Vaga de Enterprise Account Executive

E SE VOCÊ PUDESSE IMPACTAR POSITIVAMENTE A VIDA DE MILHÕES DE PESSOAS? Olá, muito prazer! Nós somos a Vittude Somos referência no desenvolvimento e gestão estratégia de programas de saúde mental para empresas, com soluções completas em três pilares: Gestão Inteligente de Dados,Educação Corporativa e Psicoterapia Online. Somos a empresa parceira de saúde mental de cerca de 200 clientes corporativos de vários tamanhos e segmentos como Grupo Boticário, Olist, SAP, Telhanorte, Tumelero e LOreal, somando mais de 600 mil vidas impactadas. Nos últimos anos a Vittude tem crescido exponencialmente e recebeu mais de R$40 milhões em investimentos dos fundos Crescera Capital, Redpoint e-Ventures, Endeavor Scale Up Ventures , para seguir comprometida com sua missão. Nossa missão: Quebrar estigmas e democratizar o acesso a serviços de saúde mental. à Temos grandes desafios pela frente. Mas contamos com um time incrível para dar conta de todos eles, além de valores fortes que nos unem. E aí, topa impactar a vida de milhões de pessoas? á SOBRE A POSIÇÃO Como Enterprise Account Executive na Vittude, você terá a oportunidade de atuar na prospecção, desenvolvimento de oportunidades e fechamento de novos negócios, apoiando os maiores empregadores do Brasil na estruturação de programas de saúde mental. Informações adicionais: Realizar estudo, aprofundamento e planejamento de ações de ABM, em conjunto com o time de marketing, para as contas targets da sua carteira; Estudar os prospects B2B Enterprise recebidos do time de pré vendas; Realizar reuniões com prospects e mapear profundamente com base no SPICED, framework da Winning by Design. suas dores, com o objetivo de gerar oportunidades; Coletar o impacto de negócio esperado pela empresa, mapear o processo de tomada de decisão, conduzir projetos de fechamento de contrato e assistir à jornada de compra do cliente; Apresentar a Vittude como solução inteligente de saúde mental e desenhar o escopo do projeto com o potencial cliente; Realizar follow-ups semanais para acompanhar a evolução das oportunidades abertas; Elaborar e negociar orçamentos, e fechar contratos; Alinhar com a equipe de Onboarding e ativação o escopo e as expectativas do projeto; Registrar informações do cliente no CRM (Hubspot); Acompanhar os KPIs da área; Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e pré-vendas para alcançar as metas de vendas; Participar das reuniões da Vittude e de reuniões online e presenciais com clientes; Participar de eventos comerciais, representando a Vittude. Preparar projeções semanais, mensais e trimestrais, com informações competitivas e relatórios relevantes de vendas, mantendo o pipe atualizado e o forecast em ordem; Cartão Swile: Benefício flexível no cartão Swile, para você usar com alimentação e refeição, além do saldo do auxílio home-office que também é creditado no cartão; Saúde mental e Bem estar: Plano de Saúde Amil 750 R2 co-part, Plano Odontológico Amil 205, Total Pass (com acesso a várias modalidades esportivas), Mindself (plataforma volta a meditação) e, é claro, a Vittude (com acesso a 4 sessões de psicoterapia gratuitas por mês; Família: Auxílio parental, no valor de 526,96/por filho, para crianças até 5 anos de idade; Day off de aniversário ; Experiência de pelo menos 5 anos como Executivo de Vendas, em vendas complexas, B2B Enterprise; Conhecimento e experiência dos frameworks da Winning by Design Experiência com CRM Hubspot Habilidade de planejamento e organização; Capacidade analítica e pensamento crítico; Empatia para entender a dor do cliente e buscar alternativas. Inglês intermediário Cartão Swile: Benefício flexível no cartão Swile, para você usar com alimentação e refeição, além do saldo do auxílio home-office que também é creditado no cartão; Saúde mental e Bem estar: Plano de Saúde Amil 750 R2 co-part, Plano Odontológico Amil 205, Total Pass (com acesso a várias modalidades esportivas), Mindself (plataforma volta a meditação) e, é claro, a Vittude (com acesso a 4 sessões de psicoterapia gratuitas por mês; Família: Auxílio parental, no valor de 526,96/por filho, para crianças até 5 anos de idade; Day off de aniversário ;