Vaga de Executivo/a de Vendas Pleno
1 vaga: | Publicada em 21/04
- A Combinar
Sobre a vaga
Se você quer ganhar aaasas no time comercial da maior empresa de bebidas
energéticas do mundo, essa pode ser a sua chance! Como Executivo/a de Vendas
Pleno, você será responsável pelo P&L, negociações comerciais, desenvolvimento e
gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS das principais contas de
Varejo regionais e nacionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o
cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.
RESPONSIBILITIES Areas that play to your strengths
All the responsibilities we'll trust you with:
Gerenciar a execução nos varejos regionais, de acordo com o direcionamento
nacional;
Multiplicar os conceitos de negociação e execução da Red Bull e / ou treinamento
específico com os demais times que compõem a equipe de atendimento dentro e fora
da Cia (Strikers, coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), espalhando
o estilo de vida e os valores da Red Bull, preparando-os para obter melhores
resultados;
Identificar oportunidades-chave e desenvolver estratégias de vendas a longo prazo
e planos de ação com base nos resultados das negociações de Business Plan e Joint
Business Plan;
Criar e estruturar acordos comerciais com as principais contas varejo, seguindo
guias de negociação nacionais (implementação de resultados de execução vs.
investimentos);
Negociar e construir relacionamento com as grandes cadeias Varejo;
Estar atento aos planos de ação da concorrência e ao trabalho realizado pela
equipe de campo, identificando oportunidades e propondo planos de ação para
melhorar o cenário.
Analisar os indicadores de desempenho (volume de vendas, participação de mercado,
relatividade dos preços e sinergia de SKUs), usando ferramentas de controle
(Scanntech, Scantrack, Retail Index, PSA, Dashboards, Accera, Depletions) e
informações coletadas no mercado e direcionadas pelo time de Inteligência de
Vendas e Trade Marketing;
Gerenciar orçamento e negociar contratos (trimestralmente e anual) através do
monitoramento de KPI de desempenho e alavancas de implementação (PSA e Dashboard);
Fazer análise dos resultados do mês, identificar as causas, preparar planos de
ação, organizar calendário promocional e acompanhar os níveis de investimento,
garantindo o cumprimento de rentabilidade da conta;
Assegurar a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante.
EXPERIENCE
Your areas of knowledge and expertise
that matter most for this role:
Ensino Superior Completo
Experiência na área comercial, preferencialmente com redes Key Accounts
Imprescindível CNH B ativa e válida
Pacote Office Avançado
Inglês avançado é considerado um diferencial
Familiaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados. Perfil analítico.
Boa oratória, ter boa comunicação e integrado com outras áreas. Ser proativo, ter
autoconhecimento, ser flexível, ser resiliente, ter confiança,
Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de
urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico,
liderança, criticidade, dinamismo.
Travel 10-20%