Vaga de Analista de Administração de Vendas Sênior

Somos uma empresa global, líder em serviços de informação, conhecida no restante do mundo como Experian. Nos grandes momentos da vida, como a compra de um carro, a ida de um filho para a faculdade ou mesmo a abertura e expansão de um negócio, estamos presentes para empoderar consumidores e clientes a administrarem seus dados com confiança. Contamos com mais de 20.000 pessoas operando em mais de 44 países; e, ao investirmos nelas, em tecnologia e em inovação, podemos ajudar negócios a se transformar e comunidades a prosperar, permitindo que mais pessoas se sintam incluídas nas oportunidades disponíveis. É dessa forma que todos os dias entregamos o nosso propósito de criar um futuro melhor. Venha descobrir um mundo inesperado com a gente. Job Description Nosso desafio é fazer o planejamento comercial de Large Accounts, além de seu controle, no que tange aos temas de: metas, carteira de clientes e incentivos. Como fazemos isso? Garantindo que o time comercial tenha desafios equilibrados e acurados para alcançar os resultados esperados, uma carteira de clientes aderente à estratégia de ida a mercado da empresa e incentivos que acelerem a performance comercial. Para isso, buscamos pessoas engajadas em construir e executar os melhores processos no planejamento de vendas e prover a melhor experiência para o nosso time comercial. Quais serão suas principais entregas? Construção e cascateamento das metas comerciais para todo o time de Large Accounts e acompanhamento da performance, identificando necessidades de revisão ao longo do ano. Levantamento e execução de melhorias contínuas para o processo de construção das metas comerciais, gerando mais eficiência, acuracidade e aderência do modelo conforme transformações do negócio. Análises ad hoc sobre o tema de metas. Preparação e apresentação de materiais executivos e de treinamento sobre o tema de metas. Como será o seu dia a dia? Criação de planejamento com cronogramas e acompanhamento do processo de cascateamento das metas. Contato com equipes de finanças, sales operations e unidades de negócio para alinhamento de premissas e refinamento de modelo de construção das metas comerciais. Construção e validação das metas utilizando bases de dados em excel e outras ferramentas como power bi e tableau. Contato com equipe comercial, em todos os níveis, capturando informações qualitativas para refinamento do processo. Preparar apresentações executivas para demonstração das metas. Interface constante com o time de Data Management validando e revisando as métricas do modelo, conceitos e KPIs a fim de gerar melhorias contínuas para o processo. Análises ad hoc, com geração de insights e resolução de problemas à cerca do tema de metas. Alinhamento e interface constante com os demais temas da área como carteira de clientes e campanhas de incentivos. Qualifications Perfil analítico; Conhecimento e experiência em planejamento de vendas; Conhecimento e experiência em análise estatística em projeções de receita; Conhecimento e experiência em modelagem de KPIs para gestão de vendas; Boa interlocução com diversos públicos e de diferentes senioridades; Conhecimento avançado em Power Point e Excel; Desejável conhecimento em CRM de vendas (preferencialmente Salesforce); Desejável conhecimento em SQL e SAS; Desejável conhecimento em Power BI e Tableau; Desejável conhecimento de inglês (conversação e leitura); Additional Information O que te oferecemos como diferencial! Ambiente em plena transformação; Atuação global; Ampla exposição a diferentes áreas da empresa, com desafios de negócios assim como TI; Temos muito cuidado com o bem-estar dos nossos colaboradores! Em nossos escritórios, mantemos uma estrutura que conta com diversos profissionais e serviços ligados à saúde como massagem, RPG, psicólogo, sala de relaxamento e muito mais! Além disso, temos alguns benefícios diferenciais como licença maternidade e paternidade estendida, horário de trabalho flexível, programa de participação nos lucros e resultados e o Share Saving  programa de ações para todos os funcionários da Experian! Não atendeu todas as competências descritas na vaga? Estudos mostram que mulheres, pessoas não brancas e PcD deixam de se candidatar em vagas que não atendam 100% dos requerimentos. Aqui na Serasa Experian nós somos dedicados a criar um ambiente diverso e inclusivo. Se você gostou dessa vaga, mas sua experiência não se encaixa totalmente, não se preocupe, nós te encorajamos a se aplicar de qualquer forma para que seu perfil seja avaliado! #LI-HYBRID E ainda tem mais! Não deixe de acessar a nossa página de carreiras para conhecer todos os nossos benefícios e diferenciais! Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here