Vaga de 179243 - SAO PAULO - ANALISTA VENDAS

Responsável pelo atendimento técnico e comercial de clientes e representantes com foco no atendimento para infraestrutura de recarga de veículos elétricos, atuando principalmente nos canais de vendas com integradores, condomínios e hubs de recarga, analisando o desempenho da conta do cliente em termos quantitativos e qualitativos, propondo medidas corretivas. Acompanhar projetos atuais, novos e especificações, prestando esclarecimentos a respeito da aplicação dos produtos, ministrando treinamentos, elaborando e acompanhando propostas técnicas/comerciais e trazendo o feedback para o desenvolvimento de produtos ou novas funcionalidades, bem como realizar negociações comerciais e prestar atendimento aos clientes/representantes, de acordo com a estratégia e metas de vendas. Informações adicionais: Receber e analisar técnica e comercialmente, consultas recebidas de clientes, avaliando a viabilidade de elaboração da proposta.Analisar máquinas e ou sistemas, desenvolvendo a aplicação de produtos e serviços, efetuando estudos bem detalhados que requeiram envolvimento a nível de detalhes específicos de processos e de experiências novas, de acordo com necessidades do cliente e atendendo as normas atinentes, propondo soluções técnicas adequadas a cada caso.Elaborar descritivos técnicos e ou especificações técnicas de engenharia sobre funcionamento e operação dos sistemas, configuração de controle do processo e descrições funcionais da lógica de comando, sequenciamento, intertravamentos e proteção.Coordenar tecnicamente propostas e contratos para fornecimento de sistemas de acionamentos, envolvendo inclusive produtos e serviços de outras empresas do grupo WEG e de terceiros, realizando contatos e ou reuniões com departamentos e ou empresas envolvidas.Realizar constante acompanhamento (assimilação) do desenvolvimento tecnológico na área de controle de máquinas e sistemas industriais, através de publicações, catálogos técnicos, manuais, cursos, estágios e viagens.Dar feedback de necessidades e tendências do mercado, tendo em vista a elaboração de especificações técnicas para o desenvolvimento e modificações dos produtos da empresa, visando atender aplicações especiais ou melhorar os produtos.Elaborar resumos de aplicações relativos as técnicas de controle e operação de máquinas de interesse, desenvolvidas e empregadas em propostas realizadas, objetivando a fixação destes conhecimentos e sua divulgação a outros colaboradores.Realizar reuniões e ou contatos por telefone com cliente e departamentos afins, objetivando esclarecer/definir tecnicamente o escopo de fornecimento.Acompanhar propostas realizadas, através de follow-up, junto a representantes, filiais ou diretamente nos clientes.Realizar reuniões com cliente finais, objetivando apresentar técnica e comercialmente a nossa proposta, efetuando negociações, visando a obtenção do pedido.Coordenar tecnicamente e orientar os coordenadores e orçamentistas quanto as tarefas afetas aos mesmos.Coordenar tecnicamente e controlar andamento de negócios junto aos clientes da casa ou diretos, dos internos, através de reuniões e ou contatos telefônicos e pessoais, objetivando distribuir responsabilidades aos departamentos envolvidos, no que se refere ao escopo de fornecimento, fluxo de documentos e eventos de cada novo projeto e dos projetos atuaisDistribuir, acompanhar e orientar demais atividades burocráticas quanto a elaboração de propostas.Manter sistemática de controle eficaz das consultas recebidas e propostas em elaboração, objetivando atende-las nos prazo estabelecidos/requeridos.Promover e efetuar treinamento e aperfeiçoamento de orçamentistas e coordenadores de vendasMinistrar cursos internos e externos de divulgação tecnológica.Gerir consultas recebidas e aceitas, de forma a cumprir os prazos acertados ou impostos pelos clientes, levando à chefia, em tempo hábil, os casos de impossibilidade de cumprimento dos mesmos para avaliação e possível redefinição dos envolvidos.Avaliar lucratividade das linhas de produtos dos clientes sob sua responsabilidade, elaborando (e acompanhando) plano de ação para elevar lucratividadeAvaliar desempenho e carteira de pedidos dos clientes, tomando e sugerindo ações corretivas quando necessárioAcompanhar e fazer a gestão do desenvolvimento de amostras, protótipos e lote piloto, até obter a aprovação junto aos clientes.Visitar regularmente os clientes, representando efetivamente a WEG e zelando pelo alto relacionamento com todas ás áreas do cliente.Encaminhar propostas de novos desenvolvimentos para análise nas Comissões de Produtos e Marketing.Elaborar estudos comparativos por linha de produto e segmento de mercado com base no consumo e preço de venda.Manter constante contato com analistas que atendem fabricantes do mesmo segmento buscando as melhores soluções técnicas e evitando confronto nas negociaçõesFomentar a venda de todas as linhas de produtos da WEG.Fomentar trabalhos para aumentar a produtividade da atividade do analista de vendas.Fornecer apoio as demais áreas sobre os clientes de sua carteira de atendimento.Gerir/priorizar carteira de propostas em elaboração junto a seção de Apoio a Vendas.Executar outras tarefas as acima descritas de acordo com a solicitação de seus superiores.A WEG cresce a cada dia e abre oportunidades para pessoas que criam, inovam e buscam o desenvolvimento para crescer com ela. Se você é uma dessas pessoas e quer fortalecer sua carreira numa empresa sólida, de presença global, escolha aqui o seu lugar. Valorizamos a geração de oportunidades de desenvolvimento profissional e pessoal, os direitos humanos, a diversidade e o meio ambiente. Investimos nas soluções para redução de emissões e na promoção social em comunidades onde estamos inseridos com foco na saúde e educação.Trabalhamos em equipe, com ambiente aberto e propício ao debate e troca de ideias. Reunimos e compartilhamos conhecimentos e habilidades para aprimorar constantemente nosso processo de decisão.Promovemos, através de um sistema estruturado de governança em todos os níveis, a transparência, integridade, ética e segurança em tudo o que fazemos, respeitando os direitos de todasas partes interessadas.Priorizamos a simplicidade em nossas relações e perseguimos o aumento da eficiência e competitividade tornando nossos produtos e processos cada vez melhores. Buscamos permanentemente fazer mais com menos, com excelência na execução.Investimos em pesquisa, desenvolvimento, inovação e qualidade, buscando formas de melhor atender a sociedade em transformação. Constantemente nos adaptamos, com flexibilidade, para atender as necessidades dos nossos clientes.Desenvolvemos pessoas para exercerem com excelência o seu papel no desdobramento da estratégia e na manutenção e disseminação da cultura da empresa. Benefícios: Convênio Médico, Odontológico, VT, Estacionamento no Local, VR e PLR.