Vaga de Business Development Executive III (Enterprise)

Você quer fazer parte de um time de vendas dinâmico, sempre aberto a novas ideias e com muita oportunidade de aprendizado e desenvolvimento? Venha fazer parte do time comercial da PagBrasil. Aqui você vai atuar na área de Sales da PagBrasil desenvolvendo novos negócios e fazendo o gerenciamento de carteira de clientes enterprise, usando a estrutura comercial atualmente existente e edificando novos canais de vendas. #VEMSERPAGBRASIL Informações adicionais: Representar a PagBrasil pessoalmente junto aos parceiros de negócios envolvidos com nosso core business, como plataformas de e-commerce, agências de e-commerce e empresas de tecnologia Conduzir conversas presenciais de alto nível com executivos de nível C e VP, tanto a nível nacional como internacional, com uma abordagem focada em desenvolver e manter relacionamentos Ser o ponto focal para o Time de Sales, do ponto de vista de negociação e demonstração do produto para clientes enterprise Concentrar-se na prospecção de clientes enterprise, acima de R$ 1 milhão, independentemente da plataforma, atuando também em outras negociações quando houver indicação clara de ser clientes enterprise Cultivar relacionamentos fortes com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas empresas-alvo. Compreender os pontos de dor únicos e os requisitos de cada cliente Atuar como a voz do cliente enterprise, colaborando de perto com equipes de desenvolvimento de produtos, operações, marketing e sucesso do cliente/vendas para impulsionar a adoção de soluções da nossa plataforma de pagamento digital. Executar as atividades de iscovery definidas no playbook de vendas para leads provenientes dos canais inbound e outbound, focando nas áreas de atuação mencionadas anteriormente Estruturar as apresentações de discovery, por meio de demonstração e proposta personalizada para cada prospect enterprise Participar de visitas presenciais (discovery, demonstração e apresentação de proposta) com prospects enterprise. Preparar propostas comerciais específicas para cada prospect Atualizar a ferramenta de CRM (SalesForce) utilizada no processo de vendas em cada etapa de evolução do prospect no funil de vendas Acompanhar e liderar o processo de integração de cada prospect fechado, passando por KYC, contrato, Due Diligence e Go Live Participar das reuniões de rotina da área: reuniões diárias, overview semanal geral, reuniões de vendas, reuniões semanais com a equipe de pré-vendas e treinamentos técnicos Acompanhar o desempenho dos indicadores de negócio de cada cliente da carteira Sugerir opções de eventos corporativos para participarmos que reflitam o foco nas nossas parcerias estratégicas e em clientes enterprise Participar de feiras e eventos oficiais patrocinados pela PagBrasil, com presença física nos estandes e estruturas da empresa Nossos benefícios Plano de saúde Unimed Unimax Plano odontológico Unimed Acesso à plataforma Psicologia Viva Vale-alimentação e/ou refeição Vale-transporte Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa no local de trabalho Subsídio para treinamento e desenvolvimento Flexibilidade de horários Requisitos Atuação na área comercial, como account manager, customer success, business development ou áreas correlatas Experiência com gestão de clientes enterprise Experiência com gestão de funil de vendas de clientes enterprise, com foco em aquisição Excel avançado Formação Formação mínima: Ensino superior completo Área de estudo: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas Competências Desejáveis Experiência prévia em empresas de tecnologia, preferencialmente no mercado de pagamentos. Conhecimento do mercado de e-commerce. Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores Experiência com vendas consultivas B2B Inglês avançado Informações Adicionais Regime de contração (CLT), 40 horas semanais; De segunda a sexta-feira. Nossos benefícios Plano de saúde Unimed Unimax Plano odontológico Unimed Acesso à plataforma Psicologia Viva Vale-alimentação e/ou refeição Vale-transporte Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa no local de trabalho Subsídio para treinamento e desenvolvimento Flexibilidade de horários