Vaga de Consultor Vendas - Ruminantes - MG

A Zoetis valoriza e apoia a diversidade e adota uma política de ações afirmativas na contratação de profissionais, prezando pela igualdade de oportunidades. Assim, pedimos para que informe, no formulário de inscrição, caso se considere uma potencial pessoa beneficiária em razão de raça ou etnia, deficiência, idade superior a 50 anos ou, ainda, seja integrante de grupo em situação minorizada não listado. Sumário Responsável pelo planejamento, execução e acompanhamento das vendas de um território de vendas, suportando canais de varejo e distribuição. Proatividade na identificação de oportunidades e implantações de ações de incentivo de vendas, visando explorar ao máximo o potencial e market share do território atingindo os objetivos comerciais, financeiros e gestão dos KPIs propostos. Responsabilidades Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros da Zoetis sejam alcançados em seu território, incluindo objetivos de venda (linha OTC e Geração de Demanda), mix, preço, penetração e de valorização de marca; Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor de vendas, assegurando a correta classificação e segmentação dos canais; Liderar a construção e a execução do Plano Estratégico Conjunto com os canais, com objetivo de positivação das marcas e atingimento das metas de sell-out e de sell-in. Elaborar o Planejamento de Vendas do setor com base nas cotas recebidas, juntamente com a equipe do setor; Mapear, estabelecer, cultivar e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas); Monitorar constantemente o nível de estoque dos seus canais, tomando as ações necessárias. Identificar oportunidades e promover ações, em parceria com os canais, buscando estimular o giro dos produtos; Implementar as ações de Trade Marketing definidas pela BU nos canais da sua responsabilidade, monitorando os resultados; Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos, visando uma melhor apresentação, comunicação da mensagem do produto e maximização do retorno dos investimentos realizados; Assegurar a capacitação e engajamento da força de vendas dos canais atendidos sobre produtos e campanhas Zoetis através de reuniões, treinamentos e vistas acompanhadas; Realizar treinamentos técnico-comerciais da linha Zoetis para equipe de vendas dos canais, visando a oferta adequada dos produtos aos consumidores finais; Registrar as interações com os canais na ferramenta CRM e atingir os objetivos estabelecidos. Prospectar constantemente novos canais, com objetivo de ampliar/renovar carteira de cliente e explorar o potencial do território; Implantar as estratégias de acesso ao mercado em seu setor, buscando ampliar a disponibilidade, penetração da linha de produtos da Zoetis, assim como o desenvolvimento de novos mercados; Conhecer e monitorar constantemente o desempenho dos produtos/linhas Zoetis dentro dos canais e em relação aos concorrentes. Monitorar e reportar as ações da concorrência nos canais disponíveis; Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento, interagindo  quando necessário com as áreas internas. Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade. Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade. Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa. Qualificações Preferencialmente gradução em Veterinária, Zootecnia ou Agronomia. Inglês (desejável). Mínimo de 2 anos de experiência em Vendas incluindo negociação, gestão de contas, gestão de canais e trade marketing. Comprovada experiência no relacionamento com clientes, colegas e parceiros. REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores); Capacidade para trabalhar em equipe de forma eficiente, influenciando os colegas dos território de vendas, e os clientes distribuidores, supervisores e representantes de venda; Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha; Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo, do território e de canais de acesso; Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint, Power BI e os sistemas de propriedade Zoetis, ou habilidade para aprender com rapidez; Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas; Proatividade na realização de suas atividades; Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes; Relações Organizacionais Clientes, Revendas, Distribuidores, Equipes de Vendas e Marketing, Universidades e Laboratórios. Full time Regular Colleague Any unsolicited resumes sent to Zoetis from a third party, such as an Agency recruiter, including unsolicited resumes sent to a Zoetis mailing address, fax machine or email address, directly to Zoetis employees, or to Zoetis resume database will be considered Zoetis property. Zoetis will NOT pay a fee for any placement resulting from the receipt of an unsolicited resume. Zoetis will consider any candidate for whom an Agency has submitted an unsolicited resume to have been referred by the Agency free of any charges or fees. This includes any Agency that is an approved/engaged vendor but does not have the appropriate approvals to be engaged on a search.