Vaga de Closer/Executivo de Contas/AE
1 vaga: | CLT (Efetivo) | Publicada em 22/05
Até R$ 2.000,00
Sobre a vaga
Elaborar Propostas comerciais adequadas a realidade de cada cliente;
· Gerenciar o ciclo de vendas, fazer follow-up e assegurar o sucesso no funil até CS;
· Cumprir metas/KPIs de vendas, reportar resultados solicitados via relatório de CRM;
· Conhecer os concorrentes, suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças;
· Mapear processo de compras do cliente como tempo médio, pessoas relevantes, obstáculos;
· Construir relações com vários contatos da mesma conta;
· Agendar e conduzir ótimas reuniões de fechamento com leads qualificados;
· Fechar propostas através de estratégias avançadas de negociação e vendas;
· Acompanhar processos de contratação entre o ok na proposta e a venda efetivamente;
· Administrar contingências com agilidade, comunicar as pessoas a tempo de evitar prejuízos;
· Ser a ponte entre o lead e as áreas da empresa: financeiro, jurídico, técnico, fiscal etc;
· Dar suporte ao lead agregando conteúdos com valor e identificando oportunidades;
· Fechado o negócio, passar o bastão da conta para a equipe de Customer Success de forma estruturada;
· Documentar e atualizar informações sensíveis e registrar interações com o cliente via CRM;
· Fazer follow-up recorrentemente sem deixar os leads e clientes sem retorno;
· Avaliar a efetividade dos fluxos internos e sugerir melhorias constantemente;
· Participar dos ritos de alinhamento com a gestão fornecendo informações sobre o seu trabalho;
· Buscar conhecimento e participar de eventos de desenvolvimento profissional. Nível de escolaridade: ensino médio concluído.
· CNH válida.
· Carro próprio.
· Disponibilidade para atuar de forma Hibrida, trabalhando em home office 4 dias por semana e na empresa 1 vez por semana após a 4ª semana. Presencial durante as primeiras 3 semanas, na rua Batista de Melo, 113, Jd Jabaquara, São Paulo, SP.
· Experiência em vendas consultivas e complexas.
· Conhecimento de processos de venda (Qualificação de Leads, Oportunidades, Funil de Venda, Conversões, Perfis de Cliente, etc);
· Desejável conhecimento em CRM para administração de oportunidades e ERP para lançamento e acompanhamento de pedidos.
· Histórico de resultados da área comercial.