Vaga de Analista Comercial Senior (Distribuição) - Porto Alegre/RS

RESPONSABILIDADESÁreas que combinam com seus pontos fortes Todas as responsabilidades que você assumirá: Expandir Elaborar, aprimorar e atualizar os relatórios regionais Ser responsável pela criação, desenvolvimento e atualização de acompanhamentos estratégicos de diversos escopos para a regional. Organizar-se para cumprir o cronograma semanal estabelecido junto ao GAOFF de envios dos acompanhamentos. Ter a percepção no dia a dia de quais são os principais gap´s do time comercial no entendimento/acompanhamento estratégico dos números, metas e/ou quaisquer processos regionais, sendo capaz de explicar, auxiliar e cobrar o engajamento do time. Acompanhar semanalmente o envio dos arquivos de venda das distribuidoras, cobrando os dpm´s e as dp´s para garantirem a rotina de envios de modo a termos os dados sempre atualizados. Coletar feedbacks do time e do gaoff sobre os acompanhamentos no intuito de constantemente aprimorá-los. Atuar como dono dos processos e relatórios regionais Cobrar constantemente o time e demais envolvidos nos processos, sejam eles processos pontuais ou rotineiros, para que cumpram os envios de suas partes da forma correta, de modo a garantir o prazo e qualidade dos dados. Desenvolver conhecimento profundo dos processos regionais para ter uma visão holística do negócio e ser capaz de otimizar/conectar todos processos e relatórios de modo unificado, sempre que possível. Liderar as iniciativas de mapeamentos/levantamentos/análises solicitadas pelo time nacional, atuando desde a cobrança de todos envolvidos, até o compilado e análise final dos dados. Contribuir com insights, análises e oportunidades mapeadas para o time de distribuição Acionar e apresentar ao time oportunidades mapeadas durante as análises e que possam contribuir com os resultados da regional. Garantir a máxima acuracidade das informações repassadas para todos os stakeholders. Traduzir os resultados de Nielsen e de Scanntech para o time, sendo ponto focal para dúvidas e elaboração de análises destes dados. Ser capaz de ensinar o time a interpretar os dados, buscando inserir na rotina de todos o acompanhamento de suas metas e demais KPI´s estratégicos. Compartilhar com o Gaoff percepções e análises de modo a apoiar a sua tomada de decisão e gerenciamento da estratégia comercial. Dar suporte ao time de distribuição da regional Apoiar no dia a dia com demandas variadas de suporte ao time de DPM´s, tais como: apoio com o uso do CDM e demais relatórios/sistemas, apresentações de resultados para as operações, preenchimento de relatórios/planilhas de processos regionais, fechamento de Margin Control, gestão dos investimentos, gestão do Sell-In, ações comerciais vigentes, compreensão das metas e indicadores comerciais e afins. Apoiar o Gaoff com análises/levantamentos rotineiros e/ou pontuais, elaboração de apresentações, cobrança do time comercial com prazos e qualidade dos dados, iniciativas para o ambiente de trabalho, e apoio na organização das reuniões de equipe (radar). Apoiar pontualmente outros gerentes da regional com análises de resultados, principalmente para elaboração de apresentações. Gestão do Sell In Realizar o envio de novos pedidos de Sell In para os responsáveis pelo imput no sistema. Acompanhar semanalmente os dias de estoque projetados das operações e cobrar os DPM´s na puxada do Sell In ideal. Estar por dentro e a frente dos direcionamentos de Sell In vigentes, como cotas de algum SKU, bloqueios pontuais de pedidos ou qualquer outro fator influente no fluxo normal de sell in de modo a garantir que todos pedidos estejam calculados e colocados de forma estratégica, considerando todas estas variáveis e que o time esteja comunicado. Acompanhar diariamente a carteira de pedidos, no intuito de monitorar o tempo de faturamento e cobrar os responsáveis em caso de atrasos ou bloqueios. Conhecer as áreas e pessoas chave de cada etapa do sell in, desde o imput até a entrega dos pedidos, garantindo agilidade na resolução de problemas. Apoio na Gestão da Verba comercial Cobrar semanalmente o time do envio das suas previsões de gastos da verba comercial no mês vigente e incluir no forecast. Atualizar mensalmente o balanço total de verba da regional, dando visão do cenário Gaoff e apoiando a tomada de decisão. Dar visão ao time das verbas comerciais On Top e ser ponto focal para dúvidas sobre as mecânicas de tais investimentos. Responder o SAC regional Responder os tickets abertos pelos consumidores que sejam do PR, RS e SC no SAC da empresa. Garantir o nível de qualidade dos retornos e resolução dos problemas trazidos nos tickets. Garantir o prazo de retorno dos tickets, evitando acúmulo de muitos tickets em aberto ao mesmo tempo.