Uma visão moderna da negociação com foco em vendas

Informações sobre o curso:

  • Tipo de curso: Desenvolvimento de Competências
  • Carga horária: 10 horas
  • Duração: 1 dia
  • Materiais do curso: Apostila e Certificado
  • Recursos Necessários: Material didático
  • Data de inicio do curso: Inscrições Abertas
  • Qualificação: Certificado pela Instituição
  • Método de ensino : Presencial
  • Pré-requisitos : Sem pré-requisitos
  • Instituição de ensino: INEXH - Instituto Nacional de Excelência Humana

Informações sobre as turmas:

  • 2014 - 06/12

  • Data de início: 06/12/2014
  • Data de término: 06/12/2014

Realização


Curso realizado em São Paulo.

Objetivo


Partindo do princípio de que é possível ao ser humano agir com excelência, a Programação Neurolingüística atua no desenvolvimento de vários campos das relações humanas. Aqui teremos como foco as negociações e as vendas.

É objetivo do curso que você desenvolva técnicas para estabelecimento de empatia, Rapport, de maneira rápida e intensa, criando um ambiente de confiança necessário para uma negociação eficaz. Você melhorará também sua comunicação, sendo capaz de identificar com maior precisão as necessidades dos seus clientes.

Especial atenção é dada a comunicação não verbal.

Você descobrirá como a mente humana funciona na tomada de decisão pela compra, aumentando a possibilidade de sucesso na execução da mesma.

Além disso, serão apresentadas técnicas para melhor elaboração de uma negociação e para formatação de reuniões. Com isso, você terá reuniões proveitosas e contará com a colaboração no cumprimento das decisões dessas reuniões por todos os elementos que a constituíram, criando assim uma equipe coesa e capaz de alcançar os objetivos planejados.

Sendo assim, você será capaz de entender e influenciar melhor as pessoas, sempre de maneira ética e eficaz. O que constitui o verdadeiro homem de negócios.

Programa




O funcionamento cerebral no contato com o mundo externo.




Como desenvolver a empatia necessária para uma negociação eficaz.




Como deixar a pessoa confiante para apresentar suas necessidades.




Como desenvolver comunicação eficaz.




Como utilizar pistas não verbais.




Como as pessoas definem suas necessidades e como lidar com isso.




Técnicas para o primeiro contato (approach).




Como abrir negociação.




Como transformar resistências em oportunidades de negociação.




Como criar um diferencial em relação ao seu produto.




Padrões lingüísticos importantes em negociação e vendas.




Como lidar com clientes visuais, auditivos e cinestésicos.




Como formatar reuniões para que tomem pouco tempo e tenham bom resultado.




Como administrar o tempo.




A integração da PNL aos programas de qualidade.

Trainer

Viviane Lauren Negrelli Simões

Master Practitioner em PNL
Formação em Coach com PNL
Formada pessoalmente por John Grinder, o criador da PNL, no Novo Código. Formanda em Psicanálise.
Desenhista Industrial formada pela Universidade Mackenzie

Pessoas que se interessaram por este curso também viram: