Vaga de Analista Comercial

Análise de Mercado e Concorrência: Pesquisar e analisar o mercado em busca de tendências, oportunidades e ameaças. Monitorar as estratégias e atividades da concorrência para identificar pontos fortes e fracos. Gerar relatórios e insights a partir da análise de dados do mercado e da concorrência para orientar as decisões comerciais. Gestão de Leads e Prospects: Identificar e qualificar leads e prospects por meio de pesquisa, networking e interações diretas. Utilizar sistemas de CRM e outras ferramentas para gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar o progresso dos leads. Desenvolver estratégias para nutrir leads e convertê-los em oportunidades de negócio. Suporte na Elaboração de Propostas Comerciais: Colaborar com a equipe de vendas na elaboração de propostas comerciais personalizadas. Realizar análises de viabilidade e precificação para garantir propostas competitivas e lucrativas. Garantir que as propostas atendam às necessidades e expectativas dos clientes, alinhadas com os objetivos da empresa. Suporte na Negociação e Fechamento de Negócios: Prestar suporte aos representantes de vendas durante o processo de negociação, fornecendo informações relevantes e estratégias de abordagem. Auxiliar na identificação de soluções para possíveis objeções dos clientes. Participar de reuniões de fechamento de negócios para fornecer suporte adicional, se necessário. Análise de Desempenho de Vendas: Monitorar e analisar o desempenho das vendas, incluindo métricas como volume de vendas, taxa de conversão, tempo médio de ciclo de vendas, entre outros. Identificar padrões e tendências no desempenho de vendas e fornecer recomendações para otimização. Gerar relatórios regulares de desempenho de vendas para a gerência e equipe de vendas. Treinamento e Desenvolvimento da Equipe de Vendas: Desenvolver e ministrar treinamentos sobre produtos, processos de vendas, técnicas de negociação, entre outros, para a equipe de vendas. Fornecer suporte individualizado e coaching para os membros da equipe de vendas, visando melhorar suas habilidades e desempenho. Colaborar com outros departamentos, como marketing e produto, para garantir que a equipe de vendas esteja bem informada e treinada sobre as últimas atualizações e lançamentos. " Gestão de Leads e CRM (sistema de vendas) o Pesquisa de mercado para cadastro de potenciais clientes; o Prospecção de novos clientes por telefone, e-mail, envio de apresentações e participação em reuniões comerciais; o Atualização de base de contatos de clientes em sistema; " Suporte comercial o Elaboração de planilhas de precificação; o Elaboração e envio de propostas comerciais aos clientes; o Acompanhamento de pedidos de compra e elaboração de novos contratos junto ao jurídico; " Suporte a projeto e financeiro o Acompanhamento da equipe de projetos na entrada dos novos clientes; o Acompanhamento do início de faturamento dos novos clientes junto do departamento financeiro; " Acompanhamento de clientes o Contato bimestral com clientes de contratos existentes para feedback de qualidade e atendimento ao setor de Operação/NOC;