Vaga de Business Development Representative

Descrição do Cargo: O Business Development Representative (BDR) desempenha um papel crucial na identificação e aquisição de novos clientes para a empresa de consultoria especializada em aceleração de negócios de investimento. Este profissional é responsável por impulsionar o crescimento da carteira de clientes por meio da geração proativa de leads, qualificação de prospects e estabelecimento de conexões estratégicas com potenciais clientes B2B. Responsabilidades: 1. Prospectar e Qualificar Leads: Identificar e contatar potenciais clientes dentro do mercado-alvo, utilizando diversas fontes, como pesquisa na web, redes sociais, eventos do setor, entre outros. Qualificar leads com base em critérios específicos para determinar sua adequação aos serviços oferecidos. 2. Construir Relacionamentos: Estabelecer e cultivar relacionamentos sólidos com leads e prospects por meio de comunicação proativa, personalizada e consultiva. Compreender as necessidades e desafios dos clientes em potencial e articular de forma clara e persuasiva como os serviços de consultoria podem agregar valor ao seu negócio. 3. Agendar Reuniões e Demonstração de Serviços: Coordenar e agendar reuniões entre prospects qualificados e membros da equipe de vendas ou consultores seniores. Preparar e conduzir apresentações de serviços, demonstrando o valor e os benefícios da consultoria em aceleração de negócios de investimento. 4. Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas e marketing para desenvolver estratégias de geração de leads eficazes, compartilhar insights do mercado e otimizar processos de prospecção e qualificação de leads. 5. Gerenciamento de Pipeline: Manter registros precisos e atualizados de atividades de prospecção, interações com clientes em potencial e progresso no pipeline de vendas por meio de CRM ou outras ferramentas de gerenciamento de vendas. Monitorar e acompanhar o progresso dos leads desde a prospecção inicial até o fechamento da venda. Qualificações e Habilidades: - Experiência prévia em vendas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em um ambiente B2B e/ou na indústria de consultoria. - Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade comprovada de envolver e influenciar diferentes públicos. - Forte habilidade de pesquisa e análise para identificar oportunidades de negócios e compreender as necessidades dos clientes. - Orientado para resultados, com capacidade de trabalhar de forma independente e cumprir metas de vendas e qualificação de leads. - Conhecimento básico de ferramentas de CRM e proficiência em pacote Office. - Formação acadêmica em áreas como Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas é desejável.