formada pessoalmente por John Grinder, o criador da PNL, no Novo Código. Formanda em Psicanálise.
Desenhista Industrial formada pela Universidade Mackenzie