Vaga de Especialista de Negócios - Porto Alegre

DESCRIÇÃO:Atuar de forma consultiva e proativa junto ao segmento de mercado da empresa, bem como realizar o relacionamento com o cliente com foco nas atividades comerciais, desde a prospecção de oportunidades até a assinatura de contratos e/ou pedidos, visando atingir e superar a venda planejada, crescer o ?share? e promover o engajamento com o seu mercado de atuação.ATIVIDADES:Realizar o planejamento das atividades com base na análise de cenários, estudos de mercado e tendências do seu segmento de atuação;Gerar base de conhecimento sobre os clientes de sua carteira e de seu segmento de mercado para tomada de decisão e implementação de ações assertivas;Mapear o comportamento do seu mercado do seu segmento gerando informações relevantes sobre produto, serviços e soluções em crescimento, substituição e transformação para potencializar oportunidades de negócios;Prospectar negócios de elevada rentabilidade em seu mercado de atuação e aumentar o share;Planejar proativamente a execução bem-sucedida dos projetos, estratégias e objetivos, bem como avaliar o impacto nos resultados e conduzir ao atingimento das metas;Atuar de forma consultiva para o desenvolvimento de estratégias de vendas, inovações em produtos, serviços e soluções;Posicionar-se como ponto focal do cliente na Unidade de Negócio antes da aceitação do pedido, bem como acompanhar e monitorar as etapas de pré-vendas e vendas, realizando follow-up sistemático;Acompanhar, monitorar e intervir em atividades e processos de equipes de vendas e pré-vendas para garantir o resultado esperado;Customizar soluções técnicas para necessidade específica do cliente e identificar pontos de convergência para a construir solução comercial adequada à situação dos clientes;Realizar a gestão dos resultados com base nos objetivos e metas planejadas, implementando ações de melhoria;Realizar análises preditivas do mercado, utilizando análise de dados e pesquisas para identificar lacunas do produto, serviço e soluções;Garantir a representatividade da organização na sua carteira de clientes e no seu mercado de atuação através da participação em eventos representativos;Estabelecer uma rede de relacionamento com o mercado direto e indireto fortalecendo a marca e reputação positiva.REQUISITOS:Ensino Superior Completo em TI, Telecom, Administração e/ou áreas afins;Desejável Curso de Especialização no segmento de atuação;Excel Intermediário;CNH B;Disponibilidade para viagens.JORNADA DE TRABALHO:Segunda a sexta, das 8h às 12h e das 14h às 18h;BENEFÍCIOS:Salário;Remuneração variável;Seguro de Vida;Vale Transporte;Vale Alimentação;Plano de Saúde. Informações adicionais: Conhecimento básico em Matemática financeira.|Excel Intermediário