Vaga de [Comercial] Gerente de Contas PL/SR

Somos ávidos por tecnologia, criatividade e desafios. Se você gosta de ambientes complexos, aprendizado constante e valoriza as conexões pessoais, junte-se a nós! O QUE BUSCAMOS? Buscamos um(a) Gerente de Contas PL ou SR , que goste do relacionamento com prospects e clientes construindo soluções e propostas comerciais, objetivando sempre ganhar as propostas e trazer novos clientes para a empresa, entregando o melhor valor possível. Nosso dia a dia é bem descontraído, animado e dinâmico e você poderá atuar no escritório de São Paulo/SP e remotamente. A atuação desse profissional se dará de forma híbrida em alguns momentos pontuais! O QUE ESSE PROFISSIONAL VAI FAZER? Buscar novos negócios através de propostas técnicas, RFPs, RFIs, RFQs; Elaborar e realizar demonstrações e apresentações - com eventual apoio de pré-vendas e time técnico; Compreender e aplicar vários frameworks e metodologias para propostas (produtos e framework Objective); Parear com os Gerentes de contas para entender e mapear as necessidades dos prospects; Interagir com equipes de negócios e equipes de entrega para estimativa de esforço e precificação comercial; Fará parte da equipes de Vendas tendo forte interação com Marketing e Operações para apresentar propostas comerciais e de valor técnico e de negócios; Facilitar visitas e apresentações em clientes; Elaborar propostas comerciais e técnicas (esta última com apoio do time técnico e/ou pré-vendas); Prever e monitorar as principais métricas das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais); Apresentação sobre o status das contas; Reportar ao diretor comercial. O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO? Disponibilidade para atuação em modelo hibrido em São Paulo, para eventuais atendimento ao cliente; Interesse e experiência como Hunter; Mercado de tecnologia/Software; Técnica para vendas estratégicas; Experiência como gerente de contas em empresas similares; Já ter atuado em empresas com portfólio similar ao da Objective; Capacidade demonstrável de comunicar (verbal e escrita), apresentar e influenciar as principais partes interessadas em todos os níveis de uma organização; Visão sistêmica: examinar os ambientes externo e interno, ordenar ideias e perceber necessidades para a realização do seu trabalho, estabelecendo prioridades; O QUE SERIA UM DIFERENCIAL? Arquitetura de software - desenvolvimento, especificação/análise de negócios. QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS? Bonificação variável por entrega; Cartão flexível (VR/VA); Plano de Saúde; Plano Odontológico; Seguro de vida; Auxílio home office; Gympass; Apoio Pass; Programa de indicação de funcionários; Convênios de descontos com universidades, escolas de idiomas e restaurantes. Para ver mais sobre, acesse o link logo abaixo!